Менеджер по продажам

г.

Тел.: моб. + 7 , +7

Е-mail: *****@***kz, *****@***ru

Место проживания: г. Алматы, ул. Толе би х ул. Нурмакова

Ключевые навыки:

- обеспечение постоянного представительства компании на вверенной территории

- сбор и обработка информации о состоянии рынка и потребителях

- анализ деятельности

- составление заключений и рекомендаций на основе анализа

- планирование деятельности

- составление отчётов о деятельности

- непосредственная работа с потребителями продукции (в т. ч. выезд в командировки)

- реклама продукции

- проведение переговоров на любом уровне

- участие в конкурсах и тендерах

- отслеживание реализации контрактов

- работа по рекламациям

- снабжение комплектующими

- проведение и участие в выставках

- опыт работы на руководящих должностях более 17-ти лет

- опыт работы в крупных торговых и производственных организациях

- формирование команды, управление персоналом до 50-ти человек

- опыт развития бизнеса с "нуля", разработка стратегии продвижения компании

- управление финансами организации, бюджетирование

- уверенные навыки проведения переговоров, презентаций

- знания в области стратегического маркетинга, менеджмента

Образование:

Казахский политехнический институт (г. Алматы), металлургический факультет, диплом инженера-механика по специальности "Механическое оборудование заводов цветной металлургии"

Алмаатинский индустриальный техникум, технологическое отделение, диплом с отличием техника-технолога по специальности "Холодная обработка металлов резанием"

Опыт работы:

март 2012 – август 2012 – ТОО "Компания "МЕТЭКС"

Поставка оборудования, материалов, производство собственной продукции, оказание инжиниринговых и транспортных услуг. www.

Менеджер по продажам карьерных и строительных машин

- сбор информации и анализ рынка, определение новых сегментов потенциальных покупателей

- работа с ключевыми клиентами

- пополнение базы данных заказчиков, актуализация имеющейся базы

- тендеры (регистрация, мониторинг сайтов; подготовка документации; участие)

- проведение переговоров на любом уровне и любой степени сложности

- получение разрешений МЧС на применение машин на предприятиях РК

- подготовка, подписание договоров

- контроль отгрузки, доставки, приёма-передачи, пуска в эксплуатацию машин

- контроль дебиторской задолженности

- работа с бухгалтерской документацией

- сдача машин в аренду

- предпродажная подготовка товара на складе

- инвентаризация и сверка с бухгалтерскими данными складских запасов закреплённого товара

- координация работы и ведение документации сервисной службы

июнь 2011 - февраль 2012 - ТОО "PROFESSIONAL-V"

Поставка инструмента и оборудования для машиностроительных, нефтедобывающих, металлургических и строительных предприятий. www.

Технический директор (июнь 2011 - ноябрь 2011)

Генеральный директор (ноябрь 2011 - февраль 2012)

- стратегическое и оперативное руководство коммерческой деятельностью компании

- разработка эффективной стратегии развития и основных разделов плана развития компании

- освоение новых направлений бизнеса и рынков

- разработка проектов технической и административной модернизации

- обеспечение компании квалифицированными кадрами

- представление интересов компании во взаимоотношениях с государственными органами, юридическими лицами

февраль 2011 - апрель 2011 - ТОО "Pneumatic Group"

Поставка энергетического оборудования, КТП, электростанций, сварочного оборудования, компрессоров, насосного оборудования, пневматического оборудования, электродвигателей. www.

