Ценообразование

Государственный комитет Российской Федерации по рыболовству

Мурманский Государственный Технический Университет

Кафедра экономики и управления

“ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ”

методические указания и задания

к контрольной работе

для студентов заочного факультета

всех специальностей

Социально- экономического образования

Мурманск

2000

Составители: Cветлана Борисовна Савельева, кандидат экономических наук, доцент, зав. кафедрой экономики и управления МГТУ.

Антон Александрович Передерий, преподаватель кафедры экономики и управления МГТУ.

Рецензент: , к. э.н., доцент кафедры экономики и управления МГТУ.

Методические указания рассмотрены и одобрены кафедрой Экономики и управления ФМЭ МГТУ 3.11.2000г., протокол №2.

© Мурманский государственный технический университет, 2000

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. Программа курса «Ценообразование	4
1.1. Теоретические основы ценообразования.	4
1.2. Цена – основной элемент рыночной экономики.	5
1.3. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.	8
1.4. Ценообразование на предприятие и фирме в условиях рыночной экономики с использованием маркетинга: подходы и методы.	10
1.5. Ценовая политика и информация.	16
1.6. Государственное регулирование цен в развитых странах.	17
1.7. Таможенно – тарифное регулирование промышленно развитых стран.	17
1.8. Особенности ценообразования на импортные товары.	18
1.9. Международное ценообразование.	18
2. Выбор варианта контрольной работы	19
3. Теоретические вопросы	20
4. Указания к решению задач	22
4.1. Условные обозначения	22
4.2. Основные формулы и понятия	23
4.3. Структура розничной цены	24
4.4. Примеры решения задач	26
5. Задачи	31
6. Литература	40
7. Порядок представления и защиты контрольной работы	42

1. Программа курса «Ценообразование

1.1. Теоретические основы ценообразования

1.1.  1.Теории цены и ценности.

Определение ценообразования как науки. Теория цены и теория ценности: экономическая мысль древнего мира, феодализм, работы У. Петти, А. Смита, Д. Рикардо, К. Маркса, Ф. Энгельса, современность.

Два главных направления в познании природы цены: марксистская школа и австрийская школа.

1.1.2. Концепции фирменного ценообразования.

Теория фирменного ценообразования: основные подходы.

Основные направления в теории фирменного ценообразования: затратное, субъективное маржинальное, неоклассический синтез.

Затратное направление и трудовая теория стоимости.

Субъективное маржинальное (предельное) направление и теория предельной полезности. Кардиналистская, ординалистская концепции и концепция выявленных предпочтений в рамках субъективного маржинального направления.

Неоклассическое направление и маржинальная теория цены А. Маршалла. Принципы маржинальной теории цены. Концепция предельных состояний как одна из прикладных идей маржинальной теории. Калькуляционный аспект маржинальной теории цены.

1.2. Цена – основной элемент рыночной экономики.

1.2.1. Понятие и сущность цены в рыночной экономике. Функции цен.

Роль цен в национальной экономике, их значение в формировании рыночного механизма, в укреплении конкурентных позиций предприятия на рынке.

Функции цены: учетная, стимулирующая, распределительная, балансирующая, как средство рационального размещения производства.

1.2.2. Система цен и их виды.

Характеристика системы действующих цен в РФ: оптовые, отпускные, розничные, закупочные цены, тарифы на услуги.

Оптовые цены и их подвиды: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности. Трансфертная цена. Основные элементы оптовой и отпускной цены.

Розничная цена и её структура при непосредственном поступлении товара в торговую сеть от предприятия-производителя. Структура розничной цены при поступлении товара в торговую сеть через посредника (одного, двух).

Структура торговой надбавки. Оптовая и снабженческо-сбытовая надбавка.

Цены на услуги. Тарифы транспортные, бытовые, коммунальные. Система франкирования.

Классификация цен в зависимости от территории действия: цены, единые по стране; цены региональные (зональные, местные).

Регулируемые и свободные цены. Государственное регулирование цен в РФ.

1.2.3. Цели и факторы ценообразования.

Цели ценообразования: основанные на сбыте, основанные на прибыли, основанные на сохранении существующего положения, основанные на других факторах ценообразования. Причины выбора конкретной цели. Абсолютная прибыль, относительная прибыль.

Фактора ценообразования: экономические, технические, технологические, политические, психологические.

Наиболее существенные факторы ценообразования: государственное регулирование ценообразования, потребители, издержки предприятия, конкуренция, участники каналов товародвижения.

Государственное регулирование ценообразования: виды и формы государственного ограничения ценообразования, используемые в рыночной экономике.

