Резюме

Руководитель должен быть компетентным, обладать внутренней самостоятельностью и способностью к риску, не бояться смелых идей, постоянно аккумулировать новую информацию, поощрять инициативу, обладать способностью создать команду единомышленников, вдохновить их, а так же, уважать закон и нравственные ценности.

РЕЗЮМЕ

Владимир Игоревич Воронин 09.09.1966 г. женат, дочь (23 года)

сот. 000; конт. 3-12; Email: *****@***ru ул. Морской пр-т,

Образование и навыки: 1983 – 1988 Томский Политехнический Институт, Инженер, Институт Геологии и Геофизики СО РАН, сдал кандидатские минимумы, DOMINO, 1С, уверенный пользователь ПК, имею л/а.

Курсы: Менеджмент для руководителей предприятия. Подбор и управление персоналом. Искусство продаж. Транспортно-складская логистика. Маркетинг и реклама. Основы мерчендайзинга. Эффективность телекоммуникационного общения. Проч..

Требования к новому месту работы

Направление деятельности организации: Торговля, производство, услуги.

Название должности: Директор (исполнительный, коммерческий, проекта, территориальный, региональный, сети, филиала), управляющий, руководитель.

Деловые качества:

Знание специфики, опыт управления и организация продаж предприятий:

·  ПРОЕКТНЫЕ РЕШЕНИЯ

·  ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

·  ДИЛЕРСКИЕ СХЕМЫ

·  ДИСТАНЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ

·  АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

·  РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

Оперативное и стратегическое планирование, анализ финансовых показателей. Опыт реорганизации и развития компаний, организация предприятий с нуля. Хороший практический опыт продаж. Знание инструментов управленческого анализа. Знание основ законодательства. Подбор команды под руководителей предприятия для решения конкретных задач. Ведение переговоров на любом уровне. Решение различных вопросов с администрациями, инспекционными и разрешительными организациями. Управление коммерческой и финансово-хозяйственной деятельностью. Системный подход к деятельности предприятия, нацеленность на результат.

Личные качества:

Понимание идей бизнеса. Организаторские, аналитические способности, настойчивость, коммуникабельность, оптимизм, доброжелательность. Умение планировать мероприятия для выполнения поставленных задач, управлять нестандартными ситуациями. Легко адаптируюсь к условиям. Высокая личная ответственность за ведение бизнеса и управление компанией.

Профессиональная деятельность:

сентябрь 2011 – наст время. Коммерческий директор

инструментальный завод» - производство и продажа ручного инструмента (численность предприятия 500 чел.)

Должностные обязанности:

·  Оперативное управление отделами снабжения, маркетинга и рекламы, сбыта, и склада предприятия.

·  Взаимодействие с производственно-техническими отделами предприятия.

·  Формирование и контроль исполнения плана производства и плана снабжения. Контроль прохождения спецзаказов в производстве.

·  Взаимодействие и развитие связей со стратегическими партнерами компании. Организация совместных маркетинговых мероприятий.

·  Анализ конкурентной среды. Определение положения и развития направлений предприятия на инструментальном рынке.

·  Разработка и реализация проектов для развития бизнеса.

В период работы:

Определил положение в рыночной среде и неохваченные и перспективные каналы сбыта. Произвел оценку емкости рынка и потенциальные регионы для развития. На основе анализа разработаны мероприятия направленные на позиционирование и развитие предприятия.

По складам ОМТО и готовой продукции: Введена и проведена инвентаризация. Выявлены неликвиды готовой продукции, определены марки лежалых материалов, проводится реализация неликвидов. За счет реализации оптимизированы складские остатки на 42%.

По сбыту: Подготовлены предложения и план развития сбыта. Сформированы предложения развития продаж за счет нового ассортимента продукции. Определены сегменты рынка, потенциал территорий. Разработан и внедряется план развития по увеличению объема продаж до 120% прироста, за счет внедрения оптимальной минимальной и транспортной упаковки и штрихкодирования продукции с целью развития дополнительных каналов сбыта. Сформированы задачи и мотивация персонала.

По сайту компании: Произведена реорганизация структуры сайта, семантического ядра, мероприятия SEO с сервисами Yandex, Google, продвижение дополнительными сервисами Seopult и Rookee.

По рекламе: определена направленность и принципиально обновлена рекламная продукция предприятия, наружные баннеры, выставочное оборудование. Изменен логотип предприятия.

