Годовой отчет ОАО «ПО «ТОС» за 2009г. – часть 2

Архивы документов (Отч) [Ежегодные отчеты]      Постоянная ссылка | Все категории

В связи с этим предусматривалось решение следующих основных задач:

· ускоренное обновление производственного аппарата на основе внедре­ния ресурсосберегающих технологий;

· увеличение объемов выпуска конкурентоспособной продукции;

· расширение ассортимента и улучшение потребительских свойств соци­ально-ориентированной продукции;

· формирование экспортного потенциала и развитие импортозамещающих производств, в основном за счет более глубокой переработки сырья и материа­лов и использования ресурсосберегающих технологий;

· обеспечение потребностей рынка химическими материалами стратеги­ческого назначения;

· вывод из эксплуатации экономически бесперспективных и экологически вредных производств, или их обоснованное перепрофилирование на выпуск конкурентоспособной продукции;

· проведение научно-исследовательских и экспериментальных работ по ряду приоритетных направлений: созданию новых перспективных материалов для микро – и наноэлектроники, полимеров и компонентов на их основе, мате­риалов со специальными свойствами, сверхтвердых материалов, био совмести­мых материалов, катализаторов, мембран;

· проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по новым технологическим решениям в отраслях экономики на базе химических технологий будущих поколений, лазерных технологий будущих поколений, лазерных, мембранных технологий, технологий обеспечения безопасности продукции, производств и объектов, технологий реабилитации окружающей среды, модульных технологий производства массовой продукции, гибких технологических систем и др.

Анализ развития химической промышленности в промышленно развитых странах свидетельствуют об опережающих темпах развития отрасли по срав­нению с промышленностью в целом и, по прогнозной оценке, в ближайшее де­сятилетие эти тенденции должны сохраниться.

Это обусловлено важной ролью применения химических материалов и технологий в реализации структурной перестройки экономики и развития важ­нейших направлений научно-технического прогресса.

Особенностью стратегии экономического и научно-технического развития химической индустрии в промышленно развитых странах является усиление влияния качественных факторов роста, среди которых можно выделить следующие основные направления:

· глубокая реструктуризация отрасли на выпуск наукоемкой, высокотехнологичной и высококачественной продукции;

· коренная перестройка технологической базы производства на основе электронизации всей технологической цепочки;

· внедрение ресурсо – и трудосберегающих, экологически чистых техно­логий с использованием широко доступных видов сырья;

· организационная перестройка химических компаний-производителей в

целях повышения эффективности управления;

· широкая диверсификация производства;

· глобализация деятельности, развитие взаимовыгодных отношений с по­требителями;

· кооперация компаний-производителей на национальном и международ­ном уровнях для ускорения решения сложных научно-технических и производ­ственных проблем с меньшими затратами;

· усиление роли государства в вопросах, учитывающих весь комплекс

проблем, ускоряющих научно-технический прогресс и др.

С этих позиций значительное отставание отечественной химической ин­дустрии в реализации важнейших направлений научно-технического прогресса можно считать одной из основных угроз при решении проблемы интеграции России в мировую экономику.

В связи с этим в стратегии развития химической и нефтехимической промышленности отводится вопросам технического перевооружения, модер­низации и реконструкции производств, реализация которых позволит повысить конкурентоспособность отечественной продукции.

Таким образом, несмотря на имеющиеся проблемы, сдерживающие стабильное функционирование химического комплекса, в России имеются достаточные условия и предпосылки для динамичного перспективного раз­вития данного сектора экономики на основе качественного обновления и проведения структурных преобразований в рамках стратегии развития от­расли.

Рынок малотоннажной химической продукции.

В рамках стратегии развития химической и нефтехимической промышленности при производстве малотоннажной химической продукции особое внимание будет уделяться:

расширению ассортимента выпускаемой продукции и структурным изменениям в направлении увеличения производства перспективных видов композиционных материалов волокон специального назначения, катализаторов, особо чистых материалов на основе повышения технического уровня производства, конкурентоспособности продукции, в том числе доли последней – для оборонных отраслей промышленности.

Рынок малотоннажной химической продукции, на котором работает ОАО «ПО «ТОС», характеризуется:

Высокой эластичностью спроса и предложения.

Высокой конкуренцией между производителями и иностранными поставщиками.

Средней оборачиваемостью активов и, следовательно, необходимостью иметь в своем распоряжении большие объемы оборотных средств.

Неограниченными сроками реализации продукции.

Средними размерами рынка продукции и услуг.