Потребители. Ценовые решения и анализ потребительского поведения. Ценовая эластичность спроса, и реакция покупателей на изменение цены, которая проявляется в изменении объема продаж. Эластичный и неэластичный спрос. Факторы, оказывающие влияние на спрос. Сегментация покупателей, характеристика основных групп покупателей по их реакции на цены.

Конкуренция. Виды конкурентной среды и их характеристика. Структура рынка и ценообразование.

Участники каналов товародвижения. Основные факторы, влияющие на обеспечение согласия и гармоничного взаимодействия всех участников с решениями в определении цен.

Издержки предприятия и их влияние на формирование цен будут рассмотрены в отдельном разделе.

1.3. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.

1.3.1. Ценовая политика в управлении предприятием.

Порядок формирования ценовой политики предприятия. Цель предприятия, политика предприятия, стратегия предприятия, стратегия маркетинга. Ценовая политика как один из элементов маркетинговой стратегии.

1.3.2. Ценовая политика на разных фазах развития рынка.

Фаза экспериментирования. Цена и спрос на новый продукт. Предельные издержки на создание спроса на данной фазе, их зависимость от уровня цены. Определение цены, при которой предприниматель с минимальными затратами капитала открывает новый рынок.

Фаза экспансии. Мобилизация потенциального спроса. Рационализация производства и снижение издержек. Освоение новых рынков и повышение / понижение прибыли на участников. Издержки как параметр ценообразования.

Фаза зрелости (насыщения). Спрос и предложение на данной фазе. Фаза дифференциации продукта. Политика ценовой взаимозависимости (ценовых приспособлений).

Фаза стагнации и сокращения. Ограничения со стороны спроса и со стороны предложения. Политика ценовой независимости.

Этапы формирования ценовой политики применительно к конкретной фазе развития рынка: формирование цен, стратегии; выбор метода ценообразования; рыночная корректировка цены; установление окончательной цены.

1.3.3. Формирование коммерческой политики фирмы.

Задачи, решаемые в рамках коммерческой политики фирмы, и особенности политики ценообразования.

1.3.4. Ценовая стратегия фирмы.

Определение ценовой стратегии. Соотношение между ценовой политикой и ценовой стратегией.

Ценовая стратегия как функция следующих факторов: этапы жизненного цикла продукта; новизна товара; комбинация цены и качества продукта; структура рынка и место предприятия на рынке; конкурентоспособность товара.

Необходимость учета репутации предприятия, распределение продукта, рекламу.

Виды стратегий на этапе внедрения продукта на рынок: стратегия активного маркетинга, стратегия выборочного проникновения, стратегия пассивного маркетинга.

Выбор стратегии в зависимости от новизны товара: «стратегия снятия сливок», «стратегия прочного внедрения».

Стратегии установления цен на существующие товары: стратегия скользящей падающей цены, стратегия преимущественной цены.

Выбор стратегии с учетом комбинации цены и качества товара: ценовая стратегия как функция, определяющая позиционирование на рынке путем выбора правильной комбинации между ценой и качеством товара.

Выбор стратегии с учетом рынка и места предприятия на рынке. Роль таких факторов как лидерство, проникновение на рынок, уход с рынка и др..

Выбор стратегии с учетом конкурентоспособности товара. Изучение и учет таких факторов как продукция конкурентов, спрос, репутация предприятия, формы и методы распределения товара и т. д., способствующих формированию конкурентоспособности товара и предприятия.

1.4. Ценообразование на предприятие и фирме в условиях рыночной

экономики с использованием маркетинга: подходы и методы.

1.4.1. Два альтернативных подхода к ценообразованию: затратный и ценностный.

Затратное ценообразование: сущность подхода. Соотношение ценности товара и его цены. Формирование политики цен фирмы. Тактика ценообразования.

1.4.2. Издержки производства и формирование цен.

Издержки производства – один из основных факторов ценообразования. Прибыль предприятия-изготовителя, прибыль посредников. Факторы, влияющие на прибыль: качество реализованных изделий, цена и себестоимость единицы товара или количество реализованной продукции и уровень рентабельности изделия.

Себестоимость и её значение для ценообразования. Стоимость, общественно необходимые затраты труда (ОНЗТ), общественно необходимое рабочее время (ОНРВ), цена. Разные способы группировки затрат, включаемых в себестоимость продукции: по экономическому содержанию; по целевому назначению; по принципу отнесения на определенный вид продукции (услуг) или другой объект калькулирования; в зависимости от объема производства.

1.4.3. Прибыль и цена.

