Мерчендайзинг и мерчендайзинг-бук
Программа:
Раздел 1 | Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения |
Раздел 2 | Мерчендайзинг в торговой точке. Правила размещения товара в магазине: |
2.1. | Приоритетное место |
2.2. | Группировка |
2.3. | Цветовая блокировка |
2.4. | Расположение POS-материалов |
2.5. | Порядок |
2.6. | Дублирование |
2.7. | Принципы выкладки |
2.8. | Принципы ротации |
2.9. | Схема расположения на секции |
2.10. | Схема приоритетного расположения секции в магазине |
2.11. | Порядок расположения марок |
2.12. | Правила построения дисплеев |
2.13. | Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ. Мертвых зон и углов (работа с фотографиями). |
Раздел 3 | Подготовка мерчендайзера |
3.1. | Программа развития прямой доставки в магазины |
1. | Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации |
2. | Особенности мерчендайзинга в сетях |
3. | Учет региональных предпочтений розничных клиентов - различия между регионам |
3.2. | Порядок посещения магазина |
1. | П. И.О. П.М. А. |
2. | Правила проверки магазина. |
3.3. | Работа начальника отдела продаж. |
1. | Планирование. |
2. | Реализация плана, последующие мероприятия и действия |
3. | Создание системы управления |
4. | Распределение функциональных обязанностей |
5. | Эффективный контроль меречендайзеров и мерчендайзинг команды |
3.4. | Планирование продаж (клиентов) |
1. | Первая, повторная покупка, организация долгосрочного сотрудничества |
3.5. | Критерии определения идеального клиента |
1. | критерии определения потенциала клиента |
2. | определение повторной продажи и условия перехода клиента в область работы |
3. | что приводит к сохранению и укреплению сотрудничества с клиентом |
3.6. | Источники информации о потенциальных клиентах |
3.7. | Модель продажи (пошаговые действия торговых представителей) |
3.8. | Формы отчётности мерчендайзера |
1. | Формы ежедневной планово-результативной отчетности |
1) | Карта Активности. |
2) | Книга продаж |
2. | Формы периодической отчетности |
1) | Анализ исходной базы продаж |
2) | Сводный отчет |
3. | Личная карточка Клиента |
Раздел 4 | Составление мерчендайзинг-бук |
4.1. | Описание торговых каналов. |
4.2. | Характеристика типичных точек продажи. |
4.3. | Описание приоритетных мест на точке продажи в торговом зале. |
4.4. | Правила построения дополнительных точек продажи. |
4.5. | Концепция мерчендайзинга Компании |
4.6. | Приоритетные позиции в ассортименте Компании |
4.7. | Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах. |
4.8. | Правила размещения рекламных материалов. |
4.9. | Методики ротации ассортимента - ввод и вывод товарных позиций, в том числе товаров-новинок. |
4.10. | Описание этапов визита к клиенту. |
4.11. | Пример презентации концепции мерчендайзинга клиенту. |
4.12. | Мерчендайзинг во время рекламных акций |
Раздел 5 | Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев |
5.1. | Использование Дисплеев. Фотографии и практические образцы |
1. | Разбор образцов дисплеев лидеров российского рынка. |
2. | Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны, outdoor, входная зона, торговый зал, прикассовая зона |
Раздел 6 | Практикум по мерчендайзингу ( соревнование в группах на лучшую выкладку товара). |
