Насыщение рынка товарами и услугами

Насыщение рынка товарами и услугами, появление новых действующих лиц на всевозможных рынках приводит к постоянному появлению новых и активному развитию существующих методов продвижения товара. Среди этих методов кредитование покупателей по праву занимает одно из ведущих мест. Это и наиболее легко реализуемый, и наиболее эффективный, и наименее затратный метод продвижения товара. Это, кроме всего прочего, еще и универсальный метод – его используют везде – от продажи колготок до продажи авиалайнеров.
Однако обратной стороной медали является увеличение затрат на обслуживание заемного капитала, повышение издержек организации и негативное отражение на финансовой устойчивости компании. Конечно, лучший способ не иметь просроченных долгов – вообще не отпускать товар в кредит. Тем не менее, у подавляющего большинства компаний проблема долгов существует и ее надо решать. И действовать нужно одновременно на двух уровнях – руководства компании и продавцов.

ВЕРНИТЕ ДЕНЬГИ! Работа с дебиторской задолженностью.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: руководители предприятий и организаций, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, специалисты по работе с клиентами, работники финансовых служб, которые непосредственно отвечают за работу с дебиторами

СЕМИНАР ПРЕДНАЗНАЧЕН для анализа дебиторской задолженности, снижения рисков при предоставлении товарных кредитов и построения рациональной системы управления дебиторской задолженностью.

ОСОБЕННОСТЬ СЕМИНАРА: Комплексный подход в управлении дебиторской задолженностью - программа включает в себя всю совокупность методов анализа, контроля и оценки дебиторской задолженности, правовые рекомендации по снижению ДЗ и взысканию долгов, а также техники эффективных коммуникации с должниками.

ПРОГРАММА:

Дебиторская задолженность как элемент финансовой отчетности организации

Определение дебиторской задолженности Причины возникновения дебиторской задолженности Классификация дебиторской задолженности Учетная политика организации в части дебиторской задолженности и резерва по сомнительным долгам Учет списания дебиторской задолженности с истекшим сроком исковой давности Учет списания безнадежной дебиторской задолженности Порядок и сроки проведения инвентаризации дебиторской задолженности Порядок создания и учет резерва по сомнительным долгам Организация управленческого учета и мониторинга дебиторской задолженности Планирование дебиторской задолженности Система показателей для анализа дебиторской задолженности. Практика анализа основных показателей Влияние дебиторской задолженности на финансовый цикл предприятия

Правовые рекомендации по снижению уровня дебиторской задолженности

Оформление договорных отношений с покупателями. Инструменты обеспечения исполнения обязательств покупателями. Контроль исполнения обязательств покупателями Неисполнения обязательств покупателями. Пути досудебного урегулирования отношений. Порядок взыскания долгов через суд. Основные стратегии возврата просроченных платежей. Рекомендации по предупреждению возникновения дебиторской задолженности Актуальные вопросы исполнительного производства Применение в арбитражных судах законодательства о банкротстве Вопросы использования механизмов уголовного преследования руководителей злостных должников Применение информационных систем и технологий при управлении дебиторской задолженностью

Управление сложными переговорами

Типы должников и подходы к ним Подготовка к переговорам по обсуждению возврата дебиторской задолженности; правила и приемы управления переговорами Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера Методика ведения переговоров о задолженности. Стратегия и тактика ведения переговоров по возврату долгов, жесткий сценарий. Противодействие неконструктивному поведению партнера по переговорам Противодействие психологическому прессингу Тактики перевода переговоров в конструктивное русло

На семинаре приводятся практические примеры с учетом специфики деятельности слушателей, таких как: объемы, бюджет, круг клиентов, юридический статус клиентов и должников. В ходе семинара рассматриваются реальные проблемы, с которыми сталкиваются сотрудники предприятий при предоставлении клиентам товарных кредитов либо других льгот.

Основной результат для участников:

видение полного алгоритма действий по возврату долгов; умение объективно оценить существующее положение с дебиторской задолженностью у себя в организации и найти решения, как на стратегическом, так и на оперативном уровне, понимание как не допускать в работе с клиентами «задолженности платежей», предоставляя товарный кредит; применение профилактических мер для избегания «задолженности платежей»; навыки разговора с клиентом, который должен вам деньги; успешное получение выплаты дебиторской задолженности с сохранением конструктивных отношений с клиентом.

