Курс повышения квалификации по программе
ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ
Программа рассчитана на менеджеров отделов продаж. Обучение проводится на оборудовании и материалах Института, по договоренности, обучение может проводиться на оборудовании и материалах Заказчика.
Цель курса - предоставить слушателям практические знания и навыки, позволяющие им выявлять потребности клиента, анализировать деловую беседу, проводить эффективную презентацию и обеспечить удачное завершение сделки.
Курс включает в себя следующие разделы:
· Идеология продаж. Клиент - ориентированное мышление
· Установление эффективного контакта с клиентом
o «Холодные» контакты
o Эффективное начало деловой беседы
o Создание первого впечатления и обеспечение позитивного настроя клиента
· Ориентация в клиенте:
o Выявление потребностей клиента
o Управление вопросами
o Методы активного слушания и контролируемого диалога
· Технологии аргументации и убеждения
· Проведение эффективной презентации
· Работа с возражениями клиента
· Завершение сделки
· Работа с отказами клиента
· Работа с дебиторской задолженностью
· Выстраивание длительных отношений с клиентом
Продолжительность курса - 9 часов
Количество слушателей в группе – не более 12 человек
Ведущий преподаватель –
Стоимость обучения:
одного человека – 9 000 руб., двух – 17 000 руб., трех – 25 500 руб., НДС не облагается.
предварительная запись на мастер-классы и семинары проводится по телефонам:
(812) , , 8-904-5, 8-904-616-1046,
*****@***info, *****@***info, www. kofe. info