Структура балансовой прибыли. Факторы, влияющие на прибыль.

Валовая прибыль. Маргинальная (маржинальная) прибыль.

1.4.4. Ценообразование при индивидуальных и розничных продажах.

Торговые агенты и их роль в реализации товаров. Презентации как форма продажи товара. Фирма «Цептер» и её работа российском рынке.

1.4.5. Оптовые продажи и цены.

Твердые (стабильные, фиксированные, гарантированные) цены.

Подвижные цены и их контрактное оформление.

Скользящие цены и особенности их применения.

Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта.

1.4.6. Контрактные и модифицированные цены.

Контрактные цены и публикуемые расчетные цены.

Справочные цены.

Биржевые цены.

Средние экспортные и импортные цены.

Цены фактических сделок. Цены предложений.

Модификации цен. Система ИНКОТЕРМС.

Ценовая дискриминация.

1.4.7. Надбавки и скидки к ценам.

Основные ценовые корректировки: надбавки, скидки и зачеты.

Надбавка к цене. Скидка за платеж наличными. Льготная цена, Скидка за объем покупаемого товара.

Общая (простая) скидка (simple discount); «сконто». Скидка за оборот, бонусная скидка (bonus). Шкала скидок (scale of discount) Функциональная скидка.

Прогрессивная скидка (progressive discount).

Дилерские скидки(dealer discount).

Специальные скидки (extra discount).

Экспортные скидки (export rebate).

Сезонные скидки (seasonal discount).

Скрытые скидки (hidden discount): скидки на фрахт, льготные кредиты, беспроцентные кредиты. Скидки за качество. Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы. Скидка при продаже оборудования, бывшего в употреблении. Сервисные скидки. Клубные скидки. Скидки с учетом межкультурных коммуникаций.

Зачеты.

1.4.8. Расчетные цены.

Расчетные цены поставщика. Факторы, влияющие на уровень расчетной цены. НДС (VAT-Value-Added-Tax).

Расходы, подлежащие возврату VAT; личные расходы командированных лиц, персонала и собственно расходы фирмы; расходы компании (на выставки и ярмарки, шоу и презентации, демонстрацию оборудования в любой форме, конференции и семинары, топливо для служебных автомобилей); профессиональные платежи; расходы на обучение персонала; страховка сотрудников предприятия за рубежом.

1.4.9.  Цены и личные продажи.

Личные прямые продажи: характеристика и сферы применения.

Фирма «Орифлейм» и её практика работы через независимых дистребьютеров. Потребительские цены. Дистребьютерская цена.

Доходность бизнеса дистребьютера: баллы бонуса, объем продаж, объемная скидка.

1.4.10. Этапы установления цены. Технология расчета цены в развитой рыночной экономике.

Этапы установления цены: формирование ценовой стратегии; определение спроса, анализ издержек и цен конкурентов; выбор метода ценообразования; рыночная корректировка цены; установление окончательной цены.

Методы ценообразования: основанные на издержках (метод полных издержек, метод рентабельности инвестиций, метод маржинальных издержек); методы, ориентированные на потребителя (метод ощущаемой ценности, тендерный метод); метод, ориентированный на конкурентов (ценообразование по существующим ценам).

1.4.10.  Риски и методы их оценки в расчетах цен.

Предпринимательство и фактор риска. Риск в определении цены, «вес» ошибки.

Вероятность события (достоверного, случайного). Противоположное событие. Абсолютный риск, относительный риск.

Стандартные функции распределения вероятностей: распределение Гаусса; показательное (экспотенциальное) распределение вероятностей; распределение Пауссона.

Виды информации по определению риска: объективная или статическая, субъективные, экспертные оценки.

Характеристики, используемые в оценке предпринимательского риска: математическое ожидание, абсолютное отклонение, дисперсия, среднее квадратическое или стандартное отклонение, коэффициент вариации случайной величины.

Принцип разумной уверенности или разумного риска.

1.5. Ценовая политика и информация.

Ценовая политика предприятия в условиях инфляции в случае:

а) низких спросовых ограничений, и

б) высоких спросовых ограничений.

Необходимость оценки инфляционных ожиданий и показатели, используемые для этого: свободный индекс потребительских цен на товары и услуги (ИПЦ); индекс цен производителей промышленной продукции; индекс тарифов на грузовые перевозки; индекс цен на материально-технические ресурсы; индекс цен на сельскохозяйственную продукцию; индекс цен на услуги для населения.

Информация, используемая для оценки инфляционных ожиданий. Этапы оценки инфляционных ожиданий. Воздействие государства на инфляционные процессы.