По акциям: разработаны и проводятся партнерские акции с учетом общих интересов и структуры каналов сбыта клиентов. По результатам достигнут прирост от 40 до 70 процентов и увеличение доли продукции в ассортименте партнеров.

В результате работы и проводимых мероприятий было достигнуто:

Значительно сокращены складские остатки. Определено местоположение в конкурентной среде, конкурентные преимущества, определена стратегия развития каналов сбыта. Поставлены мероприятия на узнаваемость, позиционирование предприятия и продвижение продукции в каналах сбыта. Достигнута положительная динамика продаж по отношению к показателям прошлого года.

январь2010 – август 2011. Директор проектных решений (контракт)

строительный фонд» - консультации, разработка, внедрение, реализация проектных решений для групп компаний ( «Ликолор», завод «Ликолор»).

Задачи:

Формирование потребительского рынка нового предприятия ( «Ликолор»),

Дифференциация производимой продукции. Организация производственного процесса ( завод «Ликолор»).

Должностные обязанности:

·  Анализ бизнес-процессов, структуры, технологий предприятия. Выявление "узких мест", возможностей и потребностей предприятия. Управленческое консультирование, аудит, разработка и внедрение проектных решений для предприятия. Непосредственная работа с персоналом в рамках проектов.

·  Определение целей, задач и результатов проекта. Разработка и составление плана по подготовке и внедрению нового проекта, определение контрольных точек. Определение продолжительности и состава работ, структуризация взаимодействий различных участков подразделений,

·  Формирование команды проекта. Определение ответственных лиц, исполнителей. Разработка цепочки взаимосвязей между участниками команды проекта.

·  Разработка детального бизнес-плана. Определение бюджета и ресурсов проекта. Формирование системы мотивации команды проекта.

·  Обеспечение своевременного сбора, анализа, распространения, хранения и последующего применения информации по проекту. Координация предоставления нужной информации в обусловленные сроки всем участникам проекта. Анализ возможных влияний, отклонений в выполненных объемах работ на ход реализации проекта в целом.

·  Запуск и фактическая реализация проектных решений. Контроль внедрения мероприятий и использования ресурсов. Оценка результатов внедренченских мероприятий.

В результате работы и проводимых мероприятий было достигнуто:

«Ликолор»:

По Отделу продаж (основное):

Определены потребительские свойства производимой продукции, целевые группы клиентов.

Сформирована ценовая политика. Разработана стратегия развития отдела сбыта, критерии к формированию клиентской базы, воронки продаж. Сформированы критерии распределения клиентов по каналам сбыта.

Внедрена система отчетности, мотивация сотрудников. Произведены подбор и тренинги сотрудников ОП.

По итогам проведенных мероприятий достигнуто увеличение объема продаж в 5 раз, эффективный прирост активной клиентской базы в 8 раз.

По Отделу логистики (основное):

Организован процесс дополнительного заработка от оказания услуг по доставке продукции юр. лицам и физ. лицам. Отрегулирована система хранения, отгрузки, доставки и учета товарных материальных ценностей.

завод «Ликолор»:

На производственной линии создан участок дифференциации (маркировки) продукции по видам в соответствии с качеством и областью применения продукции.

Участок был создан без привлечения дополнительных штатных ед. и вложений в оборудование.

Для обеспечения процесса дифференциации выделен транзитный участок на складе, разработаны критерии к видам продукции, созданы и внедрены для двух предприятий регламенты к приемке передаче товара, качеству приемке продукции, взаимодействию структурных подразделений, проч.

По итогам проведенных мероприятий достигнут для потребителя выпуск продукции в соответствии с областью применения. За счет дифференциации продукции средняя наценка на продукцию увеличена на 37%. Достигнута ответственность персонала за комплектацию и качество товара. Сокращены скорости транспортно-складских операций, товарные потери.

В целом по Предприятиям:

Отрегулированы взаимосвязи между предприятиями, определены функционал, ответственности руководителей, сотрудников предприятия. Устранены точки конфликтов.

Внесены изменения в структуру предприятий, штатное расписание. Определены, перераспределены обязанности и задачи сотрудников компании. Утверждены должностные инструкции. Созданы стандарты – регламенты с полным пакетом документов (приказы, положения, порядки, графики и формы отчетности). Прописан полный документооборот. Реорганизована работа всех структурных подразделений предприятия.

