Кадровый Центр «Регион Персонал»
МЫ РАСКРЫВАЕМ КАДРОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ РЕГИОНОВ
г. Иваново, пр-т Ленина д.34, 3 этаж, ТЦ «Холидей»,
тел.: +7 (49, +7 (9
www. *****, E-mail: *****@***ru
Менеджер по региональному развитию, (территориальный менеджер), супервайзер Личная информация. | |||||||||||||
Повышение квалификации/курсы
Наличие водительских прав: Категория В, наличие личного авто Профессиональный опыт 06.2012 - продолжаю работать, Торгово-производственная компания, г. Иваново — продукты питания Менеджер по региональному развитию - обеспечение продаж продуктов питания на закрепленной территории - составление качественных и количественных планов по развитию территории, исходя из стратегии развития предприятия; - ведение аналитики по развитию регионов; - поиск и организация работы с дистрибуторами по развитию контракта; - организация работы с оптовыми базами и объектами сетевого ритейла (региональные сети); - заключение договоров - организация работы по проведению трейд-маркетинговых мероприятий; - работа с дебиторской задолженностью.
04.2 Торговая компания, г. Москва — средства гигиены для полости рта 04.2011 – 03.2012 – территориальный менеджер, региональный менеджер Территориальный менеджер - обеспечение продаж на закрепленной территории (г. Калуга, г. Рязань, Тула, Тверь, Иваново, Владимир, Кострома, Ярославль); Работа с дистрибьютором( выполнение плана закупок/продаж первичных/вторичных, контроль дебиторской задолженности). Обеспечение количественной и качественной дистрибуции; ежемесячный анализ бизнеса, администрирование (составление отчетов, презентация территории), имплементация договорных обязательств на местах, ротация и ввод нового ассортимента. За время работы успешно обеспечивала ценовую стабильность, организовывала и контролировала проведение спец. мероприятий. Проводила тренинги торгового персонала дистрибутора. Результат: в период с 04.2010 – 03.2011 – за счет максимальной представленности продукции в крупных объектах сетевого ритейла, г. Иваново, Кострома, Муром, Владимир продажи на вверенной территории выросли на 56%. С апреля 2011г переведена на должность регионального менеджера - обеспечение продаж на закрепленной территории («Золотое кольцо» России. г. Тверь, Иваново, Владимир, Кострома, Ярославль); Работа с дистрибьюторами (планирование продаж, формирование и контроль запасов на складах дистрибьюторов, анализ продаж дистрибьюторов по каналам). - составление качественных и количественных планов по развитию территории, исходя из стратегии развития предприятия; - Мониторинг/анализ текущей ситуации на вверенной территории, отчетность - организация работы с объектами сетевого ритейла (локальные сети регионов; федеральные сети – ТС «7 Континент», ТС «Метро»); - заключение договоров с новыми дистрибуторами, с локальными сетями. - организация работы торговых представителей 4-х дистрибуторов; организация и проведение тренингов (презентаций); - проведение аудита торговых точек, организация работы по проведению трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на достижение плановых показателей качественной и количественной дистрибуции, работа с дебиторской задолженностью; - ведение и своевременной предоставление в ЦО отчетной документации. Результат: в период с 04.2011 – 03.2012 - открыла 2-х дистрибуторов на территории г. Тверь и г. Ярославль, продажи на вверенной территории выросли на 45%. 05.2Кимберли Кларк Восточная Европа, Kimberly-Clark Corporation — американская корпорация, один из лидеров по выпуску продукции для здравоохранения, личной, профессиональной и промышленной гигиены. Должностные обязанности и достижения: Менеджер по ключевым клиентам с 2006 по 2007г - Обеспечение продаж на вверенной территории: работа с действующей клиентской базой; ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами; - Обеспечение ввода на рынок нового ассортимента; работа по расширению ассортиментной матрицы (качественно и количественно); - Разработка маркетинговых мероприятий, исходя из выделенного годового бюджета (структурирование скидок, работа по листингу - Обеспечение целевого расходования маркетингового бюджета; - Анализ, планирование, организация работы mix ТП на базе дистрибутора; контроль выполнения поставленных задач и планов продаж; - Ведение отчетной документации. Супервайзер с апреля 2007г - Обеспечение продаж на вверенной территории (г. Иваново, г. Владимир): работа с действующей клиентской базой (ключевые клиенты); ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами; - Подбор и обучение персонала. Создание выделенного отдела на базе дистрибутора г. Иваново :команда из 4 выделенных торговых представителей (ВТП), 2 мерчендайзеров, менеджера по ключевым клиентам. Контроль работы 5 mix ТП в г. Владимир, разработка схем мотивации, расчет заработной платы сотрудников отдела. - Разработка маршрутных листов, карт клиента, проведение аудита торговых точек, полевое обучение. Составление качественных и количественных планов по развитию территории. - Контроль выполнения поставленных задач и планов продаж работниками выделенной команды; - Обеспечение ввода на рынок нового ассортимента; работа по расширению ассортиментной матрицы (качественно и количественно); - Организация проведения маркетинговых мероприятий, исходя из выделенного годового бюджета (структурирование скидок, работа по листингу); - Обеспечение целевого расходования маркетингового бюджета; - Ведение отчетной документации. В начале 2008 года награждена дипломом «Лучший сотрудник 2007г Кимберли Кларк» Россия. Результат: в период с 05.2006 – 04.2010 – за счет максимальной представленности продукции в крупных объектах сетевого ритейла, г. Иваново, Кострома, Муром, Владимир продажи на вверенной территории выросли на 95% 05.2ООО "Парус - М" Торговая компания, г. Иваново — Косметика/парфюмерия/бытовая химия Бренд-менеджер - Заключение договоров на поставку продукции; - Планирование и проведение мероприятий по стимулированию продаж; - Расширение клиентской базы, проведение тренингов и презентаций по продукции для mix ТП и клиентов; - Ведение необходимой отчетности. Результат: увеличение АКБ на 97% Ключевые навыки Опыт управления персоналом, хорошие организаторские способности, всегда нацелена на достижение планируемого результата, стараюсь находить оптимальные решения в любой ситуации Личные качества: Имею активную жизненную позицию, инициативна, коммуникабельна, ответственная, исполнительная, легко обучаемая, склонна к аналитической деятельности. | |||||||||||||