Низким потенциалом спроса на рынках дальнего зарубежья.

Потенциальным спросом со стороны покупателей ближнего зарубежья в обозримом будущем.

Основной тенденцией развития рынка, на котором работает ОАО «ПО «ТОС» является его растущая специализация и сокращение номенклатуры выпускаемой продукции в связи с высокой конкуренцией китайского химпрома. Это требует от участников рынка сокращения производственных затрат, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий продвижения своих продуктов. Преимущества получают те предприятия, которые, помимо современной организации производства, находятся недалеко от сырьевой базы, или рядом с рынком сбыта. ОАО «ПО «ТОС» относится ко второй группе предприятий. Местоположение завода является одним из основных факторов, определяющих стратегию его дальнейшего развития.

В рамках стратегии развития химической и нефтехимической промышленности при производстве малотоннажной химической продукции в мае 2009 года на совещании у Ю. М. Лужкова была одобрена концепция «Организация выпуска новой химической продукции и расширение масштабов производства на ОАО «ПО «ТОС» на основе современных технологий и технологий, разработанных ФГУП ГНЦ «НИОПИК» на период 2009-2014гг.». Программа предусматривает в течение 5-ти лет освоить 8 новых масштабных производств продуктов, разработанных ФГУП ГНЦ «НИОПИК», с ежегодным оборотом 1,3 млрд. руб. для нужд города Москвы.

2.2. Приоритетные направления деятельности акционерного общества;

Товарная политика предприятия.

Выбор производственной программы основан на более эффективном использовании ресурсной базы предприятия, кадрового потенциала и маркетинговых исследованиях.

Таблица №4 Реализация продукции ОАО ПО «ТОС» в 2007-2009г. г.в т.

Годы реализации

Реализация продукции в т.

Рост реализации продукции пред периоду, %.

2007г.

3027

100

2008г.

3739

124

2009г.

4077

109

Объем выпуска продукции ОАО ПО «ТОС» в натуральном выражении в 2009г. по отношению к 2007г. увеличился на 34%, а по отношению к 2008году – на 9%, что в абсолютном выражении составило 4077тонн.

Таблица №5 Реализация валовой продукции ОАО ПО «ТОС» в 2007-2009г. г.в млн. руб.

Годы реализации

Валовая выручка в млн. руб.

Рост в % к предыдущему периоду

2007г.

234,5

100

2008г.

240,7

103

2009г.

414,2

172

Реализация продукции и услуг ОАО ПО «ТОС» в 2009г. составила 414,2 млн. руб., или 176,6% по отношению к 2007 году.

Выбор Москвы и Московской области в качестве основного рынка сбыта, является стратегически обоснованным, так как предприятие расположено в непосредственной близости от мегаполиса. Стратегический выбор рынка сбыта подтверждается динамикой географии покупательского спроса за 2007, 2008 и 2009 годы.

Диаграмма 1

Диаграмма 2

Диаграмма 3

Диаграмма 4

В 2009 году в Московском регионе было реализовано 91% продукции предприятия. В то же время продукция ОАО ПО «ТОС» не выдержала конкуренции на зарубежных рынках с китайскими товарами и имеет сбыт только в Беларуси. В связи с кризисом в 2008 году на региональных рынках резко сократился спрос на продукцию предприятия и лишь в начале 2010 года начался возврат покупателей, ожививший спрос из регионов.

Структура производственной программы предприятия представляется обоснованной. Она сбалансирована, ориентирована на увеличение спроса на разные группы химической продукции и учитывает риски сокращения продаж по отдельным группам выпускаемой продукции, увеличения стоимости сырья и инфляционные ожидания.

Серийное производство химической продукции.

Рост продаж в этой группе спланирован на основе анализа увеличения объемов производства постоянных потребителей предприятия и реализации программы активного продвижения выпускаемой номенклатуры.

Выпуск новых, технологически освоенных продуктов.

Освоение новых для предприятия продуктов осуществляется по заявкам конкретных заказчиков и при их непосредственном участии. План и объемы продаж этих продуктов предварительно согласован с конечными потребителями. К примеру, план продаж полимерных композиций с улучшенными потребительскими свойствами учитывает планы Правительства Москвы по строительству новых объектов и реконструкции московского ЖКХ, а также предусматривает освоение рынка ремонтных работ в прибрежных зонах Российской Федерации (портовые сооружения, набережные, пансионаты, санатории) и использование полимерных продуктов для защиты промышленных и гидротехнических объектов от агрессивных сред.