Уравнение обмена как соотношение индексов изменения количества денег, находящихся в обращении (М); скорости оборота денег (V); уровня цен (p) и валового национального продукта (Y) или реальных доходов, исчисленных в ценах базисного года.

Значение денежно-кредитной и финансовой политики государства, а также динамики ВВП для оценки темпа инфляции.

1.6. Государственное регулирование цен в развитых странах.

Государство и методологические аспекты ценообразования. Антикризисный и антиинфляционный характер регулирования. Прямые и косвенные методы воздействия государства на производителей. Факторы, оказывающие влияние на способы и методы государственного регулирования цен.

Государственное регулирование цен в отдельных странах: США. Франции, Испании, Дании, Греции, Швеции.

Регулирование цен в России.

1.7. Таможенно-тарифное регулирование промышленно развитых стран.

Два вида таможенной политики: протекционизм, свободная торговля.

Три основные группы таможенных тарифов: тарифы промышленно развитых стран; тарифы промышленно развивающихся стран; тарифы восточно-европейских стран.

Пошлины адвалорные. Пошлины специфические.

Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ). Гармонизированная система описания и координирования товаров (ГС).

Практика использования таможенно-тарифного инструментария в регулировании внешней торговли индустриальных стран на примере Канады.

Таможенная политика развивающихся стран.

Таможенная политика России.

1.8. Особенности ценообразования на импортные товары.

Методы определения таможенной стоимости: по цене сделки с ввозимыми товарами; по цене сделки с идентичными товарами; по цене сделки с однородными товарами; оценка на основе вычитания стоимости; оценка на основе сложения стоимости; резервный метод.

1.9. Международное ценообразование.

1.9.1. Сущность цен мирового рынка.

Мировой рынок: определение, признаки.

Мировые цены: понятие, множественность. Стадии формирования мировой цены и их характеристика.

Специальные сделки.

1.9.2. Виды цен мирового рынка и их классификация.

Классификация цен по характеру формирования и применения: справочные, прейскурантные, каталогов, проспектов, биржевые, аукционные, торгов, предложений, фактических сделок, расчетные цены.

Классификация цен в зависимости от характера информации по ценам:

первая группа - публикуемые цены-справочные, биржевые, аукционные, торгов, каталогов, проспектов, иногда цены прейскурантов, очень редко цены фактических сделок;

вторая группа – цены, получаемые по специальным каналам, путем запросов информации по ним и соответствующих расчетов – цены предложений и расчетные цены.

Характеристика каждого из перечисленных видов цен.

2. ВЫБОР ВАРИАНТА КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

Вариант контрольной работы состоит из двух теоретических вопросов и двух задач. Номер первого теоретического вопроса и первой задачи выбирается по последней цифре номера зачетной книжки (0 означает №10). Чтобы выбрать второй теоретический вопрос и вторую задачу, необходимо к последней цифре зачетной книжки прибавить 10.

3. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ

1.  Цели ценовой политики и ее значение в предпринимательской деятельности.

2.  Несовершенные рынки и специфика ценообразования на них.

3.  Классификация цен и их характеристика.

4.  Функции цен.

5.  Цели и факторы ценообразования.

6.  Формирование ценовой стратегии предприятия.

7.  Различные фазы развития рынка и их характеристики.

8.  Фаза экспериментирования и ценовая политика.

9.  Фаза экспансии и ценовая политика.

10.  Фаза зрелости и ценовая политика.

11.  Фаза стагнации и ценовая политика.

12.  Себестоимость продукции, ее характеристика и значение для ценообразования.

13.  Характеристика затрат и их учет при калькуляции себестоимости.

14.  Ценообразование на новый товар: проблема выбора целей и метода.

15.  Модификация цен через систему скидок.

16.  Модификация цен по географическому признаку.

17.  Модификация цен для стимулирования сбыта.

18.  Ценовая дискриминация.

19.  Ценовая политика и инфляция.

20.  Государственное воздействие на цены.

4. УКАЗАНИЯ К РЕШЕНИЮ ЗАДАЧ

4.1. Условные обозначения

Q - объем производства (объем реализации) продукции.

P - цена единицы продукции.

TC - общие затраты.

FC - общие постоянные затраты.

VC - общие переменные затраты.

ATC - средние общие затраты (общие затраты на единицу продукции).

AFC - средние постоянные затраты (постоянные затраты на единицу продукции).

AVC - средние переменные затраты (переменные затраты на единицу продукции).

MC - предельные затраты.

TR - общая выручка (общий доход).

MR - предельная выручка (предельный доход).

