Областной семинар редакторов городских и районных газет
(зона центр)
Дата проведения: 28.04.2010 г.
Тема: «Редакционно-издательский маркетинг.
Менеджмент рекламного отдела»
Место проведения семинара:
г. Новочеркасск,
редакция газеты «Новочеркасские ведомости»
Время проведения семинара: 10:30-17:00
Программа семинара
1. Редакционно-издательский маркетинг:
· позиционирование издания;
· исследование рынка потребителей (ЦА);
Планирование маркетинга:
· финансовая политика редакции;
· издательская и коммерческая деятельность;
· доходная часть бюджета;
· методы маркетинга;
· изучение конкурентов;
· рекламная политика.
2. Особенности редакционного менеджмента:
· цели и задачи менеджмента;
· распределение обязанностей управления.
3. Бизнес-план в системе редакционного планирования:
- цели бизнес-плана;
- структура бизнес-плана;
- возможности укрепления финансовой базы СМИ;
- бухучет в системе бизнес-планирования.
4. Планирование рекламной деятельности.
4.1. Определение величин рекламного бюджета.
4.2. Распределение рекламного бюджета.
4.3. Требования к отделу рекламы или специалистам по рекламе. Плановые показатели. Системная организация продаж.
4.4. Работа с каналами сбыта: совместные усилия.
4.5. Регламентирующие документы: положение об отделе рекламы, должностные инструкции.
5. Эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами: • Сегментация и ведение клиентской базы;
• Организация продаж ключевым клиентам;
• Этапы развития отдела рекламы или «внедрение новичка».
6. Управление персоналом отдела рекламы.
• Мотивация специалистов по рекламе.
• Влияние личностных особенностей руководителя на мотивацию менеджеров отдела рекламы (продаж).
Прогнозы на 2010-ый год в продажах рекламы печатных СМИ. Особенности регионального рекламного бизнеса.