Менеджер проекта

- проработка и расширение клиентской базы

- работа с заказчиками

- мониторинг тендеров

- подготовка тендерной документации

- участие в тендерах

март 2009 - март 2010 - ООО "СПЕКО"

Поставка, монтаж, пуск в эксплуатацию, сервис асфальтобетонных и бетонных заводов; дробильно-сортировочных комплексов; оборудования для погрузки, разгрузки, перевалки, складирования; конвейеров. www. *****

Директор Представительства в РК, г. Алматы

- обеспечение постоянного представительства ООО "СПЕКО" на территории РК

- анализ и планирование, текущее руководство деятельностью, отчётность перед головным офисом

- исследование, анализ, расширение рынка сбыта, увеличение объёмов продаж

- наработка, поддержание и расширение клиентской базы

- разработка и реализация рекламной стратегии

- проведение переговоров на любом уровне и любой степени сложности

- проведение и участие в выставках

- участие в конкурсах и тендерах

- проработка, согласование, и отслеживание реализации контрактов

- работа с рекламациями

- отслеживание эксплуатации поставленной продукции в гарантийный и послегарантийный периоды

- контроль дебиторской задолженности

- представление ООО "СПЕКО" и Представительства в отношениях с государственными и негосударственными органами и организациями

- защита юридических прав и интересов ООО "СПЕКО" на территории РК

- подбор, наём, увольнение и управление персоналом Представительства

Достижения:

- организовал деятельность Представительства с "нуля"

- осуществил продвижение бренда компании, повысил узнаваемость бренда

- наработал клиентскую базу

- вышел на непосредственных заказчиков, провёл переговоры о поставках оборудования и заключении контрактов

декабрь 1995 - декабрь 2008 - Bumar Sp. z o.o.

Производство, поставка, пуск в эксплуатацию, сервис: горно-шахтных машин, фронтальных погрузчиков, дизельгенераторов, силовых агрегатов для буровых установок, компрессоров. www.

Главный менеджер Представительства (декабрь 1995 - май 1996)

Директор Представительства в РК (г. Алматы) (май 1996 - декабрь 2008)

- обеспечение постоянного представительства Bumar Sp. z o. o. на территории РК

- разработка стратегии развития бизнеса и её реализация

- реализация маркетинговых мероприятий

- анализ рынка, прогноз продаж, ценообразование

- развитие клиентской базы

- организация участия в профильных выставках

- общее руководство деятельностью Представительства, руководство персоналом

- составление, заключение и отслеживание реализации контрактов

- сертификация поставляемой продукции и получение разрешений на применение и эксплуатацию на территории РК

- приёмка поставленной продукции с представителями заказчика и пуск в эксплуатацию

- работа с рекламациями

- отслеживание эксплуатации поставленной продукции в гарантийный и послегарантийный периоды

- контроль дебиторской задолженности

- представление Bumar Sp. z o. o. и Представительства в отношениях с государственными и негосударственными органами

- защита юридических прав и интересов Bumar Sp. z o. o. на территории РК

Достижения:

- на основе анализа предыдущей деятельности привёл в порядок и стабилизировал деятельность Представительства

- восстановил и расширил клиентскую базу

- увеличил объёмы продаж на 100 %

октябрь 1991 - декабрь 1995 - СП "КАЗМАРТ"

Поставка, техническое обслуживание и ремонт чехословацких дорожно-строительных машин

Начальник отдела сервиса чехословацкой техники

Заместитель директора по сервису и ремонту

Директор (январь 1994 - декабрь 1995)

- руководство СП с целью представления интересов учредителей в РК

- управление продажами, поставками, процессами технического обслуживания и ремонта чехословацких дорожно-строительных машин

Учредители: ПО "Казсервисмашиспытание" (г. Алматы), ПО "НодФос" (г. Джамбул); Западносибирский металлургический комбинат (Россия, г. Новокузнецк); Заводы тяжёлого машиностроения Дубница над Вагом, АО "МАРТИМЭКС", ООО "ЗТС Дубница Трэйд" (Словакия)

Деловые качества:

ориентация на результат, профессионализм, инициативность, ответственность, организованность, целеустремлённость, трудолюбие, пунктуальность, исполнительность, умение работать в коллективе, способность к обучению и самообучению, стрессоустойчивость

Дополнительная информация:

- владение компьютером: Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь

- владение языками: русский – свободно, английский – со словарём

- личный автомобиль, водительские права категории BCD