П - прибыль.

R – рентабельность.

4.2. Основные формулы и понятия

1. Функция общих затрат имеет вид: TC = FC + VC.

Общие переменные затраты: VC = AVC·Q.

Отсюда, функция общих затрат будет выглядеть следующим образом: TC = FC + AVC·Q.

Общие затраты на единицу продукции: АТС = ТС / Q.

Переменные затраты на единицу продукции: АVС = VС / Q.

2. Величина общей выручки (общего дохода): TR = Q·P.

Размер прибыли: П = TR – TC.

Рентабельность продукции: R = П / ТС.

3. Предельный доход: МR = Прирост ТR / 1 ед. продукции (MR = dTR / dQ).

Предельные затраты: МС = Прирост ТС / 1 ед. продукции (MC = dTC / dQ).

4. Условие максимизации прибыли: MC = MR. (Условие максимизации прибыли для совершенной конкуренции: MC = MR=Р).

Предприятие работает с нулевой прибылью, т. е. на уровне самоокупаемости, когда

P = minATC.

5. Эластичность спроса по цене определяется по формуле:

 

6. Система ”директ-костинг” предполагает деление общих затрат на постоянные и переменные. Система учета полной себестоимости подобного деления не предполагает, затраты на единицу продукции рассчитываются только на основе полных затрат.

4.3. Структура розничной цены

1) Товар от предприятия-производителя может поступать непосредственно в торговую сеть. Структура розничной цены будет следующей:

Себестоимость	Прибыль	Акциз	НДС	Торговая надбавка
Свободная отпускная (оптовая) цена с НДС
Свободная розничная цена

2) Товар от предприятия-производителя может поступать в торговую сеть через посредника (оптовое звено или снабженческо-сбытовую организацию). Структура розничной цены будет следующей:

Себестои- Мость	Прибыль	Акциз	НДС	Оптовая или снабженческо - сбытовая надбавка	НДС оптовой или снабженческо-сбытовой организации	Торговая надбавка
Свободная отпускная (оптовая) цена
Цена закупки с НДС посредников
Свободная розничная цена

3) Товар от предприятия-производителя может поступать в торговую сеть через двух посредников (оптовое звено и снабженческо-сбытовую организацию). Структура розничной цены будет следующей:

Себестои- Мость	Прибыль	Акциз	НДС	Оптовая надбавка	НДС оптовой органи-зации	Снабжен-ческо- сбытовая надбавка	НДС снабженческо-сбытовой организации	Торговая надбавка
Свободная отпускная (оптовая) цена
Цена закупки с НДС посредников
Свободная розничная цена

Торговая надбавка состоит из трех элементов:

-  издержки обращения торговой организации;

-  прибыль торговой организации;

-  НДС.

НДС торговой организации 16,67% или 9,09% от торговой надбавки. Начисляется торговая надбавка к свободной отпускной (оптовой) цене с НДС или к цене закупки с НДС.

Оптовая и снабженческо-сбытовая надбавки состоят из двух элементов – издержки обращения и прибыли (оптовой или снабженческо-сбытовой организации).

Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка начисляется к свободной отпускной (оптовой) цене без НДС, а затем добавляется НДС производителя и посредника. Налогооблагаемой базой для начисления НДС посредника является оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка. Уровень НДС у посредников такой же, как у производителей, то есть 20 % и 10 %.

4.4. Примеры решения задач

Пример 1. Эластичность спроса на товар по цене e = – 2. Предприятие производит и реализует продукцию в объеме 20000 шт. по цене 12 руб. за единицу. Постоянные затраты составляют 30000 руб., общие затраты составляют 210000 руб. Каковы будут последствия снижения цены на 2 руб.? Прокомментировать полученные результаты.

Решение:

1. Первоначальная прибыль предприятия П1 = TR1 – TC1 = Q1·P1 – TC1.

П1 = 20000·12 – 210000 = 30000 руб.

2. TC1 = FC + VC1 , TC1 = FC = 30000.

Первоначальная сумма переменных затрат: VC1 = TC1 – FC = 180000 руб.

Переменные затраты на ед. продукции будут равны

AVC = VC1 / Q1 = 180000 / 20000 = 9 руб./ ед.

Отсюда, функция общих затрат будет выглядеть следующим образом:

TC = FC + AVC·Q, TC = 30000 + 9Q.

3. Р2 = 10 руб.

Эластичность спроса по цене определяется по формуле:

 

80000 + 4Q2 = 22Q2 – 440000

Q2 = 28889 шт.

4. ТС2 = 30000 + 9·28889 = 290000 руб.