Сформирован и налажен своевременный контроль ключевых показателей работы предприятия, руководителей и сотрудников компании.

Комплекс мероприятий проектных решений позволил эффективно удовлетворять потребности клиентов, повысить уровень прибыли предприятий.

ноябрь 2008 – август2009. Территориальный директор по Сибири и Дальнему Востоку (7 филиалов)

Спутниковая Компания - Сибирь» - федеральная компания (в составе холдинга национальной спутниковой компании). Дистирбуция собственного продукта «ТРИКОЛОР ТВ», на Российский рынок.

Продажа пакета программ, оборудования для приема спутникового телевидения. Построение дилерской сети.

Ежемесячное увеличение объема продаж на вверенной территории, развитие клиентской базы за счет собственных предложений и внедрения новых проектов для компании на вверенной территории.

Должностные обязанности:

Исполнение стратегических задач, оперативное управление предприятием. Планирование, контроль, исполнение, утвержденных показателей продаж и бюджета. Исполнение задач, стандартов, плановых и внеплановых мероприятий. Постановка задач директорам филиалов. Представление отчетности в Центральный офис.

Проведение презентаций компании, организация сборов для клиентов компании. Проведение рекламных акций по продвижению товаров и привлечению клиентов. Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка. Развитие персонала. Работа с контролирующими органами. Минимизация затрат и издержек. Командировки 30% рабочего времени.

В период работы:

·  Проведены мероприятия по ребрендингу.

·  Приведение работы филиалов в соответствие с требованиями стандартов предприятия.

·  Сокращены затраты по основным статьям.

·  Приведены к соответствию задачи и функции сотрудников, проведена оценка персонала.

·  Проведение ежеквартальных обучающих программ для персонала и клиентов.

·  Сотрудники дирекции и филиалов по результатам работы и знаниям, на основании проводимым тестов были отмечены грамотами и поощрениями в различных номинациях.

·  Проведено обучение сотрудников, созданы инструменты, программы, внедрены активные продажи и поиск клиентов.

·  Для развития продаж в Сибирском и Дальневосточном регионе в период кризиса мной разработаны и внедрены новые программы для компании: непрофильный клиент, областной клиент, розничный проект в области, новый населенный пункт, начинающий монтажник, мобильная реклама.

В результате работы и проводимых мероприятий было достигнуто:

Увеличение клиентской базы на 52% (из них 14% реанимированных, 37 % новых).

Ежемесячное выполнение планов 85-105%.

По сравнению с периодом прошлого года ежемесячный прирост составил 20-30% .

Достигнута стабильная, положительная динамика продаж по основным группам товаров.

сентябрь 2007 – апрель 2008. Директор предприятия (Новосибирск, Новокузнецк) в составе холдинга «НовосибирскГражданСтрой»

оптовые продажи отделочных материалов (ЛКМ, кафель, напольные, стеновые, потолочные покрытия, СС, ГКЛ, сопутствующие) около 5 тыс. наименований товаров.

Должностные обязанности:

Реорганизация работы предприятия, повышение показателей доходности предприятия.

Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.

В период работы:

·  Определил краткосрочные и долгосрочные цели и задачи, планы компании. Изменил структуру предприятия, определил обязанности и задачи сотрудников компании, сформировал команду, сориентированную на результат. Подготовил план развития.

·  Определил пути повышения прибыли и доходности предприятия:

1.Ввел новый ассортимент для увеличения продаж в «не сезон», минимизировал товары с низкой оборачиваемостью. Реализовал 60% неликвидов. С учетом сезонности продаж разработал нормативы и осуществлял контроль оборачиваемости товара, складских запасов. Оптимизировал схемы поставок. Получил более выгодные условия по дистрибуторским договорам.

2.Увеличил количество клиентов за счет привлечения новых целевых групп покупателей и построения субдистрибьюторской сети в соседних регионах (Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Омск).

3.Улучшил качество обслуживания клиентов и сервис. Сформировал график доставки товара клиентам по направлениям.

4.Сегментировал направления продаж по целевым группам клиентов. Создал отдел активных продаж. Разделил менеджеров по направлениям внутри отдела. Организовал тренинги для сотрудников компании по темам «Ассортимент», «Техники продаж».

