ПРАКТИКУМ
«УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»
УСПЕШНАЯ КОМАНДА СОСТОИТ ИЗ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ, РАБОТАЮЩИХ В ГАРМОНИИ ДРУГ С ДРУГОМ!
В части «Найм» Вы узнаете:
· Основные принципы постановки ваших Коммерческих и Жизненных Целей и Планов, и использование Коммерческого Бизнес Плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
· Как использовать «Принцип Парето» при найме подходящих продавцов, желающих сделать карьеру продавца.
В части «Обучение» Вы узнаете:
· 7-шаговая Программа Обучения Продажам для еженедельного обучения, чтобы повысить мотивацию и компетентность продавцов.
· Как разработать Схему Потоков процесса продаж в вашей компании.
· Как составить Должностные Инструкции для ваших продавцов, чтобы было полностью понятно, что вы от них ожидаете.
· Как использовать Анализ работы ваших продавцов, чтобы повысить их понимание и мотивацию в работе.
· Как использовать 3 Проверочных Списка для анализа встреч по продажам, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.
В части «Управление» Вы узнаете:
· Как использовать Цели и Ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
· Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.
· Как управлять продавцами на основе Статистик, а не на основе мнений.
· Как создать и использовать Воронку Продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущие продажи.
· Как создать хорошую Систему Заработной платы, мотивирующую ваших продавцов продавать больше.
· Как создать захватывающую Игру по продажам, мотивирующую ваших продавцов, используя награды и др.
· Как использовать Систему Бонусов для мотивации продавцов на достижение их квот по продажам.
· Как использовать Еженедельные Собрания по Продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж и др.
· Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок и др.
· Как использовать Систему Решения Проблем, чтобы помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал.
· Как составить описание Профессионального 5-звёздочного продавца, которое будет использоваться, чтобы мотивировать продавцов.
· Как разработать вашу Систему Золотых Клиентов, чтобы продавать больше.
· Как составить ваш собственный Список по подготовке к продажам.
· Как эффективно использовать вашу Клиентскую базу данных (CRM) и из чего она должна состоять.
· Как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов, чтобы они работали вместе, как команда.
В части «Оценка работы» Вы узнаете:
· Какие статистики вам нужны, чтобы правильно оценивать ваших продавцов.
· Как составлять Таблицу Выполнения работы для ваших продавцов.
Цель тренинга:
• Создание эффективной команды продавцов в Вашей компании
• Обучение методам управления продавцами
• Создание системы отбора хороших продавцов
• Работающая методика - Как научить продавца приносить доход
Задачи тренинга:
• Как нанять продуктивных продавцов
• Как быстро обучить продавать новых продавцов и увеличить эффективность уже имеющихся
• Как мотивировать продавцов, чтобы они постоянно были в интересе продавать
• Как управлять отделом продаж, чтобы он работал эффективно
Результат тренинга:
Каждый участник составит индивидуальный план по управлению и увеличению продаж!!!
Особенность тренинга:
Только здесь Вы узнаете, как из группы продавцов сделать настоящую команду, которая будет работать с интересом и постоянно увеличивать Вашу прибыль.
В стоимость практикума входят:
- Полноценная двухдневная программа обучения
- Раздаточный материал
- Вкусное, сытное и здоровое питание во время практикума
Время проведения: 25-26 августа с 10-18 ч.
Перерывы: 2 кофе-брейк и 1 обед ежедневно
Место проведения: уточняется
Стоимость участия 18600 руб.
Для тех, кто быстро принимает решения – скидки!!!
При оплате до 3 августа – 15620
При оплате до 10 августа– 16740 р.
При оплате до 17 августа — 17670 р.
Посетите семинар Майкла Бэнга “Управление Продажами” и увеличьте свою мотивацию, знания и навыки!
