Тематический план дистанционного курса «Основы риэлторской деятельности»

Тематический план дистанционного курса

«Основы риэлторской деятельности»

№	Тема занятия
I	Введение в профессию
1.1.	Понятие о деятельности риэлтора
1.2.	Агент по продаже недвижимости, брокер: различные ступени одной профессии
II	Правовые основы риэлторской деятельности
2.1	Участники гражданских правоотношений. Физические лица: правоспособность; дееспособность; опека и попечительство; признание безвестно отсутствующим; объявление умершим. Юридические лица: виды юридических лиц.
2.2.	Объекты гражданских правоотношений. Государственная регистрация прав на объекты недвижимого имущества.
2.3.	Понятие сделки. Классификация сделок. Признание сделок недействительными. Представительство.
2.4.	Имущественные права. Имущество супругов.
2.5.	Обязательства. Меры по обеспечению исполнения обязательств. Ответственность.
2.6.	Виды договоров: договоры купли-продажи, мены, дарения; договоры комиссии, поручения; агентский договор. Сроки и исковая давность.
2.7.	Жилищные правоотношения: жилое помещение; жилищный фонд; права собственников жилых помещений и членов их семей; социальный и коммерческий найм; перевод жилого помещения в нежилое; переустройство и перепланировка; управление жилым многоквартирным домом; жилищные и жилищно-строительные кооперативы; товарищества собственников жилья.
2.8.	Приватизация жилых помещений.
2.9.	Наследование.
2.10.	Правовая экспертиза документов: признаки подделки документов. Определение подлинности документов.
III	Психология работы с клиентами
3.1.	Эффективное планирование времени: система планирования времени; «золотые» правила менеджмента; принцип Парето; диаграмма Ганта.
3.2.	Коммуникации в продажах. Работа с клиентами: типы клиентов; методы поиска клиентов.
3.3.	Средства коммуникации. Барьеры в общении.
3.4.	Деловые переговоры. Телефонные переговоры.
3.5.	Работа с возражениями клиента.
IV	Профессиональные технологии
4.1.	Рынок недвижимости и его функции. Серии и типы объектов недвижимости. Знакомство с областью, городом и его районами.
4.2.	Ценообразование на рынке недвижимости.
4.3.	Работа с клиентом: первая встреча в офисе, презентация компании.
4.4.	Процедуры просмотра и показа объектов при сделках с недвижимостью.
4.5.	Продажа и покупка объекта. Образцы договоров. Эксклюзивный договор.
4.6.	Налогообложение недвижимости и сделок с недвижимостью.
4.7.	Особенности маркетинга в риэлторской деятельности.
4.8.	Особенности проведения сделок с использованием ипотечных кредитов.
4.9.	Что надо знать о материнском капитале
4.10	Страхование на рынке недвижимости
	Аттестация (тестирование)