Методические рекомендации по проведению уроков при изучении темы «Бизнес начинается с планирования»

Методические рекомендации

по проведению уроков при изучении темы

«Бизнес начинается с планирования»

Урок 47

Вид урока: лекция.

Тема: «Введение в бизнес-планирование».

Цели урока:

-  обучающая: актуализация знаний по структуре бизнес-плана, его завершенности и построении аргументации;

-  развивающая: развитие системного видения бизнес-планирования, формирование навыков коммуникаций и предпринимательского сознания;

-  воспитывающая: воспитывать нормы предпринимательской этики.

Оборудование и наглядность: слайдоскоп для демонстрации слайдов; подготовленные учителем слайды, комментарии к ним.

Ход урока:

1.  Организационный момент.

Создание комфортной атмосферы (упражнение: история имени – все ученики в классе называют свое имя и рассказывают историю своего имени).

1.  Обозначение темы и плана урока. Основные вопросы:

-  необходимость бизнес-планирования;

-  преимущества бизнес-плана;

-  логическая схема аргументации бизнес-плана;

-  структура бизнес-плана.

Для чтения лекций учитель использует материалы учебного пособия, читает лекцию ученикам с элементами беседы.

После каждого вопроса лекции учитель обсуждает с учениками новые термины и задает вопросы на понимание терминов.

3.  Анализ достижения цели лекции проводится путем экспресс-опроса учащихся по плану лекции.

Домашнее задание:

Совместно с родителями учащиеся уточняют предпринимательскую идею и готовят схему логической аргументации будущего бизнес-плана.

Пример структуры бизнес-плана

1.  Исполнительное резюме.

2.  Маркетинг-план.

  Описание предоставляемых услуг.

  Целевые рынки и потенциальные клиенты.

  Конкуренция.

  Каналы товародвижения и инструменты продаж.

  Календарный план рекламы.

  Бюджет маркетинга.

  План продаж.

3.  Организационный план.

  Структура организации.

  Программа развития персонала.

  Количественный состав персонала.

  Описание функций персонала.

  Расчеты по заработной плате.

4.  Производственный план.

  Основное производственное оборудование.

  Календарный план.

  Структура бизнес-процесса..

5.  Финансовый план.

  Затраты.

  Объемы продаж.

  Отчет о предпринимательском доходе.

  Погашение долга.

  Поток денежной наличности. Срок окупаемости.

Таблицы.

Приложения.

Урок 48

Вид урока: практическое занятие.

Тема: «Предварительный этап составления бизнес-плана».

Предварительная подготовка:

На основе выполненного домашнего задания ученики готовят логическую аргументацию предпринимательской идеи. После ее презентации выбираются три идеи закрытым голосованием учащихся.

Цели урока:

-  обучающая: актуализация знаний в области обоснования предпринимательской идеи, формирование навыков логической аргументации будущего бизнес-плана, приобретения знаний в области определения особенностей бизнес-идеи.

-  развивающая: развитие гибкого предпринимательского мышления, формирование коммуникативных навыков.

-  воспитывающая: усвоение норм предпринимательской этики для создания социально-ответственного бизнеса.

Оборудование и наглядность: схемы для аргументации бизнес-идеи; справочная литература; фломастеры, флипчарт (переносная демонстрационная доска-альбом).

Форма проведения: индивидуальная работа и групповая работа.

Ход урока:

1.  Организационный момент.

Вводное слово учителя – на основе материала блока учебного пособия, раскрывается целевое планирование и особенности проведения SWOT-анализа предпринимательской идеи.

2.  Презентация и обсуждение предпринимательских идей (выполнение задания «Озеро и монастырь» из учебного пособия).

3.  SWOT-анализ бизнес-идей.

4.  Выбор предпринимательских идей и их анализ.

Содержательный итог практического занятия подводит учитель, обобщаются результаты SWOT-анализа, определяются выявленные разногласия (выполнение задания 5.4.1 в рабочей тетради).

Учитель объясняет структуру написания резюме (см. пример).

5.Рефлексия.

В практическом занятии при отборе идей у учащихся могут возникнуть эмоциональные переживания. Необходимо объяснить, почему из всех представленных идей победили только три. С этой целью можно задать учащимся следующие вопросы:

-  «Чем отличается бизнес-идея от любой другой идеи?»

-  «Что Вы чувствуете при представлении своей идеи?»

Пример составления исполнительного резюме для бизнес-проекта

«Агентство детских праздников»

Настоящий проект предполагает предоставление комплекса услуг для подготовки и проведения детских праздников и торжеств.

Избранной организационно-правовой формой для реализации проекта является индивидуальный предприниматель.

Разумное соотношение цены и качества привлечет к этой услуге большую аудиторию потенциальных клиентов: детей дошкольного и школьного возраста, а также их родителей.