TR2 = P2·Q2 = 10·28889 = 288890 руб.

П2 = TR2 – TC2 = – 1110 руб. (убыток).

Ответ: Несмотря на рост объема продаж и выручки, снижение цены на 2 руб. приведет к убыткам, т. к. вместе с ростом объема производства вырастут и общие затраты.

Пример 2. Фирма действует в условиях совершенной конкуренции. Данные о величине затрат и объеме выпуска представлены в таблице:

Объем выпуска, Q	Полные затраты, ТС
0	10
1	14
2	16
3	20
4	26
5	34
6	44

Каким будет максимальный размер прибыли, если на товар установлена цена 10 руб.? При какой цене прибыль предприятия будет нулевой?

Решение:

1. Условие максимизации прибыли в условиях совершенной конкуренции:

MC = MR = P.

Необходимо определить значения предельных (МС) и средних затрат (АТС) для каждого объема выпуска. МС = Прирост ТС / 1 ед. продукции.

Решение можно представить в табличном виде:

Объем Выпуска, Q	Полные затраты ТС	Предельные затраты, МС	Средние общие затраты, АТС
0	10
1	14	4	14
2	16	2	8
3	20	4	6,7
4	26	6	6,5	minATC
5	34	8	6,8
6	44	10

2. Цена Р = 10 руб. Значение предельных затрат совпадает со значением цены, когда объем выпуска равен 6 шт.

Величина общей выручки составит: TR = P·Q = 10·6 = 60 руб.

ТС = 44 руб. Величина максимальной прибыли составит:

П = ТС – TR = 60 – 44 = 16 руб.

3. Предприятие работает с нулевой прибылью, т. е. на уровне самоокупаемости, когда P = minATC. АТС = ТС / Q; minATC = 6,5. P = 6,5 руб.

Ответ: Предприятие максимизирует прибыль при объеме выпуска 6 шт. При цене 6,5 руб. прибыль предприятия будет нулевой.

Пример 3. Свободная отпускная (оптовая) цена на товар составляет 120 руб., в том числе НДС 20 руб. Определить розничную цену.

1). Товар поступает от предприятия-производителя непосредственно в торговую организацию. Торговая надбавка 30 %.

Решение: Розничная цена = 120 руб. + 30% (36 руб.) = 156 руб.

2). Товар поступает в торговую сеть через одного посредника (оптовую или снабженческо-сбытовую организацию). Торговая надбавка 30 %. Оптовая надбавка 10%.

Решение: Розничная цена составляет: 100 руб. (отпускная цена без НДС) + 10 руб. (оптовая надбавка) + 20 руб. (НДС предприятия-изготовителя) + 2 руб. (НДС посредника) + 39 руб. 60 коп. (торговая надбавка, 30 % к цене закупки с НДС) = 171 руб. 60 коп.

5. ЗАДАЧИ

Задача 1. Фирме требуется установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем продаж (производства) 40000 шт. Предполагаемые переменные затраты на одну единицу продукции 3 руб. Общая сумма постоянных затрат 80000 руб. Проект требует дополнительного финансирования (кредита) в размере 100000 руб. под 20% годовых. Рассчитать нижний уровень цены изделия.

Задача 2. Эластичность спроса на товар по цене e = - 1,5. Производитель реализует продукцию по цене 25 руб. Планируемый объем продаж по этой цене 10000 шт. Величина общих затрат - 220000 руб., величина постоянных затрат - 160000 руб. Выгодно ли производителю снизить цену на свой товар на 1 руб.? Если да, то почему? Каким будет размер этой выгоды?

Задача 3. Предприятие реализует продукцию в объеме 15000 шт. по цене 7 руб. Постоянные затраты составляют 30000 руб., сумма переменных затрат составляет 60000 руб. Предприятие планирует увеличить выпуск продукции до 20000 шт. Какую цену следует установить предприятию, чтобы сохранить рентабельность продукции на прежнем уровне? Какой будет прибыль предприятия?

Задача 4. Эластичность спроса на данный товар по цене e = - 1,7. Цена товара 18 руб. Объем реализации при данной цене 10000 шт. Постоянные затраты составляют 40000 руб., полные затраты составляют 160000 руб. Рассчитать последствия снижения цены на 2 руб. Прокомментировать полученные результаты. Что будет ограничивать снижение цены на товар?

Задача 5. Эластичность спроса на данный товар по цене e = - 1,7. Цена товара 18 руб. Объем реализации при данной цене 10000 шт. Постоянные затраты составляют 40000 руб., полные затраты составляют 160000 руб. Рассчитать последствия повышения цены на 2 руб. Прокомментировать полученные результаты. Что будет сдерживать рост цены на товар?

