Суггестивный потенциал телевизионной рекламы

СУГГЕСТИВНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЫ

, начальник отдела маркетинга и рекламы

(ДП «Укравтогаз» НАК «Навтогаз Украiни», Киев, Украина)

, звукорежиссер

(Ставропольский государственный университет, Ставрополь, Россия)

*****@***ru

Эффективность рекламы во многом зависит от выбора методов психологического воздействия, каналов массовой коммуникации и иных способов доведения информации до целевой аудитории, а также разработки и применения уникального торгового предложения, как единой системы психологического воздействия.

Основным психологическим методом воздействия на аудиторию является внушение (суггестия). Оно заключается в прямом и неаргументированном воздействии суггестора (воздействующего субъекта) на суггеренда (реципиента). «Суггестия, или внушение, – это процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания, не требующий ни развернутого логического анализа, ни оценки» [2, с. 15]. Манипулятивный компонент суггестивного воздействия заключается в скрытом психическом воздействии на сознание реципиента.

Изначально суггестия была тесно связана с различными ритуалами и обрядами. Внушение проникало в духовную жизнь людей с мифологией и религией. Под воздействием различных явлений, в том числе и природных, древний человек обладал высокой степенью внушаемости. Каждый ритуал обязательно содержал звуковое сопровождение, которое отличалось монотонностью и предопределяло трансовую направленность. Особенно ярко был представлен фоносемантический аспект суггестивного воздействия – использование магических заклинаний или заговоров.

Эмоциональность в совокупности с художественной образностью рекламы составляют основу суггестивного воздействия и в настоящее время. Сегодня суггестия может быть частью повседневного общения, но может выступать и в качестве специально организованного вида коммуникации. Внушение основывается на использовании в процессе коммуникации особых вербальных (языковые маркеры) и невербальных средств (звуковое и светотональное решение, ритмическая организация, монтаж), которые влияют на эмоции, ощущения, предпочтения, настроение. Таким образом, реклама оказывает прямое воздействие на рациональное восприятие человека.

Особенностью современной рекламы является активное использование суггестивного воздействия как важного элемента воздействия на аудиторию. «Рекламная суггестия ­– есть некая метапрограмма, направленная на скрытую мотивацию покупки» [3, с. 45]. выделяет следующие факторы эффективной рекламной суггестии: манипуляционный (суггестия), экстралингвистический (фактор социальной потребности в информации) и лингвистический (фактор интерпретации информации) [1, с. 57].

Используя суггестивные приемы в рекламе, основанные на элементах просодики, рифмы, звукосимволизма, аудиовизуальных эффектах, суггестор получает возможность непосредственно оказывать влияние на психическую сферу реципиента, навязывая определенные эмоции, идеи, чувства и настроения. Из наиболее ярких приемов суггестивного воздействия можно перечислить неожиданные цветовые решения, многократно повторяющиеся слова, вызывающие эффект гипноза визуальные образы  (динамично расходящиеся круги и вращающиеся спирали), увеличение уровня громкости по отношению к «фоновому» уровню, мягкость и сила голоса, паузы, использование эффекта неожиданности, конкретность и образность речи, воздействие звукосочетаниями. Как правило, приемы суггестии в рекламе основываются на некритическом восприятии информации. Ритмизация рекламного текста насыщает его дополнительными оттенками значений и способствует более эффективному восприятию внушаемой информации. Примером удачной ритмизации рекламного слогана может служить слоган мужской туалетной воды «Azzaro»: «Для мужчин, которые любят женщин, которые любят мужчин».

Современная реклама, смещая модус восприятия действительности реципиента, выступает в качестве инструмента виртуализации реальности, имеет многослойную структуру, объединяющую художественное образное начало и достижения техники, где реальность и образ реальности достаточно сложно разделить.

Для эффективного суггестивного воздействия необходимо учитывать способности реципиента к эффективному восприятию информации. Прием реципиентом рекламных сообщений зависит от многих факторов, в том числе и от социального положения реципиента, образования, круга общения, его возраста, пола, вероисповедания, идеологических установок. Исследователи также выделяют ситуационные факторы внушаемости: некоторые психические состояния (стресс, болезнь, усталость; низкий уровень осведомленности, компетентности; высокая степень значимости и др.

Большим суггестивным потенциалом обладает фоносемантическое кодирование в рекламе. В случае продуманного фонемного состава слова и удобства артикуляции рекламный текст иногда с трудом поддается осмыслению и становится совокупностью внушенных установок (Чистота. Чисто «Тайд», «Kleenex» Thank goodness for «Kleenex», Ваша киска купила бы Вискас).

Суггестивный потенциал современной телевизионной рекламы многократно умножается благодаря новым технологиям мультимедиа. Техническое развитие современных средств массовой информации открывает новые возможности аудиовизуальных эффектов рекламы, порождающих образы и мифы, которые активно используются для суггестивного воздействия.

Литература

1. Вертянкина параметры прагмонимического рекламного дискурса в современных средствах массовой информации: Дис. … канд. филол. наук: 10.02.19. – Тюмень, 2005. – 195 с.

2. Зазыкин в рекламе. – М.: ДатаСтром, 1992. – 64 с.

3. Чумичева и рекламная суггестия: алгоритмизация творчества: Дис. … канд. филол. наук: 10.02.19. – Ростов-на-Дону, 2009. – 167 с.