Уникальностью услуги является индивидуальный подход к каждому празднику с организацией костюмированного представления.

Данный проект имеет как коммерческую привлекательность, так и социальную направленность. Планируется часть собственных средств агентства, в сотрудничестве с отделом социальной защиты города и комитетом защиты материнства и детства и при привлечении бюджетных средств и средств массовой информации, направить на проведение благотворительных акций в детских домах, интернатах, многодетных семьях. Такой подход значительно повысит социальную роль агентства и будет содействовать укреплению его имиджа и репутации. В дальнейшем агентство будет участвовать в тендере администрации города и края на проведение общегородских праздников и мероприятий.

В перспективе планируется расширение спектра услуг, результатом которого будет создание на базе агентства детского клуба. Детям будет предоставлен оборудованный зал для игр с караоке, кафе с детским меню, роллердром, встречи с авторами детских книг. Проведение тематических дней станет традицией для клуба. «День русской сказки», «День восточной сказки», «День смеха», «День мира» – все это будет проходить ярко, красочно, костюмировано и с применением аква-макияжа.

Одной из целей создания детского клуба, помимо развлечений, станет эстетическое воспитание подрастающего поколения – здесь их будут учить общению со сверстниками, раскрывать в них театральные таланы. Юные посетители смогут проявить себя в мини-кукольном театре или в организации спектаклей.

По желанию родители смогут оставить своего ребенка под наблюдением опытного персонала, гувернера с педагогическим, психологическим и медицинским образованием.

Урок 49

Вид урока: практическое занятие.

Тема: «Разработка маркетинг-плана».

Цели урока:

-  обобщающая: актуализация знаний в области маркетинга для составления раздела маркетинг-плана предпринимательской идеи;

-  развивающая: построение рыночной аргументации и логики маркетинг-плана;

-  воспитывающая: умение работать в малых группах и вести дискуссию.

Оборудование и наглядность: флипчарты; фломастеры; доска.

Форма проведения: групповая работа.

Ход урока:

1.  Организационный момент.

Учитель делит класс на три группы в соответствии с избранными предпринимательскими идеями. Группы учащихся рассаживаются за круглым столом, концентрируясь вокруг лидера (автора победившей предпринимательской идеи) для удобства обсуждения будущего маркетинг-плана.

2.  Обозначение темы и плана занятий. Основные вопросы:

-  описание продукта (услуги) (задание 5.4.2, 5.4.5 в рабочей тетради);

-  обоснование целевых рынков и клиентов (задание 5.4.3 в рабочей тетради);

-  определение конкурентов: их преимущества и недостатки;

-  каналы товародвижения;

-  календарный план рекламы;

-  расчет бюджета маркетинга.

3.  Подведение итогов. Для того, чтобы маркетинг-план был полностью построен и обоснован, учитель, в соответствии со строгим регламентом, следит за выполнением заданий в микрогруппах. Для примера приводим маркетинг план агентства детских праздников, разработанный с целью реализации проекта.

Пример маркетинг-плана «Агентство детских праздников»

Целевые рынки и потенциальные клиенты

Согласно нашему запросу в городской центр статистики (г. Краснодар) предоставил следующие данные: в городе насчитывается 189 детских садов, 122 государственные и 5 коммерческих школ. Емкость рынка определяется численностью детей, что составляет 32000 человек.

Детские сады Государственные школы Коммерческие школы

 

 

Лицами, принимающими решения, станут родители детей возрастной категории от 3-х до 17-ти лет. С детскими садами, школами будут заключены договора на проведение развлекательных программ.

С момента открытия агентства планируется освоить не менее 40% рассматриваемого рынка услуг.

Конкуренция

В данный период времени в области организации детских развлекательных праздников на Краснодарском рынке конкурируют 4 фирмы: «Самоцветы», «Фигаро», «Мэри Поппинс» и «Золушка-Люкс». Эти фирмы можно условно разделить на 2 группы.

Первая группа. В нее входят фирмы «Самоцветы» и «Фигаро». Обе фирмы всего 2 года на Краснодарском рынке.

«Самоцветы» возглавляет один из преподавателей городской художественной школы. Для работы он привлекает 3–х профессиональных актеров. Они занимаются организацией не только детских праздников, но юбилеев и торжеств для взрослых. В среднем в месяц они получают 5 заказов на проведение детских праздников. Час работы актера стоит 500 р. По словам руководителя, отзывы об этих праздниках положительные, но это не подтверждено документально. Рекламная кампания на очень низком уровне. Узнать о них можно только через справочную службу 0-81. Офис отсутствует, связь осуществляется через домашний телефон руководителя.

У агентства «Фигаро» выше уровень обслуживания: оно имеет постоянный персонал, свое помещение, принимаются заявки от детских садов и школ.