ВЕДУЩИЕ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:
Коростелёв, к. э.н., практикующий консультант по вопросам бюджетирования, финансового менеджмента, оперативного управления, управленческого учёта, бизнес-планирования, инновационного проектирования. Имеет большой практический опыт по непосредственному управлению финансово-экономической и производственной деятельностью предприятий и объединений в РБ (занимал должности заместителя генерального директора, генерального директора крупного производственно-строительного объединения, генерального директора представительства МНЮИ в РБ и др.) С 2003г. ректор-руководитель образовательного комплекса, включающего Московскую высшую школу бизнеса и Московский новый юридический институт (г. Москва). Автор-разработчик системы бюджетного (финансового) управления для учреждений высшего профессионального образования (РФ). С 2006г. - академик Академии проблем безопасности, обороны и правопорядка РФ и профессор этой Академии. По результатам практического внедрения, а также современного понимания роли финансового управления в становлении и развитии бизнес-процессов издана монография «Бюджетирование в ВУЗе: проблемы организации, управления и анализа» (Москва, 2007), опубликовано свыше 50 работ, в том числе монографии, брошюры, учебно-практические пособия, автор многочисленных статей в различных журналах, в т. ч. «Босс», «Ректор ВУЗа» и др.
Елена Телеш, директор ОДО "Центр права ИНЭП". Специализируется в области хозяйственного, корпоративного, трудового права. Работала в должности юрисконсульта
, а затем начальника юридического отдела ОАО "Красносельскстройматериалы" - крупнейшем предприятии республики по производству строительных материалов. Отвечала за правовое обеспечение хозяйственной деятельности предприятия. Один из преподавателей курса "Бизнес-планирование" в Академии Управления при Президенте РБ. Публикации в НЭГ, журнале "Фондовый вестник".
Практикующий бизнес-тренер, специализация – продажи, клиентинг, переговоры (более 60-ти выполненных проектов в различных сферах бизнеса Беларуси и России). Пятилетний личный опыт продаж. Сертифицированный NLP-практик в области продаж. Тренерская практика в белорусских и российских компаниях – 4,5 года. Автор тестовых программ по оценке торгового персонала ("Оптовые продажи", "Телефонные продажи") для компании Russcom IT systems (г. Москва). Среди клиентов - такие белорусские и российские компании, как Samsung Electronics (Belarus), ИП , СП Эниро Белфакта, , ОДО Мостра-групп, С, DolceVita, ИП Эксмонтбел, ПК , , Минский Транзитный банк, Интернет-провайдер Solo, ЛБРгрупп, Pepsi Bottling Group, , Рина-Авто, РУП Белпромимпэкс, Строймаш, ТехноНИКОЛЬ, TELS, Агис-Балтика, Калининграднефтепродукт и др.

Время проведения: с 9.30 до 17дня).

ВНИМАНИЕ! СКИДКИ!
Для юридических лиц: при участии 2-х и более представителей одной компании:

на второго участника от одной компании скидка 5%; на третьего и последующих участников от одной компании - скидка 10%; за участие в предыдущих семинарах и курсах: скидка 5%
(при участии любого представителя Компании)

ВАРИАНТЫ СКИДОК

При записи на семинар за 14 календарных дней скидка 5% (при условии оплаты не позднее, чем за 5 дней до начала семинара). При оплате курса за 7 банковских дней скидка 7%

ОБРАТИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ВНИМАНИЕ, ЧТО СКИДКИ НЕ СУММИРУЮТСЯ.

Мы будем рады подобрать для Вас оптимальные варианты скидок для минимизации Ваших затрат!

Для получения подробных консультаций и участия в программе Вам необходимо позвонить:
(0, , (0MTC), (0Velcom) либо написать: e-mail: *****@***by

Вы можете заказать внутренний корпоративный тренинг по данной тематике или услуги по диагностике и решению внутренних задач Вашей компании. По Вашему запросу мы можем создать уникальную программу, адаптированную к специфике Вашего бизнеса.