Задача 6. Объем продаж фирмы составляет 30000 шт. в год по цене 19,8 руб. Переменные затраты на одно изделие 9,9 руб., постоянные затраты на одно изделие 3,3 руб. Фирма поставила себе задачу увеличить объем продаж на 3000 шт. и выделила для этих целей рекламный бюджет 39000 руб. в год. На сколько должна вырасти цена, чтобы прибыль фирмы осталась неизменной?

Задача 7. Предприятие имеет на рынке следующие функции спроса и затрат:

Q = 300 – 3P,

TC = 3000 + 9Q.

Какой должна быть оптимальная цена, чтобы предприятие получило максимальную прибыль? Каковы размеры этой прибыли? Определите точку безубыточности, исходя из полученной цены.

Задача 8. Постоянные затраты фирмы составляют 140000 руб. Переменные затраты на единицу продукции составляют 50 руб. При цене 100 руб. может быть продано 7000 шт. в месяц. При цене 90 руб. можно продавать 10000 шт. Что происходит с прибылью и рентабельностью продукции при таком снижении цены? Каким будет объем реализации продукции и прибыль фирмы при снижении цены до 80 руб.? Как изменится рентабельность продукции? Прокомментировать результаты.

Задача 9. Фирма действует в условиях совершенной конкуренции. Данные о величине затрат и объемах выпуска представлены в таблице:

Объем выпуска, Q	Полные затраты, ТС
10	4605
11	4820
12	5050
13	5300
14	5575
15	5880
16	6220
17	6600
18	7025
19	7500
20	8030
21	8620
22	9275
23	10000

Каким должен быть объем выпуска, чтобы фирма максимизировала свою прибыль при цене 520 руб. за одну единицу? При какой цене прибыль предприятия будет нулевой?

Задача 10. Предприятие производит и реализует в течение отчетного периода 10000 шт. изделий одного вида. Полная себестоимость равна 13000 руб. Продажная цена составляла до сих пор 2 руб. Исследования рынка показали, что если снизить цену на 0,4 руб., то объем реализации возрастет на 50%. Т. к. производственные мощности позволяют увеличить объем в таком размере, необходимо принять решение о том, стоит ли снижать цену. Рассчитайте по системе учета полной себестоимости и по системе “директ-костинг”. Для расчета по системе “директ-костинг” величина постоянных затрат составляет 8000 руб.

Задача 11. Известны следующие данные:

Затраты на сырье и материалы – 190 руб.

Затраты на обработку – 30 руб.

Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – 60 руб.

Внепроизводственные расходы – 3% к производственной себестоимости.

Отпускная цена товара (с НДС) – 400 руб.

Оптовая надбавка – 2%.

Торговая надбавка – 8%.

НДС - 20%.

Определите: а) розничную цену; б) цену, по которой предприятие розничной торговли будет рассчитываться с оптовой базой; в) прибыль промышленного предприятия от реализации данного изделия; г) структуру розничной цены.

Задача 12. Себестоимость изделия составляет 30 руб., а прибыль предприятия-изготовителя составляет 20% от себестоимости. Товар поступает в розничную торговлю непосредственно от предприятия-изготовителя без посредников. Торговая надбавка составляет 20% от отпускной цены. НДС - 20%. Следует определить розничную цену товара, а также процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара.

Задача 13. Известны следующие данные: себестоимость – 10 руб.; НДС - 20%; отпускная цена (с НДС) – 42 руб.; торговая надбавка – 20% к цене закупки; снабженческо-сбытовая надбавка – 25%.

Определите: а) розничную цену изделия при условии, что оно поставляется в розничную сеть через двух посредников (торгово-закупочные организации); б) прибыль промышленного предприятия от реализации данного изделия; в) структуру розничной цены.

Задача 14. Известны следующие данные: себестоимость изделия – 80 руб.; НДС - 20%; акциз – 30%; отпускная цена (с НДС) – 300 руб.; торговая надбавка – 25% к цене закупки; снабженческо-сбытовая надбавка – 15%.

Определите: а) розничную цену изделия при условии, что оно поставляется в розничную сеть через посредника - торгово-закупочную организацию; б) цену, по которой розничная торговля будет рассчитываться с посредником; в) прибыль промышленного предприятия от реализации данного изделия; г) структуру розничной цены.

