Резюме:
Опыт работы:
Июнь 2008 – Июнь 2009 SAINT-GOBAIN Construction Products Russia LLC, France
Должность: Sales and Commercial Development Director Group of Regions the "EAST RUSSIA"
(Руководитель Отдела Продаж «Восток»).
TM ISOVER, TM УТЕПЛЯЕВ (теплоизоляционные материалы).
Основные должностные обязанности:
• Увеличение объемов бизнеса и дохода;
• Лидирующие позиции на рынке Тепло Изоляционных Материалов;
• Разработка и формирование стратегии развития бизнеса компании на ближайшие три года Сибири и на Дальнем Востоке;
• Развитие розничного и сетевого канала продаж;
• Организация и управление выделенными отделами продаж на базе дистрибьюторов;
• Организация и контроль регулирования уровня минимальных цен в регионе;
• Управление проектными продажами;
• Маркетинг (система ценообразования продукта, ATL, BTL, вывод новых продуктов, выставки);
• Планирование и контроль ассортимента и стока;
• Финансы (контроль денежных потоков, рентабельность, управление бюджетами);
• Логистика (склад и контроль стоков, доставка);
• Продажи (разработка коммерческой политики – скидки, кредиты, бонусы, дистрибуция);
• Управление персоналом: подбор, обучение и контроль компетенций, аттестация, мотивация;
• В прямом подчинении 4 человека (всего 35).
Достижения:
• Увеличение рентабельности бизнеса;
• Рост валового объема;
• Выполнение показателей по доходности;
• Минимизация накладных расходов по сравнению с прошлым периодом;
• Расширение клиентской базы на 35%;
• Увеличение доли рынка на 10%;
• Разработана и внедрена стратегия развития бизнеса компании на ближайшие три года в Сибири и на Дальнем Востоке.
Декабрь 2006 — Июнь 2008 Трейд, Россия
(компания-производитель обувной косметики ТВИСТ и средств защиты от насекомых МОСКИТОЛ)
Должность: Руководитель Филиала, Сибирский Федеральный Округ, Дальний Восток.
ТМ МОСКИТОЛ (средство от насекомых №1 в России)
ТМ ТВИСТ (средство по уходу за обувью №2 в России)
ТМ МИСТЕР БРУНО (косметические и инсектоакарицидные средства для собак)
ТМ ГАРДИАН ТЕНТО (чехлы для сада, мебели, транспорта и пр.)
формирование и реализация политики продаж;
определение территории продаж и установление целей и планов продаж;
руководство отделом продаж (Новосибирский офис: региональный менеджер, торговые представители, мерчендайзеры, ТММ) и региональными продажами на территории СФО (региональные менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры).
В прямом подчинении 9 человек, в функциональном подчинении 30 (в штате компании), около 40 на базе дистрибьюторов;
управление развитием и координацией сети дистрибуторов;
подготовка, защита и контроль бюджета;
контроль процесса подбора, обучения, адаптации сотрудников, отслеживание результатов деятельности сотрудников.
Июнь 2005 — Декабрь 2006 Henkel Bautechnik Russia LLC, Germany
· Апрель 2006 — Декабрь 2006
Должность: Divisional Sales Manager (Ceresit, Thomsit, Moment), Eastern Regions of Russia
· Июнь 2005 — Апрель 2006
Должность: Regional Sales Manager (Ceresit, Thomsit, Moment), Eastern Regions of Russia
управление продажами в регионе (Ceresit, Thomsit, Moment); построение системы дистрибуции продукции в регионе; проведение презентаций по продукции; проведение тренингов для менеджеров и продавцов розничных магазинов региона; построение системы дистрибуции продукции во всех каналах сбыта (опт, строительные компании, проектные организации, DIY); регулярный аудит региона; управление товарными запасами на складах дистрибуторов; разработка и отчетность за выполнение плана продаж по региону по всем каналам и сегментам рынка; разработка и реализация рекламных и маркетинговых акций в своем регионе, распределение и учет POSM, контроль расходов маркетингового бюджета; создание бизнес-планов, бюджетирование, контроль расходов.
Достижения:
выполнение плана продаж 2005 года на 102%; выполнение плана продаж 2006 года (на сентябрь) года на 88%; увеличение доли рынка с 3-5% до 10-15% (по данным исследований AC NILSEN); успешный вывод на рынок нового бренда THOMSIT.