При создании плана продаж предприятие учитывает, находится практически в самом начале технологической цепочки химических производств, которые обеспечивают широкую номенклатуру готовой продукции на рынке. Так как большая часть выпускаемой предприятием продукции относится к товарам промышленного назначения, которые используются как материальные компоненты для последующей доработки или как сырье для выпуска готовых изделий, например, текстильно-вспомогательные вещества. Предприятие также специализируется на производстве вспомогательных материалов, которые вообще не присутствуют в готовых изделиях (полимерные покрытия, пропитывающие составы, чистящие средства). Вспомогательные материалы для рынка товаров промышленного назначения являются тем же, чем являются товары повседневного спроса для потребительского рынка. Их покупают с минимальной затратой усилий методом повторных закупок без изменений. В связи с тем, что сами вспомогательные материалы в значительной степени стандартизированы, а предпочтения к маркам выражены довольно слабо, наибольшую значимость при покупке приобретают цена и сервис. Основными маркетинговыми инструментами в данном случае являются цена и надежность поставщика. Наличие марочных названий и реклама играют здесь менее существенную роль.

Химические продукты, заложенные в план развития предприятия по большей части обладают уникальными качественными характеристиками, конкурентоспособной ценой, долговечностью, технологичностью при практическом применении.

Ценообразование и товародвижение.

Предприятие работает на высоко конкурентном рынке, который в большинстве случаев диктует способ ценообразования. Предприятие на практике применяет способ установления цены на основе уровня текущих цен. Назначая цену, отдел сбыта отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек. Рынок, на котором работает предприятие, имеет своих лидеров в лице крупнотоннажных химических комбинатов. Изменение цены в данном случае происходит, когда ее изменяет лидер. Более мелкие компании вынуждены следовать за ним без учета колебаний спроса на свои товары или собственных издержек. Товародвижение. Предприятие при сбыте своих продуктов до сих пор использовало только прямые продажи, т. е. продавало товары непосредственно потребителю. Это резко ограничивало географию распространения производимых продуктов. Стратегия продвижения своей продукции на развивающиеся химические рынки бывших советских республиках требует другого подхода – создание удаленной сбытовой сети. В остальных случаях прямые продажи останутся основным способом работы с потребителем, так как продукция, производимая ОАО «ПО «ТОС» имеет производственно-техническое назначение и не относится к товарам широкого потребления. Фактически принцип реализации выпускаемой продукции будет строиться или на базе прямого канала сбыта или по одноуровневому удаленному каналу, который включает одного посредника, обладающего специальными знаниями.

Продвижение товара.

Набор средств по продвижению на рынке товаров промышленного назначения значительно отличается от потребительского рынка. Фирмы товаров широкого потребления тратят средства в основном на рекламу, потом на стимулирование сбыта, организацию личной продажи и в последнюю очередь – на общественную поддержку. Предприятия, производящие товары промышленного назначения основную часть средств выделяют на организацию личной продажи и только потом распределяют оставшиеся средства на стимулирование сбыта, рекламу и связи с общественностью. Таким же образом действует ОАО «ПО «ТОС» с той лишь разницей, что реклама в продвижении продукции предприятия на данном этапе развития играет более существенную роль: через специализированные журналы, прямую почтовую и электронную рассылку, выставки, наглядную рекламную продукцию и через Интернет-сайт.

Отчетная и прочая информация

Образование

Производство

Архивы и справка

Архивы документов (Отч) [Ежегодные отчеты]      Постоянная ссылка | Все категории
Мы в соцсетях:




Архивы pandia.ru
Алфавит: АБВГДЕЗИКЛМНОПРСТУФЦЧШЭ Я

Новости и разделы


Авто
История · Термины
Бытовая техника
Климатическая · Кухонная
Бизнес и финансы
Инвестиции · Недвижимость
Все для дома и дачи
Дача, сад, огород · Интерьер · Кулинария
Дети
Беременность · Прочие материалы
Животные и растения
Компьютеры
Интернет · IP-телефония · Webmasters
Красота и здоровье
Народные рецепты
Новости и события
Общество · Политика · Финансы
Образование и науки
Право · Математика · Экономика
Техника и технологии
Авиация · Военное дело · Металлургия
Производство и промышленность
Cвязь · Машиностроение · Транспорт
Страны мира
Азия · Америка · Африка · Европа
Религия и духовные практики
Секты · Сонники
Словари и справочники
Бизнес · БСЕ · Этимологические · Языковые
Строительство и ремонт
Материалы · Ремонт · Сантехника