Цель-соискание должности Директора по продажам, департамента/направления.

Личные данные: родился 11 июня 1976г.

Семейное положение: женат, дочь 2002 г. р., сын 2005 г. р.

Образование: среднее - гимназия №1, г. Новосибирск (золотая медаль); высшее - Новосибирский Государственный Технический Университет, г., факультет Бизнеса, специализация «Менеджмент».

Основной опыт работы:

С января 2009 по ноябрь 2009 года – Директор по продажам «Сибирский Источник», г. Новосибирск (производитель натуральной питьевой воды Family).

Должностные обязанности:
1) создание механизмов притока новых клиентов Компании. Создание c нуля отделов продаж: промо-отдела и отдела продаж юридическим лицам;
2) управление call-центром. Реформирование отдела, создание структуры по исходящей работе с клиентами;
3) управление коллекторской деятельностью. Минимизация просроченной дебиторской задолженности по Компании;
4) стандартизация, бюджетирование, мотивация и структурирование вверенных направлений, повышение эффективности и улучшение финансовых показателей.
Основные результаты: за период работы продажи выросли в 3 раза. Ежемесячный приток превысил 1 тыс. новых клиентов.
Численность персонала в подчинении -50 человек, из них в прямом — 5.

С марта 2008 по октябрь 2008 года - Коммерческий директор ООО "Лекс", г. Новосибирск (оптовая торговля ингредиентами для хлебопечения и кондитерки на территории Западной и Восточной Сибири). Должностные обязанности: 1) выстраивание совместно с собственниками работы с партнерами-поставщиками; 2) организация и реализация совместных программ и акций; 3) реформирование коммерческой структуры и управление продажами; 4) бюджетирование и планирование. Численность персонала в подчинении - 5 человек. С марта 2007 по март 2008 года - Коммерческий директор ОАО "Катализатор", г. Новосибирск (производство и реализация продукции химического назначения на территории РФ и стран СНГ). Должностные обязанности: 1) структурирование ассортимента и ценовой политики Компании, развитие новых направлений во взаимодействии с технологическим и производственными управлениями; 2) бюджетирование, формирование производственной программы, постановка планов и задач производству; 3) управление продажами Компании; 4) оптимизация работы с поставщиками сырья и перевозчиками; 5) личная работа с VIP-клиентами и участие в тендерах. Численность персонала в подчинении -6 человек. Основной результат — полный анализ потенциала на территории РФ и стран СНГ, возможностей Компании, создание и реализация плана по продвижению продукции Компании на г. г. С сентября 2005 по март 2007 года - Заместитель директора по продажам ООО "Компания Чистая Вода", г. Новосибирск (производство и реализация чистой питьевой воды и оборудования в г. г. Новосибирск, Омск, Екатеринбург). С декабря 2005 по март 2006 года - совмещение с позицией Заместитель директора по сервису. Должностные обязанности: 1) управление притоком новых клиентов Компании ч/з отделы активных продаж и промо; 2) воссоздание промо-отдела в Новосибирске (мотивация, рекрутинг, обучение, стандартизация, контроль); 3) управление направлением пэт Компании - формирование годового бюджета, планов продаж и производства, их реализация и контроль; контроль складских остатков, оборачиваемости, дебиторской задолженности; 4) управление продажами оборудования - формирование годового бюджета, планов продаж, их реализация и контроль; 5) бюджетирование направления в целом, повышение эффективности и улучшение финансовых показателей; 6) участие в проектировании и реализация маркетинговых проектов Компании («Присутственные места», «Детский сад и школа», «Подарок семье»); 7) участие в формировании общего плана продаж и производства Компании на год. Основные результаты: среднемесячный приток в 2006 году составил более 1 тыс. новых клиентов. Прирост по новым клиентам в 2006 по отношению к 2005 составил 160%. По направлению пэт прирост выручки в 2006 г. по отношению к 2005 г. составил 50%. Численность персонала в подчинении -60 человек, из них в прямом - 5. С сентября 2004 по февраль 2005 года - Директор Новосибирского филиала «КАОЛВИ» г. Новосибирск (производство и реализация алкогольной продукции на