Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспектыбудущего бизнеса, анализирует все проблемы, с какими предприятие может столкнуться, а также определяет пути достижения поставленных целей. Правильно составленный бизнес-план отвечает на вопрос, стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Никакой единой утвержденной формы бизнес-плана не существует. Объем документа зависит от сложности проекта и целей написания. Но в любом случае бизнес-план - документ краткий и лаконичный, легко читаемый. Текст его желательно иллюстрировать графическим материалом и диаграммами.

Помните, что любой документ, претендующий на серьезность, объемом более 5 страниц имеет в своем составе лист с содержанием изложенного материала.

Необходимо также учитывать, что большинство кредитных организаций, например банки, имеют собственные внутренние стандарты по бизнес-планированию. Узнайте, есть ли у кредитора свои формы на представление материалов для оценки вашего проекта.

Бизнес-план, как правило, пишется на перспективу, т. е. составлять его следует примерно на 3 года вперед, при этом для первого года основные показатели желательно сделать в месячной разбивке, для второго - поквартально, и лишь начиная с третьего года, можно ограничиться полугодовыми или годовыми показателями. К сожалению, такое планирование в условиях нашей экономики пока не всегда представляется абсолютно достоверным из-за множества экономических допущений или приближений, но и ограничение написанием плана на год является ошибочным.

Бизнес-план обычно является конфиденциальным документом, чаще всего это касается варианта для внутреннего использования. Упоминание о конфиденциальности обычно содержится в его тексте. В некоторых случаях представление бизнес-плана предваряется подписанием соглашения о конфиденциальности.

Адаптированная к российским реалиям структура бизнес-плана имеет несколько специализированных разделов, перечень которых более или менее стандартен: цель проекта, характеристика отрасли, исследования и анализ рынка, экономика предприятия, план маркетинга и сбыта, план технической доработки продукции, описание управленческой команды, план привлечения и использования инвестиций, финансовый план3.

Структура бизнес-плана, приведенная ниже, является не более чем схемой, которую вы можете использовать при разработке документа по своему усмотрению. Тем не менее она содержит все главные моменты, которые должен включать в себя бизнес-план.

1) Резюме:

-  цель плана;

-  потребность в финансах, их предназначение (для каких целей они необходимы);

-  краткое описание бизнеса и его целевого клиента;

-  что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов;

-  что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т. д.);

-  выдержки из основных финансовых предложений.

2) Цели и задачи:

-  анализ идеи;

-  основные направления и цели деятельности;

-  характеристика отрасли промышленности.

3 Все основные показатели разделов должны иметь обоснованные количественные показатели, т. к. затем они будут использованы в расчетах финансового раздела. - Прим. ред.

3) Продукт (услуга):

-  описание продукции/услуги и их применение;

-  отличительные качества или уникальность;

-  технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе;

-  лицензии/патентные права;

-  возможность совершенствования продукта/услуги.

4) Анализ рынка:

-  покупатели;

-  конкуренты (их сильные и слабые стороны);

-  сегменты рынка;

-  размер рынка и его рост;

-  оценочная доля на рынке;

-  состав вашей клиентуры;

-  влияние конкуренции.

5) План маркетинга:

-  маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) - основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими;

-  ценообразование;

-  схема распространения товаров;

- методы стимулирования продаж.

6) План производства

-  расположение помещений;

-  оборудование, сроки поставки;

-  источники поставки основных материалов и оборудования;

-  использование субподрядчиков.

7) Управленческий персонал:

-  основной руководящий состав и его квалификация;

-  краткие выводы по планированию количества и состава персонала.

8) Источники и объем требуемых средств:

-  объем требуемых средств;

-  откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам;

-  сроки возврата средств.

9) Финансовый план (бюджет):

-  объем продаж, прибыль, себестоимость и т. д.;

-  анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально);

-  риски, каким образом их можно избежать.

10) Эффективность бизнеса:

- все основные показатели эффективности (чистая приведенная стоимость, внутренняя норма доходности, срок окупаемости, доходность вложений и т. д.).

