Курс повышения квалификации по программе
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ B2B
Программа рассчитана на менеджеров, работающих в секторе В2В. Обучение проводится на оборудовании и материалах Института, по договоренности, программа может проводиться на территории Заказчика.
Цель курса - предоставить слушателям практические знания и навыки, позволяющие им выявлять потребности клиента, анализировать деловую беседу, проводить эффективную презентацию и обеспечить удачное завершение сделки.
Курс включает в себя следующие разделы:
- Идеология продаж. Клиент - ориентированное мышление
· Установление эффективного контакта с клиентом
· Эффективное начало деловой беседы
· Создание первого впечатления и обеспечение позитивного настроя клиента
- Ориентация в клиенте:
· Выявление потребностей клиента
· Управление вопросами
· Методы активного слушания и контролируемого диалога
- Технологии аргументации и убеждения
- Проведение эффективной презентации
- Работа с возражениями клиента
- Переговоры о цене. Принципы, алгоритмы, технологии
- Завершение сделки
- Работа с отказами клиента
- Работа с дебиторской задолженностью
- Выстраивание длительных отношений с клиентом
Продолжительность курса - 9 часов
Количество слушателей в группе – не более 12 человек
Ведущий преподаватель –
Стоимость обучения:
одного человека – 8 000 руб., двух – 15 000 руб., трех – 22 000 руб., НДС не облагается.
предварительная запись на мастер-классы и семинары проводится по телефонам:
(812) , , 8-904-5, 8-6,
*****@***info, *****@***info, www. kofe. info