Сентябрь 2004 — Май 2005 Kimberly-Clark (Professional) LLC, USA
Должность: Key Account Developer, Eastern Regions of Russia
развитие в регионе направления Professional (B2B направление); формирование дистрибьюторской сети сбыта. Развитие существующей дистрибьюторской сети; предоставление руководству отчетов за период согласно установленной формы; анализ продаж всех категорий и наименований товаров; сбор информации и анализ конкурентной ситуации на рынке.
Достижения:
выполнение планов продаж; открытие новых дистрибьюторов; удачные переговоры о сотрудничестве с ключевыми клиентами (Магнитогорский Металлургический Комбинат, НЗХК, Новосибирская Областная Больница, КрАЗ).
Сентябрь 2001 — Сентябрь 2004 -Холл-Сибирь Россия
· Декабрь 2002 — Сентябрь 2004
Должность: Региональный Менеджер (Восточная Сибирь и Дальний Восток)
продвижение продукции в закрепленном регионе; поиск и развитие компаний для создания/расширения дилерской сети наиболее полно покрывающей территорию региона, входящую в зону ответственности; обучение сотрудников коммерческих и сервисных служб; отчетность; контроль за размещением заказов дилеров и их отгрузкой и своевременной оплатой.
· Сентябрь 2001 — Декабрь 2002
Должность: Менеджер Розничных Продаж
прямые продажи конечным покупателям, планирование продаж; контроль работы продавцов-консультантов, анализ и отчетность; ведение заказов и поставок; изучение городского рынка и конкурентов.
Октябрь 1999 — Август 2001
Должности:
Продавец-консультант
Старший продавец
Администратор
Образование
1996 — 2001
Сибирская Государственная Геодезическая академия.
Факультет «Городской Кадастр и Геоинформационные Системы».
Специальность «Инженер Городского Кадастра».
Дополнительное образование/тренинги
2009
· Эффективное руководство продажами в условиях снижения спроса и усиления конкуренции, Москва, тренинг компания LICO.
- Финансы для нефинансовых менеджеров, Москва, тренинг компания LICO.
2
· Бизнес образование МВА Moscow Business School
2006
- Успешные продажи на конкурентных рынках. Тренинг-практикум для менеджеров по продажам, Москва. Эффективное взаимодействие сотрудников, Москва.
2005
- Global Performance Management: Управление Эффективностью, тренер Ирина Евсеева, Москва. Talent Management:Стратегия Управления Талантами, тренер Ирина Евсеева, Москва. Оценка деятельности. Коучинг, тренер Ирина Евсеева, Москва. Глобальные лидерские качества. Поведенческие навыки, тренер Ирина Евсеева, Москва. Развитие высокоэффективного труда, тренер Ирина Евсеева, Москва. Эффективные переговоры, Бизнес Школа «Vente Ecole”, Москва.
2004
- Развитие нового продукта в регионе, тренер Георгий Колев (Чехия), Москва. Сегментные продажи, тренер Георгий Колев (Чехия), Москва. Лидерство и корпоративная культура, тренер Георгий Колев (Чехия), Москва.
2003
- Развитие и поддержание отношений, тренер Татьяна Муладжанова, Москва. Переговоры на уровне первых лиц, тренер Татьяна Муладжанова, Москва. Региональные и оптовые продажи, тренер Татьяна Муладжанова, Москва.
2002
- Искусство розничных продаж, тренер Татьяна Муладжанова, Москва. Прямые продажи, тренер Татьяна Муладжанова, Москва.
1999
- СГГА, Бухгалтерский учет и налогообложение.
Специальные навыки
· Иностранные языки: Английский, французский
· Владение компьютером: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), Project Expert, Internet
· Водительское удостоверение категории «В», стаж 8 лет.
Дополнительные сведения
·
· Женат. Двое детей.
Рекомендации
- Рыжиков Андрей, Пол», Генеральный Директор, +7 913 Кравцов Максим, KNAUF INSULATION RUSSIA, Regional Sales Manager, +7 918 Обрящиков Роман, KNAUF INSULATION RUSSIA, Директор по Маркетингу, +7 495 Сауткин Антон, HENKEL BAUTECHNIK RUSSIA, Regional Object Manager, +7 913 Крамер Александр, Трейд», Коммерческий Директор, +7 916 Елин Валентин, Трейд», Директор Дивизиона «Восток», +7 916
Контакты
+7 913
+7 383
Pavel. *****@***ru