11) Приложения.

Бизнес-план можно условно разделить на три основных части: резюме, основной текст (включающий большинство стандартных разделов), финансовый план с финансовыми таблицами.

Рассмотрим первую часть бизнес-плана - резюме. Именно резюме следует уделить особое внимание. Лаконичное описание вашей бизнес-концепции следует привести уже на первой странице резюме4. От этого фрагмента во многом зависит, заинтересуется ли проектом ваш потенциальный инвестор. Резюме в краткой форме должно повторять содержание всех основных разделов проекта, целесообразно показать все основные выигрышные данные.

Описание результатов маркетинговых исследований - один из основных разделов бизнес-плана. Нужно отметить, что здесь часто почти совсем без внимания остаются анализ рынка продукции и обоснование ее конкурентоспособности. А именно результаты недостаточных или некачественных маркетинговых исследований, как правило, обрекают на неудачу сам бизнес. Для достоверной оценки рынка следует провести исследования в части сегментирования рынка, интересов покупателей, потенциального и платежеспособного спроса, доли рынка, объемов продаж. Необходимо проанализировать стратегию поведения конкурентов, цены и качество их товаров, возможности импорта. Поэтому при планировании бизнеса в первую очередь привлекают хорошего маркетолога, а затем -финансиста.

В тексте таких разделов, как анализ рынка, план маркетинга, план
производства и персонал, должны содержаться обоснования параметров,
которые станут основой для финансовых проектировок в заключительной части
бизнес-плана. Речь идет о цене, прогнозе продаж, структуре себестоимости,
стоимости основных фондов и амортизации, численности работников и их
зарплате, количестве оборотных средств и скорости их движения.

В третьей части бизнес-плана задача разработчика - сначала
продемонстрировать общую финансовую картину бизнеса предприятия. Она
должна быть представлена в основных чертах и без излишней детализации, так
как инвестору необходимо получить исчерпывающее, но не перегруженное
информацией представление о финансовом механизме проекта. И лишь затем
перейти к детальному финансовому плану (бюджету), основой которого
являются три, ставшие классическими, составляющие документа:

- Баланс движения денежных средств. Наши предприниматели еще не научились достаточно эффективно пользоваться этим инструментом.

Между тем, он наглядно показывает, какие деньги и когда потребуются, на что они будут направлены и какие ожидаются доходы. Планирование финансовых потоков предприятия является неотъемлемым элементом оперативного планирования бизнеса.

В основу финансового плана закладывается наиболее вероятный вариант развития бизнеса, но рекомендуется также дать оптимистичный и пессимистичный сценарии реализации проекта.

Следующий шаг - составление баланса движения денежных средств. На первые два года реализации проекта показатели определяются с разбивкой помесячно и по кварталам и служат исходными данными определения эффективности инвестиционного проекта.

Отчет о финансовых результатах реализации инвестиционного проекта призван достаточно полно оценить объемы производственной деятельности предприятия и финансовые результаты деятельности в целом. Он показывает распределение выручки, полученной от продажи продукции, и объем чистой прибыли по месяцам, кварталам и годам.

4Объем резюме не должен превышать трех страниц. - Прим. ред.

5Талант и опыт руководителей рассматриваются инвесторами одними из гарантий успешной реализации проекта. - Прим. ред.

Прогнозный годовой баланс отображает структуру активов и пассивов и мюйчивость финансового состояния предприятия в конце каждого из прогнозируемых периодов. Составить его можно, используя вышеуказанные данные и расчеты и взяв за основу стандартный бланк баланса (форма №1), Который продается в любом магазине «Бухгалтер». Если возникнут трудности, обратитесь к методике составления прогнозных балансов, которая хорошо изложена во многих учебниках по экономике.

В заключении бизнес-плана оценивается эффективность проекта как минимум по трем следующим показателям:

- сроку окупаемости;

- точке безубыточности;

- чистому дисконтированному доходу и внутренней норме доходности.