Программа семинара-тренинга "Мерчандайзинг ПЛЮС …"

Программа семинара-тренинга

"Мерчандайзинг ПЛЮС …"

Слово «мерчандайзинг» уже давно вошло в лексикон многих продавцов и производителей товаров в России. Для многих производителей и дистрибьюторов применение концепции мерчандайзинга становится одним из конкурентных преимуществ. Прибыль розничных точек напрямую зависит от эффективности запаса, расположения и презентации товаров в торговых залах.

В чем состоит механизм действия мерчандайзинга и каким образом применить теорию на практике? Ответ на этот вопрос получат участники семинара-тренинга.

Цель семинара-тренинга

§  Освоение основных принципов, понятий и стандартов мерчандайзинга.

§  Обучение навыкам успешных продаж в торговых точках различного типа.

§  Наработать практические навыки, позволяющие повысить эффективность системы мерчандайзинга в торговом предприятии.

Программа

1.  Мерчандайзинг плюс психология потребителей.

–  Этапы покупки.

–  Классификация потребительских товаров.

–  Определение спроса и потребностей.

–  Возможности манипулирования спросом (что побуждает покупателя увеличивать количество покупок).

–  Сегментация рынка.

–  Конкурентоспособность торгового предприятия.

2.  Мерчандайзинг плюс товароведение.

–  Ассортимент и его свойства.

–  Управление развитием ассортимента.

–  Подходы к прогнозированию спроса.

–  Соотношение промышленных и продовольственных товаров в супермаркете - подходы к определению соотношения.

3.  Мерчандайзинг плюс математика.

–  Коэффициенты, характеризующие организацию торгово-технологических процессов.

–  Коэффициенты, характеризующие занятость торгового персонала.

–  Высота, ширина полок, расстояние между стеллажами.

4.  Мерчандайзинг плюс успех.

–  Внутренняя планировка магазина, размещение товаров в торговом зале.

–  Возможности создания оптимального маршрута движения покупателей в торговом зале.

–  Расположение товаров на стеллаже.

–  Особенности выкладки различных групп товаров.

–  Определение оптимального количество фейсингов.

–  Определение оптимального вида выкладки для товаров различных групп.

–  Сезонный мерчандайзинг, перекрестный мерчандайзинг.

–  Внутримагазинная реклама.

–  Основные принципы организации работы и оценка эффективности мерчендайзинга.

–  Стимулирование спроса в местах продажи.

В результате сотрудники смогут:

·  Сделать выкладку "говорящей" с покупателем.

·  Создать в магазине атмосферу, побуждающую к покупке.

·  Использовать в своей профессиональной деятельности все возможности по привлечению покупателя.

·  Постоянно повышать уровень продаж за счет удобства расположения и хорошей видимости товара, создания в торговом зале эффективной системы стимулирования импульсивных покупок.

·  Повысить имидж торгового предприятия.

АВТОР И ВЕДУЩАЯ

- С 2001 года тренер-консультант (сертификат международного уровня на право ведения тренерской работы), сотрудничество с крупными учебными и консалтинговыми центрами г. Челябинска по проведению открытых и корпоративных тренингов, семинаров, индивидуальных консультаций.

В качестве тренера – проведено более 2000 часов.