 |
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ
Факультет менеджмента и маркетинга
Кафедра менеджмента
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
ПО ДИСЦИПЛИНЕ
«ИНФРАСТРУКТУРА ТОВАРНОГО РЫНКА»
«Организация товародвижения на примере Экспресс»
Выполнила: студентка VI курса
Группы № 000
Ф-та Менеджмента и маркетинга
Специальности «Маркетинг»
Л/д № 02 маб 0529
Преподаватель:
Москва
2007 г.
Организация товародвижения в Экспресс».
1. О компании.
Компания «Орион-Экспресс» является новым перспективным проектом по внедрению цифрового телерадиовещания на федеральном уровне.
На сегодняшний день «Орион-Экспресс» - оператор цифрового телерадиовещания на федеральном уровне, предоставляющий комплекс услуг потребителям цифровых пакетов программ.
Федеральная система спутникового телерадиовещания «Орион Экспресc» имеет самую широкую территорию покрытия среди всех представителей цифрового вещания. Распространение цифрового пакета теле - и радиоканалов осуществляется на всей территории России и стран СНГ. Компания «Орион Экспресс» имеет единый центр управления интегрированной системой спутникового распространения телерадиопрограмм с использованием системы закрытия (кодировки). Трансляция ведется со спутниковой платформы К. А. «Экспресс-АМ2» 80° В. Д., стандарты вещания MPEG2/DVB-S и MPEG2/IP-TV. Нашими партнерами являются ведущие мировые производители телевизионного контента.
Компания «Орион Экспресс» предоставляет различные решения для операторов связи (кабельных, IP и др.), теле - и радиоканалов и индивидуальных клиентов.
Система спутникового телевидения «Орион Экспресс» предоставляет абонентам широкий выбор телеканалов различной тематики в цифровом качестве и по доступной цене.
Официальное заявление о появлении новой компании на российском рынке спутникового телевидения произошло в январе 2007 года. Активные продажи в сектор индивидуальных абонентов начались с июля 2007 г.
2. Товары.
Товарами «Орион Экспресс» являются карты доступа к просмотру пакетов телеканалов с различными сроками действия.
3. Схема реализации товаров.
Мы реализуем только услугу просмотра спутниковых телеканалов. Чтобы ее получить необходимо наличие специального оборудования (антенна, конвертер, ресивер).
Наши дистрибьюторы реализуют необходимое оборудование и вместе с ним наши карты доступа. Они зарабатывают на оборудовании, а мы на своих картах доступа.
В настоящее время продажи карт доступа осуществляются ТОЛЬКО через дистрибьюторов и дилеров. В перспективе переход на более упрощенную схему работы с точками продаж напрямую.
Работа с дистрибьюторами осуществляется на основании дистрибьюторского договора, в котором оговариваются объемы и сроки приобретения продукции, цены и тарифы на продукцию, виды распространяемой продукции, условия распространения и т. д.
В Приложениях к договору указываются льготы на приобретение продукции в зависимости от объема закупки: минимальная партия закупки 500 карт, категории льгот: от 500 до 3000 карт, более 3000 карт, более 6000 карт – накопительным итогом. Далее скидки на закупки формируются по накопительному итогу за год:
Не менее 10 000 карт – партнер «Silver»
Не менее 20 000 карт – партнер «Gold»
Не менее 30 000 карт – партнер «Platinum».
Дистрибьюторы ежедневно присылают нам реестр проданных карт для активации, это является также формой отчетности дистрибьюторов о продажах. Карты активируются только через нас в максимально короткие сроки.
В настоящее время наши точки продаж располагаются по всей России. В Москве наши карты можно купить в сети магазинов Эльдорадо и в некоторых мелких точках.
Также мы сотрудничаем с Интернет-магазинами, которые осуществляют доставку по территории России. Они пользуются популярностью в регионах, в которых нет наших точек продаж.
Обе схемы реализации продукции имеют свои плюсы и минусы.
1. Реализация через дилеров и дистрибьюторов.
Минусы:
- Для нас снижается стоимость карты, т. к. с учетом накруток посредников, мы ставим цену ниже. Соответственно, для абонента стоимость увеличивается из-за накруток каждого посредника.
- Мы не можем управлять каждой точкой продаж, т. к. нет договорных отношений. Информация на их сайтах о нашей компании обновляется с запозданием, мы не можем напрямую контролировать продажи (обучать продавцов и т. п.).
Плюсы:
+ Снижение затрат на логистику
+ Быстрый возврат денег за счет крупных партий
+ Работа с 6-тью крупными дистрибьюторами экономит время на распространение, у дистрибьюторов свои налаженная сеть сбыта
2. Распространению напрямую через точки продаж.
Минусы:
- Увеличиваются затраты времени на поиск точек продаж, заключение с ними договоров.
- Увеличиваются затраты на логистику (организация доставки, оплачивает доставку точка продаж).
Плюсы:
+ Увеличивается стоимость карты для нас, снижается для абонента.
+ Появляется возможность контролировать точки продаж самостоятельно – диктовать свои условия продаж, обучать продавцов, контролировать рекламу и маркетинг точек продаж.
