Резюме

Евгений Николаевич
Желаемая должность:	Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж
Зарплата:	50 000 руб. в месяц
Телефон:	(9
Электронная почта:	*****@***org
Другие контакты:	ISQ
Личная информация
Город проживания:	Новосибирск
Район проживания:	Советский
Образование:	Высшее
Дата рождения:	9 декабря 1967 г. (44 года)
Пол:	Мужской
Семейное положение:	Женат, дети есть
Гражданство:	Россия
Опыт работы
Период работы:	С ноября 2011 по декабрь 2011 года
Должность:	Руководитель отдела продаж
В организации:	, г. Москва
Описание деятельности организации:	Производство и продажа металлов из прецизионных сплавов, металлорукавов высокого давления.
Должностные обязанности:	Аудит и оценка деятельности филиала в г. Новосибирск, поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров поставки, встреча с клиентами, прописание мер по выходу филиала в 2012г. на плановые показатели.
Период работы:	С апреля 2000 по июнь 2011 года
Должность:	Начальник отдела сбыта
В организации:	-СИБИРЬ, г. Новосибирск
Описание деятельности организации:	Производство и продажа отделочных материалов для ремонта под маркой "ГЕРКУЛЕС" (шпатлёвки, клеи, штукатурки, краски, полы, расшивки, тротуарная плитка, газобетон)
Должностные обязанности:	- Управление филиальной сетью продаж и сетью региональной дистрибуции; - Определение ценовой политики в регионах; - Разработка принципов Дилерской политики; - Определение рекламной политики, продвижение бренда компании в регионах, разработка и реализация маркетинговых мероприятий в Новосибирске, Омске, Томске, Кемерово, Новокузнецке, Барнауле, Красноярске; - Руководство отделом рекламы (постановка и контроль выполнения задач); - Разработка и организация проведения коммерческих мероприятий в соответствии с утвержденным планом стратегического развития предприятия на год; - Личные продажи; - Достижение плановых показателей; - Разработка мотивации персонала (схем); - Составление должностных инструкций, описание бизнес-процессов, регламентирующих документов и инструкций. Профессиональные навыки и опыт работы 1. Контроль за сбытом продукции через региональных торговых представителей, дилеров и субдилеров. Выставление месячных планов торговым представителям, мотивация на результат. 2. Подготовка дилерских договоров, договоров поставки с клиентами. 3. Консультация дилеров по вопросам ценовой политики, новой и основной линеек продукции, участие в организации ежегодных встреч Дилеров. 4. Подготовка и проведение плановых командировок с осуществлением задач по развитию новых регионов. 5. Контроль оплат и отгрузок Дилерам и субдилерам. Контроль над своевременным погашением дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомление о просрочке. 6. Составлении плана (на год и по квартально, по месячно) по каждому Дилеру. 7. Составление планов (на год, на месяц) на производство по каждому виду продукции, учёт сезонности на отдельные виды продукции. 8. Составление отчетности о проделанной работе (KPI), отправка Совету директоров показателей. 9. Составление и своевременное размещение спецзаказов на производстве (в том числе нестандартных), отслеживание и анализ выполнения заказов производством. 10. Составление должностных инструкций на всех сотрудников, описание бизнес-процессов, регламентирующих документов и инструкций. 11. Подбор персонала. Достижения - Вывод предприятия за 10 лет работы на позиции Лидера в СФО. - Занятие 60% доли рынка по продукции среди конкурентов по СФО. - 100 и более процентное выполнение всех задач, планов и целей поставленных советом директоров предприятия. - Подбор, обучение и сохранение команды профессионалов в своей области.
Период работы:	С ноября 1998 по апрель 2000 года
Должность:	Региональный менеджер по продажам
В организации:	-СИБИРЬ, г. Новосибирск
Описание деятельности организации:	Производство и продажа отделочных материалов для ремонта "ГЕРКУЛЕС" (шпатлёвки, клеи, штукатурки, краски, полы, расшивки, тротуарная плитка, газобетон)
Должностные обязанности:	Разработка клиентской базы с нуля до 500 клиентов. Активный поиск клиентов, работа с клиентами, раскрутка бренда «Геркулес» по СФО, командировки, организация и участие в ярмарках (более 10 ярмарок), открытие филиалов (3 филиала в городах Челябинск, Екатеринбург, Новокузнецк), отправка и оформление вагонов, контейнеров, создание схемы загрузки вагонов, формирование структуры отдела сбыта (отделов, подчиненности), приём торговых представителей в городах, мерчендайзеров, промоутеров, контролёров, операторов, офис-менеджеров.
