Резюме

тел. контакта (сот)

Могилева ТАТЬЯНА

Цель Директор фирмы, заместитель директора, коммерческий директор, исполнительный директор, директор магазина,

Руководитель отдела продаж

03.2011г. – по настоящее время Г. К. « Мой Город»

( УО «Мой Город»,

Коммунальная Компания»

(Управление недвижимостью населения и предоставление коммунальных услуг,

Поставка тепло и энерго ресурсов населению, юр лицам.

Начальник отдела сбыта

1.  Руководство отделом и вверенных подразделений

2.  Контроль за возобновлением договоров, заключение новых

3.  Контроль за выполнением договорных отношений и плановых поступлений денежных средств

4.  Разработка и внедрение мероприятий по обеспечению эффективной работы менеджеров

5.  Мотивация сотрудников, обучение ведению переговоров

6.  Планирование работы всех подразделений, выполнение планов продаж

7.  Управление дебиторской задолженностью населения и юр лиц, ее оптимизация

8.  Разработка и внедрение программ по снижению деб задолженности

9.  Открытие колл-центра по работе с населением и юр лицами

г. – 02.2011г. Холдинг «Абсолют»

руководитель справочник «Вся Самара от А до Я»

1.  Координирование работы отделов

2.  Анализ эффективности размещения рекламы

3.  Сбор и систематизация информации о клиентах, конкурентах

4.  Контроль за клиентской базой

5.  Разработка мероприятий по использованию возможностей рынка

6.  Мотивация отделов, отчетность, бюджетирование, планирование

7.  Прямые продажи

06.2009г. – 2009г. компания Компаньон» г. Самара

директор агентства

1. Разработка стратегии коммерческой деятельности в сфере страхования

2. Разработка новых страховых продуктов

3. Планирование финансовой компании (текущие и перспективные сборы)

4. Увеличение продаж за счет расширения клиентской базы

5. Анализ продаж, мониторинг продуктов

6. Изучение спроса страховых продуктов

7. Набор и обучение агентов страховому делу

8. Проведение семинаров и тренингов в сфере продаж страховых услуг

9. Изучение конкурентов

10 .Разработка и совершенствование системы морального и материального стимулирования

11. Анализ результатов работы, страховая отчетность

12. Работа с дебиторской задолженностью по договорам страхования, ее оптимизация

13. Контроль и исполнение договорных обязательств

14. Эффективное руководство коллективом (65 чел)

11.2006г. – 06.2009г. ТЕХНО» г. Самара

Директор предприятия

1. Разработка стратегии развития предприятия и финансовых планов

2. Заключение договоров

3. Разработка текущих и перспективных планов развития для повышения эффективности

работы предприятия и увеличения прибыли

4. Расчет эффективности использования материальных и кадровых ресурсов,

финансовых средств и капиталовложений

-анализ сбытой деятельности, расчет эффективности каналов сбыта

- анализ структуры прибыли

-расчет рентабельности оборотных активов, собственного капитала

-расчет рентабельности всех видов продукции, расчет удельного веса в выручке

- выведение из ассортимента нерентабельной продукции

- расчет показателей платежеспособности и запаса финансовой прочности

- Расчет точки безубыточности для эффективной деятельности

5. Меры по снижению затрат, обоснование, расчет себестоимости

6. Анализ конкурентной среды и поставщиков с аналогичной продукцией

7. Разработка ценовой политики

8.Разработка структуры и штатного расписания предприятия, мотивации персонала

9.Организация работы и эффективное взаимодействие структурных подразделений

10.Разработка правил внутреннего трудового распорядка, внутренних инструкций

11.Распределение прав и ответственности сотрудников в целях повышения эффективности труда

12. Поиск новых направлений развития

13. Знание всей разрешительной документации для получения сертификата на услуги общепита

14. Знание всей бухгалтерской отчетности, договорных обязательств, трудового законодательства,

документооборота.

15.Знания по охране труда и противопожарной безопасности.

16. Эффективное руководство коллективом (30 чел)

Образование Куйбышевский кооперативный техникум

Факультет: Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами

Специальность: Товаровед

Региональный финансово-экономический институт

Факультет: менеджмент организации

Специальность: финансовый менеджер

Дополнительное 2002г. Бизнес-тренинг «Структурированный подход к продажам» г. Самара

образование 2004г. Бизнес-тренинг «Эффективные продажи» г. Самара

2005г. Бизнес-тренинг «Успех продаж» Турция

2006г. Бизнес-тренинг «Продажи страховых услуг» Турция

2008г. Семинар-тренинг «Управление торговым персоналом и стандарты обслуживания персоналом» г. Москва

2008г. Семинар «Санитарно-гигиенические нормы и правила на предприятиях общественного питания

розничной торговли» г. Самара

2008г. Семинар «Охрана труда на предприятие» Центр «НОТ» г. Самара

Дополнительные Знание современных методов организации работы отдела продаж, знание подходов к работе с клиентами

Навыки Опыт руководящей работы, управление персоналом, открытие отделов «с нуля», в том числе

предприятие общественного питания.

Навык ведения переговоров на уровне первых лиц

Телефонный маркетинг

ПК-уверенный пользователь (Windows, Ms Excel, 1С торговля)

Личные данные

Замужем, двое взрослых детей. Место рождения и место жительства постоянное.

Умею слушать, уважаю, мнение других, легко вхожу в контакт, корректна, дипломатична, порядочна.

Вредных привычек нет.

Зарплатные

ожидания от 25 тыс. руб.