5.PR-мероприятия:

Руководил созданием сайта компании и проведением рекламных акций. Получил финансирование медиа-планов (наружная, радио, журналы) на сумму более 1,5 млн. руб. за счет поставщиков.

6.Организовал строительство дополнительных складских площадей.

7.Осуществил переход с программного обеспечения БЭСТ - 4 на 1С, установил АРI – телефонию. Перевел транспорт на безналичное обслуживание, с бензина на газ и проч.

8. Внедрил мероприятия по оптимизации налогов.

В результате было достигнуто увеличение:

·  товарооборота на 25%

·  показателей по прибыли (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) на 30%

·  показателей оборачиваемости по группам товаров на 30-300%

·  оборачиваемости активов компании

март 2007 – сентябрь 2007 Коммерческий директор

Сыр мастер» (НМСБ) производственно - коммерческая организация

Производство сыров, масла (150 наим.). Продажи продукции сетевым, региональным клиентам.

Должностные обязанности:

·  Увеличение объемов продаж за счет развития оптовых и сетевых клиентов.

·  Планирование и анализ продаж.

·  Планирование, поставок сырья и материалов. Подготовка плана выпуска продукции для производства.

·  Планирование запасов сырья - материалов, готовой продукции. Формирование бюджета.

·  Ведение переговоров на уровне первых лиц.

·  Руководство отделами сбыта, снабжения, склада, транспорта. Разработка мотивации для сотрудников. Оптимизация складских, транспортных, производственных затрат. Организация бизнес-процессов на предприятии.

сентябрь2003 – ноябрь 2006 Коммерческий директор

НБ Сервис» Организация работы трех направлений: продажа строительных материалов через розничную сеть, сдача в аренду офисных помещений, рекрутинговый центр.

Должностные обязанности:

·  Организация сети площадок по продаже стройматериалов, получение разрешений на право деятельности, формирование ассортимента, цен;

·  Сдача в аренду офисных помещений;

·  Реорганизация работы кадрового центра. Выбор сектора рынка, анализ рынка заказчиков. Организация активных продаж услуг.

Создание механизмов управления, стандартов отчетности, планирование, бюджетирование.

Отчетность перед учредителем.

апрель 2002 – сентябрь 2003 Директор розничной сети

-Центр» Розничные и мелкооптовые продажи товаров посудо – хозяйственного направления по типу CASH&CARY, ассортимент 7 тыс. наименований, численность предприятия – более 240 чел.

Должностные обязанности: Реорганизация и контроль работы сети магазинов. Постановка задач директорам магазинов. Стратегическое управление. Контроль товародвижения, ценообразования, формирование ассортимента проведение рекламных акций по продвижению товаров и привлечению покупателей, увеличение финансовых показателей, бюджетирование, проведение маркетинговых исследований, анализ рынка, оперативное управление, обучение и развитие персонала, работа с контролирующими органами.

В период работы: за время работы сократил товарные потери, увеличил показатели прибыли, увеличил товарооборот по предприятию на 50% . Награжден почетной грамотой от Администрации Ленинского района (в то время) за организацию одного из лучших торговых предприятий на территории района в 2002г.

сентябрь 1999 - апрель 2000 – апрель 2002 Директор

– Хелен», Компания»

Оптовые продажи, мелкооптовые продажи доставка в торговые точки работа с сетевыми клиентами (продукты питания). Оптовая торговля и прямые продажи широкого ассортимента пива количество подчиненных - 60 чел.

Должностные обязанности: Организация отдела активных продаж. Стратегическое и оперативное управление отделами закупок, рекламы, сбыта, транспорта и склада. Создание нового проекта.

В период работы: На основании анализа рынка, для увеличения доходности компании мной был предложен «пивной проект».

В последствии на основе имеющихся наработок по пивному проекту была создана «Пивная компания».

в торговые точки г. Новосибирска.

Должностные обязанности подготовительного периода: организация работы «с нуля». Открытие организации, поиск и аренда складских и офисных помещений. Выбор программы и ее настройка. Организация рабочих мест. Разработка структуры, штатного расписания и подбор персонала. Прохождение разрешительных организаций. Проведение маркетинга в области ассортимента. Поиск поставщиков и перевозчиков.