Подпишитесь на рассылку:


Телевидение
всего понемногу

Проекты по теме:

Основные порталы, построенные редакторами

Домашний очаг

ДомДачаСадоводствоДетиАктивность ребенкаИгрыКрасотаЖенщины(Беременность)СемьяХобби
Здоровье: • АнатомияБолезниВредные привычкиДиагностикаНародная медицинаПервая помощьПитаниеФармацевтика
История: СССРИстория РоссииРоссийская Империя
Окружающий мир: Животный мирДомашние животныеНасекомыеРастенияПриродаКатаклизмыКосмосКлиматСтихийные бедствия

Справочная информация

ДокументыЗаконыИзвещенияУтверждения документовДоговораЗапросы предложенийТехнические заданияПланы развитияДокументоведениеАналитикаМероприятияКонкурсыИтогиАдминистрации городовПриказыКонтрактыВыполнение работПротоколы рассмотрения заявокАукционыПроектыПротоколыБюджетные организации
МуниципалитетыРайоныОбразованияПрограммы
Отчеты: • по упоминаниямДокументная базаЦенные бумаги
Положения: • Финансовые документы
Постановления: • Рубрикатор по темамФинансыгорода Российской Федерациирегионыпо точным датам
Регламенты
Термины: • Научная терминологияФинансоваяЭкономическая
Время: • Даты2015 год2016 год
Документы в финансовой сферев инвестиционнойФинансовые документы - программы

Техника

АвиацияАвтоВычислительная техникаОборудование(Электрооборудование)РадиоТехнологии(Аудио-видео)(Компьютеры)

Общество

БезопасностьГражданские права и свободыИскусство(Музыка)Культура(Этика)Мировые именаПолитика(Геополитика)(Идеологические конфликты)ВластьЗаговоры и переворотыГражданская позицияМиграцияРелигии и верования(Конфессии)ХристианствоМифологияРазвлеченияМасс МедиаСпорт (Боевые искусства)ТранспортТуризм
Войны и конфликты: АрмияВоенная техникаЗвания и награды

Образование и наука

Наука: Контрольные работыНаучно-технический прогрессПедагогикаРабочие программыФакультетыМетодические рекомендацииШколаПрофессиональное образованиеМотивация учащихся
Предметы: БиологияГеографияГеологияИсторияЛитератураЛитературные жанрыЛитературные героиМатематикаМедицинаМузыкаПравоЖилищное правоЗемельное правоУголовное правоКодексыПсихология (Логика) • Русский языкСоциологияФизикаФилологияФилософияХимияЮриспруденция

Мир

Регионы: АзияАмерикаАфрикаЕвропаПрибалтикаЕвропейская политикаОкеанияГорода мира
Россия: • МоскваКавказ
Регионы РоссииПрограммы регионовЭкономика

Бизнес и финансы

Бизнес: • БанкиБогатство и благосостояниеКоррупция(Преступность)МаркетингМенеджментИнвестицииЦенные бумаги: • УправлениеОткрытые акционерные обществаПроектыДокументыЦенные бумаги - контрольЦенные бумаги - оценкиОблигацииДолгиВалютаНедвижимость(Аренда)ПрофессииРаботаТорговляУслугиФинансыСтрахованиеБюджетФинансовые услугиКредитыКомпанииГосударственные предприятияЭкономикаМакроэкономикаМикроэкономикаНалогиАудит
Промышленность: • МеталлургияНефтьСельское хозяйствоЭнергетика
СтроительствоАрхитектураИнтерьерПолы и перекрытияПроцесс строительстваСтроительные материалыТеплоизоляцияЭкстерьерОрганизация и управление производством

Каталог авторов (частные аккаунты)

Авто

АвтосервисАвтозапчастиТовары для автоАвтотехцентрыАвтоаксессуарыавтозапчасти для иномарокКузовной ремонтАвторемонт и техобслуживаниеРемонт ходовой части автомобиляАвтохимиямаслатехцентрыРемонт бензиновых двигателейремонт автоэлектрикиремонт АКППШиномонтаж

Бизнес

Автоматизация бизнес-процессовИнтернет-магазиныСтроительствоТелефонная связьОптовые компании

Досуг

ДосугРазвлеченияТворчествоОбщественное питаниеРестораныБарыКафеКофейниНочные клубыЛитература

Технологии

Автоматизация производственных процессовИнтернетИнтернет-провайдерыСвязьИнформационные технологииIT-компанииWEB-студииПродвижение web-сайтовПродажа программного обеспеченияКоммутационное оборудованиеIP-телефония

Инфраструктура

ГородВластьАдминистрации районовСудыКоммунальные услугиПодростковые клубыОбщественные организацииГородские информационные сайты

Наука

ПедагогикаОбразованиеШколыОбучениеУчителя

Товары

Торговые компанииТоргово-сервисные компанииМобильные телефоныАксессуары к мобильным телефонамНавигационное оборудование

Услуги

Бытовые услугиТелекоммуникационные компанииДоставка готовых блюдОрганизация и проведение праздниковРемонт мобильных устройствАтелье швейныеХимчистки одеждыСервисные центрыФотоуслугиПраздничные агентства

Блокирование содержания является нарушением Правил пользования сайтом. Администрация сайта оставляет за собой право отклонять в доступе к содержанию в случае выявления блокировок.