территории Новосибирска и НСО). Должностные обязанности: 1) реформирование отношений с дилерами: зонирование, ликвидация демпингов, единая ценовая политика; 2) построение отдела прямых продаж на базе НФ — мотивация, рекрутинг, обучение, постановка целей и задач, их реализация и контроль; 3) реформирование системы торговых скидок в целом по Компании; 4) управление дебиторской задолженностью филиала, ликвидация просрочки; 5) общее управление филиалом: персонал, логистика, отчетность и взаимодействие с внешней средой; Основной результат: 30% прирост оборота (без сокращения продаж дилеров) в 4 квартале 2004 г. по отношению к среднекв. Численность персонала в подчинении - 25 человек, из них в прямом -6. С ноября 2002 по март 2004 года - Коммерческий директор ООО "ПК Сибириада", г. Новосибирск (оптовая торговля продуктами питания и дистрибуция на территории Новосибирска, Западной и Восточной Сибири). Должностные обязанности: 1) изменение политики - концентрация усилий компании на рынке г. Новосибирска с помощью собственных отделов продаж и эксклюзивных команд; 2) управление доходной частью Компании и ее финансовыми потоками, выручкой и дебиторской задолженностью; 3) реформирование проектного портфеля компании, отдела поставок и системы торговых скидок; переговоры с производителями и заключение контрактов (Unilever, Майский Чай, Лебедянский, Фрито Лей, Главпродукт, Ферреро); 4) воссоздание отдела прямых продаж (мотивация, рекрутинг, обучение, постановка целей и задач, их реализация и контроль), построение на базе отдела эксклюзивных команд – компаний Unilever и Лебедянского ЭКЗ; 5) оптимизация региональной структуры продаж в г. г. Кемерово, Барнаул, Новокузнецк, Бийск; 6) бренд-билдинг: выбор продуктового направления, аналитика, анкетирование, выбор производителя, калькуляция, запуск, обратная связь. Основные результаты: прирост маржинального дохода за 2 полугодие 2003 г. по сравнению с аналогичным периодом 2002 года составил 10%. Вложения в оптовую компанию сократились на 20% (состав. 20 млн. руб.). Совокупная выручка отделов прямых продаж выросла в 2,5 раза (состав. 6 млн. руб.). Численность персонала в подчинении -75 человек, из них в прямом — 6. С апреля 2001 по октябрь 2002 года - Руководитель отдела оптовых продаж ООО "ПК Сибириада", г. Новосибирск. С января 2002 по октябрь 2002 года - совмещение с позицией Руководитель проекта Unilever. Должностные обязанности: 1) создание и выполнение планов продаж по месяцу, кварталу, году – с детализацией по проектам; 2) сегментация рынка (создание классификации клиентов по сегментам и потребностям, формирование ценностного предложения Компании для каждого сегмента); 3) личные продажи ВИП - клиентам, взаимодействие с компаниями-поставщиками и производителями; 4) управление дебиторской задолженностью отдела; 5) управление продажами и стоками по проекту Unilever; 6) участие в реализации трейд-маркетинговых мероприятий Unilever. Основные результаты: среднемесячный оборот отдела увеличился в 3 раза. Доля проекта Unilever в обороте Компании к концу 2002 г. составила 25%. Награжден почетной грамотой в декабре 2001 г. «Лучший менеджер года». Численность персонала в подчинении — 6 человек. С августа 1996 по апрель 2001 года последовательно занимал позиции торговый представитель, супервайзер, менеджер по ключевым клиентам, менеджер отдела оптовых продаж в группе компаний "Сибириада".

Дополнительная информация:

Иностранный язык: английский – pre-intermediate.

Водительские права: категория B, стаж вождения 9 лет, а/м Honda-CRV.

Владение компьютером: опытный пользователь (Домино, 1С-Торговля+Склад 8).

Основные рекомендатели:

·  ( – член совета директоров группы компаний “Сибириада»), тел. +1-22;

·  (2005 - наст. вр. – директор Чистая Вода»), тел. +182;

·  ( – ген. директор группы компаний «Сибириада», тел. (3;

·  (наст. вр. - директор по персоналу группы компаний «Альянс»), тел. +3-82, (3;

·  ( – ген. директор , — ген. директор ), тел. +624;

·  ( – директор по продажам «КАОЛВИ», — зам. директора по развитию и маркетингу Чистая Вода»), тел. +7-9, (3;

·  (с 2005 г. по наст. вр. - финансовый директор Чистая Вода»), тел +842.

Желаемый уровень дохода - отруб.