Должностные обязанности:

Постановка задач и контроль исполнения. Контроль отчетности. Стандартизация процессов. Организация, планирование и контроль, коммерческой и финансово - хозяйственной деятельности. Составление отчетности для учредителей компании. Контроль исполнения запланированного бюджета. Составление планов по объему и ассортименту. Управление системой продаж в розничный и оптовый каналы. Маркетинг регионального рынка для получения данных о динамике цен, методах деятельности и структуре дистрибуции основных конкурентов. Организация логистических процессов.

В период работы: благодаря успешным продажам торговых марок пива и хорошо поставленной организации дистрибуции в г. Новосибирске, наша компания (не являясь официальным дистрибутером) получила агентский проект от компании «Star Distribution».

май 1998 - август 1999 Директор

Торговый дом «Сибириада»

Первый магазин в г. Новосибирске в формате CASH&CARY. Розничные и мелкооптовые продажи (продукты питания, табачные и алкогольные изделия, парфюмерия, косметика, бытовая химия; ассортимент 4 -5 тыс. наименований, площадь 1500м2), численность предприятия - 65 чел.

В связи с успешной деятельностью и внесенный вклад в развитие компании и К», руководством компании и собранием Учредителей была предложена должность директора новой организации Дом «Сибириада».

Должностные обязанности подготовительного периода входило: организация работы «с нуля».

Проведение маркетинговых исследований формирование ассортимента. Переоформление складского здания в статус магазина. Проведение ремонтных работ, приобретение торгового оборудования и оргтехники.

Разработка структуры, штатного расписания, технологического процесса, документооборота. Подбор, обучение, адаптация персонала к принципиально новым условиям работы.

Получение разрешений администрации района и города, СЭС, НЦСиМ, Вет. Управлением, Пожарной и Налоговой Инспекции, Торговом отделе, РАТИ, ГУАТИ, Транспортной инспекции, ГорГАИ, с Горводоканалом, Энергонадзором.

Должностные обязанности: организация коммерческой и финансовой деятельности первого магазина в г. Новосибирске в формате CASH&CARY.

Решение и внедрение новых задач, описание бизнес процессов. Моделирование. Разработка стратегического, экономического плана развития предприятия. Бюджетирование, финансовая отчетность, оперативное управление, составление внутреннего баланса компании. Создание механизмов обеспечения деятельности. Осуществление контроля, товародвижения, ассортимента, ценообразования.

В период работы: Положительный опыт создания первого в новом формате для Новосибирска торгового предприятия - подтвердил планы дальнейшего стратегического развития создания розничной сети «СИБИРИАДА». Впервые в Новосибирске ввел в ассортимент не продуктовые направления.

и К» оптовые продажи продуктов питания. Управляющий складским комплексом.

4 склада, общая площадь 6 тыс. м,2 ассортимент 3000 наименований. Численность - 50 чел. Реорганизация работы логистического блока компании.

март 1997- май 1998 « Юнилэнд – Екатеринбург» Новосибирский филиал

оптовые продажи (продукты питания, парфюмерия, косметика, бытовая химия) - Управляющий складским комплексом. (Транспортно-складская логистика, отдел эксплуатации) 7тыс. м,2 ассортиментнаименований. Численность - 90 чел.

19ТОО «РОССИБ» оптовые продажи фруктов, морепродуктов. Зам. нач. складского хозяйства

НПП «ДИАДЕМА» Менеджер продаж

Институт Геологии и Геофизики СО РАН Инженер-геолог

Хобби: плавание, лыжи, туризм, спиннинг

Рекомендатели:

1.  Помощник генерального директора

2.  Директор Дом Ликолор»

3.  Руководитель отдела продаж Дом Ликолор»

4.  Директор завод Ликолор»

5.  Зам. Генерального директора спутниковая компания»

6.  Директор по продажам спутниковая компания»

7.  Зам. Директора по продажам спутниковая компания»

8.  Зам. Директора по обеспечению продаж спутниковая компания»

9.  Директор по персоналу холдинга «НовосибирскГражданСтрой» тел. (По БиКо)

10.  Финансовый директор холдинга «НовосибирскГражданСтрой» По БиКо)

11.  Основной поставщик - Региональный директор компании «ФАРБЕН» по Сибири и Д. востоку Русанов Алексей тел. (По БиКо)

12.  Директор строительной компании «НБ-сервис» тел.По НБ сервис)

13.  Директор компании «Трэнд - СВ» тел. –25-52 (По пивной компании)

14.  Президент компании «SIBR» (независимая оценка развития компании) тел.; (По посуда-центру)