Профессиональные актеры принимаются по договору подряда. Час выступления стоит 550 р. Есть цирковой коллектив со своей программой. Час их выступления 1200 р.

Но у данного агентства нет узкой специализации, так как помимо детских праздников они обслуживают юбилеи, свадьбы и другие взрослые праздники. О «Фигаро» можно узнать только через справочную службу 0-81. Другой рекламы у них нет.

Вторая группа. Фирмы, просуществовавшие на рынке более 4 лет и созданные на базе центров по оказанию услуг населению: «Мэри Поппинс» и «Золушка-Люкс».

«Мэри Поппинс». Уровень их актерского состава – профессионалы, работники театров. Обширная рекламная компания, т. к. это центр, а он участвует в выставках, имеет свой сайт в интернете. Недостатком агентства является то, что оно является диспетчерским пунктом для актеров со своей программой. Менеджер принимает заказы от клиентов, затем подбирает актеров. Стоимость одного часа работы с детьми 650 р. Высокая плата за услугу подразумевает и высокое качество обслуживания, но результаты социологических опросов показали, что отзывы на предоставляемые агентством услуги не очень лестные. Нет видеоархива или книги отзывов, которые стали бы доказательством качественного обслуживания.

«Золушка-люкс». Объемный список предлагаемых услуг центра включает в себя и организацию детских праздников. В актерском составе 2 человека: актриса кукольного театра и актер молодежного театра. Часовая программа с играми, конкурсами, загадками стоит 450 р. Если группа детей больше 5–ти человек, то час работы обходится в 600 р. Получить информацию об агентстве можно через справочную службу 0-81, объявления в газетах, у фирмы есть свой сайт в интернете. Но «Золушка-Люкс» имеет те же организационные минусы, что и «Мэри Поппинс»: отсутствие видеоархива или книги отзывов.

Детальный анализ работы вышеперечисленных агентств приведен в таблице.

Наименование	Стоимость 1 часа, р.	Услуги
«Самоцветы»	500	Детские праздники Для взрослых: юбилеи, свадьбы, торжества
«Фигаро»	550	Детские праздники Для взрослых: юбилеи, свадьбы, торжества Цирковая программа
«Мэри Поппинс»	650	Детские праздники Для взрослых: юбилеи, свадьбы, торжества Презентации
«Золушка-Люкс»	600	Детские праздники Для взрослых: юбилеи, свадьбы, торжества

Каналы товародвижения и инструменты продаж

Информация об агентстве и оказываемых им услугах будет осуществляться через телефонную справочную службу 0-81. Эта служба нами выбрана не случайно, так как она бесплатна для потребителей и не дорога для заказчиков. Выпускаемое службой справочное руководство «Вестник товаров и услуг» бесплатно распространяется по всему краю. Автоматически информация, размещенная в справочнике, переносится на сайт службы и распространяется по 22-м городам России.

Планируется проведение РR-акции в детских домах с участием телевидения, газетных издательств и привлечением бюджетных и спонсорских средств. В данный момент ведутся переговоры с директором Медведовского детского дома.

Важным моментом в рекламной акции агентства будет рассылка по интернету информационных писем на сайты крупных компаний и школ.

Красочные костюмированные представления на ул. Красной в выходные дни, возле магазинов игрушек и в парках культуры будут проводиться для распространения визиток и флаеров агентства.

Из таблицы «Календарный план рекламы» мы видим, что интенсивное размещение рекламы проводится в месяцы с наибольшим количеством праздников: декабрь, январь, февраль, апрель, сентябрь, октябрь.

Календарный план рекламы

1 год

2 год

3 год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 1

12

1

2

3

4

1

2

3

4

0-81

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

Вестник товаров и услуг

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

Визитки

х

х

х

х

х

х

х

х

х

MTV, радио

х

х

Бюджет маркетинга

Большая статья расходов возникает во второй год существования агентства. Появляется необходимость в радио и телевизионной рекламе. Профессионально отснятый ролик (визитка агентства) привлечет к услугам агентства еще большее число потребителей. Наиболее успешным будет прокат ролика на телевизионном канале СТС (региональное включение). Это развлекательный канал с высоким зрительским рейтингом.

Бюджет рекламы, руб.

Размещение рекламы	1 год												2 год (по кварталам)	3 год (по кварталам)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	1	2	3	4	1	2	3	4
0-81	1300	1300	1300		1300					1300	1300	1300	6084	2028		6084	10039	3346		10039
Вестник товаров и луг	380	190	190	380	190	380	190	190	190	190	190	190	1185	1482	889	889	1995	2445	14667	1467
Визитки	100		100		100		100				100	100			156	312			257	515
Телевидение													12000				19800
ИТОГО:	1780	1490	1590	380	1590	380	290	190	190	1490	1590	1590	19269	3510	1054	7285	31834	5791	14924	12021