Период работы:	С октября 1997 по ноябрь 1998 года
Должность:	Менеджер по продажам
В организации:	, г. Новосибирск
Описание деятельности организации:	Оптовая торговля строительными материалами через собственные сетевые магазины DIY, оптовые отделы и филиалы по городам СФО, а также через розничные магазины города ДОМОЦЕНТР, АБРИС, ПРАКТИК, ПРОРАБ.
Должностные обязанности:	Работа с розничными магазинами города, активный поиск клиентов, экспедирование, доставка, логистика, сбор иформирование заявок. Ежедневное обновление, формирование прайс-листа (1.200 позиций)
Период работы:	С октября 1994 по февраль 1996 года
Должность:	Менеджер по продажам
В организации:	-ТРИВИЯ, г. Новосибирск
Описание деятельности организации:	Реализация джинсового трикотажа, обуви, продуктов питания (консервы), шоколад Mars, Snikers, Catberri, ж/резинка.
Должностные обязанности:	Мелко оптовая реализация по розничным точкам города (рынки, магазины, ларьки). Активный поиск клиентов.
Период работы:	С сентября 1993 по октябрь 1994 года
Должность:	Менеджер по продажам
В организации:	, г. Новосибирск
Описание деятельности организации:	Реализация вино-водочных изделий, продуктов питания. Крупно оптовая торговля (реф-секции).
Должностные обязанности:	Активный поиск клиентов
Образование
Учебное заведение:	Новосибирский государственный технический университет (Новосибирск)
Дата окончания:	1992 год
Факультет:	ФизикоТехнический Факультет (дневное обучение)
Специальность:	Инженер полупроводниковых и микроэлектронных приборов
Форма обучения:	Дневная/Очная
Курсы и тренинги
Название курса:	Техника успешных коммуникаций в продажах
Учебное заведение:	Ассоциация Практикующих Бизнес-Тренеров, г. Новосибирск
Продолжительность:	16 часов
Дата окончания:	Июнь 2010 года
Название курса:	Эффективные продажи корпоративным клиентам
Учебное заведение:	Центр Делового Обучения «СФЕРА», г. Новосибирск
Продолжительность:	16 часов
Дата окончания:	Апрель 2010 года
Название курса:	Стратегическая сессия
Учебное заведение:	Ассоциация Практикующих Бизнес-Тренеров, г. Новосибирск
Продолжительность:	16 часов
Дата окончания:	2010 год
Иностранные языки и компьютерные навыки
Английский:	Разговорный
Компьютерные навыки:	ПК продвинутый пользователь: Пакет MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access, Outlook), e-mail, Internet, Mozilla, 1С Предприятие 7 и 8, Skype, все современные средства коммуникаций.
Уровень владения компьютером:	Продвинутый пользователь
Дополнительная информация
Наличие водительских прав:	Категория B
Готовность к командировкам:	Да
Рекомендации и ссылки:	1. ООО "Зодиак" Директор - Ананьев Андрей 9, 4 2. "СибСтройДизайн" (г. Омск) Директор - Денис Матвеев 99. 3. ЗАО "Техносистема" (г. Новокузнецк, Кемерово сеть гипермаркетов "Доминго", "Первомастер"), Горохов Игорь – Руководитель товарного направления 2. 4. ООО "ТД АМИС" (Новосибирск) - Директор Департамента Поставок и Логистики 0. 5. ООО "Геркулес-Сибирь" Директор – 1.
Ключевые навыки и достижения:	Самостоятельное освоение пакета программ PowerPoint, Access, Outlook, Excel - углублённый.
Дополнительные сведения:	Настойчивый, ответственный. Порядочность, харизматичность, структурированность мышления, лидерские качества, уравновешенность. Не курю.
Занятия в свободное время:	Путешествия, плавание, лыжи, велосипед, кино, компьютер, прогулки на природе.