Задача 15. Автомобиль поступает в продажу от производителя в розничную торговлю. Его розничная цена 60 тыс. руб. Торговая надбавка составляет 30% к отпускной цене. Прибыль предприятия-изготовителя составляет 25% от себестоимости. НДС - 20%. Следует определить себестоимость и прибыль предприятия-изготовителя, а также процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара.

Задача 16. Себестоимость изделия составляет 100 руб., а прибыль предприятия-производителя составляет 20% от себестоимости. Товар поступает в розничную торговлю через оптовое звено. Оптовая надбавка составляет 10% от отпускной цены. Торговая надбавка – 20% к цене закупки. НДС - 20%. Следует определить розничную цену товара, а также процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара.

Задача 17. Товар продается в магазине по цене 32 руб. Поступает он в магазин непосредственно от завода-изготовителя. Торговая надбавка составляет 30% от отпускной цены. Прибыль предприятия-изготовителя составляет 50% от себестоимости. НДС - 20%. Следует определить себестоимость и прибыль предприятия-изготовителя, а также процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара.

Задача 18. Себестоимость изделия составляет 6 руб., а прибыль предприятия-изготовителя составляет - 50% от себестоимости. Товар поступает в розничную торговлю без посредников. Торговая надбавка составляет 30% от отпускной цены. НДС - 20%. Следует определить розничную цену товара, а также процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара.

Задача 19. Известны следующие данные:

Ставка акциза к отпускной цене (без НДС) – 30%.

Отпускная цена товара (с НДС) – 40 руб.

Оптовая надбавка – 10%.

Торговая надбавка – 25%.

НДС - 20%.

Определите: а) розничную цену изделия, при условии, что товар поступает в розничную торговую сеть через оптовую базу; б) цену, по которой предприятие розничной торговли будет рассчитываться с оптовой базой; в) прибыль промышленного предприятия от реализации данного изделия; прибыль равна себестоимости; г) структуру розничной цены.

Задача 20. Товар продается в магазине по цене 45 руб. и поступает непосредственно от завода-изготовителя. Торговая надбавка составляет 25% от отпускной цены. Прибыль предприятия-изготовителя составляет 20% от себестоимости. НДС - 20%. Следует определить себестоимость и прибыль предприятия-изготовителя, а также процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара.

6. ЛИТЕРАТУРА

1.  , , Моргунов : В 2-х т. / Общ. ред. . СПб.: Экономическая школа, 1997.

2.  Герасименко политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995.

3.  Герасименко ценообразование: рыночные ориентиры. - М., 1997.

4.  , , Тарасевич . СПб., 1996.

5.  Денисова издержками и ценообразование. - М.: Экспертное бюро - М, 1997.

6.  Денисова и ценообразование. - М.: Экспертное бюро - М, 1997.

7.  Практический маркетинг: Учебное пособие. - М.: Высшая школа: Инфра-М, 1996. - С. 100-134.

8.  Дж., Рынок: микроэкономическая модель. - СПб., 1992.

9.  Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг: Европейская перспектива. - СПб.: Наука, 1996. - С.

10.  Липсиц ценообразование: Учебник для вузов. - М.: Издательство БЕК, 1997.

11.  Максимова . Учебник. - М.: “Соминтэк”, 1996.

12.  Ценообразование и менеджмент. - М.: Технологическая школа бизнеса, 19с.

13.  Уткин . Ценообразование. Ценовая политика. - М., 1997.

14.  Цацулин и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие. - 2-е изд. - М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 19с.

15.  Шуляк : Учебно-практическое пособие. - 2-е изд. - М.: Издательский Дом "Дашков и К", 19с.

16.  Цены и ценообразование. Учебник для вузов/ Под ред. . – СПб: «Питер», 1999 – 453с.

17.  Цены и ценообразование. Тесты и задачи/ Учебное пособие. – СПб.: «Питер», 1999. – 208с.

18.  Цены и ценообразование. Учебник/ Под ред. . – М., 1999. – 304с.

7. ПОРЯДОК ПРЕДСТАВЛЕНИЯ И ЗАЩИТЫ

КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

Студент, получив методические указания и задания к контрольной работе, выполняет соответствующий вариант контрольной работы и представляет ее на кафедру экономики и управления.

Преподаватель проверяет правильность решения контрольной работы в срок 5-7 дней и допускает или не допускает студента к защите. Студент защищает контрольную работу устно перед сдачей экзамена или зачета по курсу “Ценообразование”.

Поступление контрольной работы на кафедру и допуск к защите фиксируется в специальном журнале. Контрольная работа представляется студентом не позднее 2-х недель до сдачи экзамена или зачета.