Самостоятельное изучение:
Политика высоких и низких цен. Ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке. Метод престижных цен. Состязательный метод определения цен. Методы параметрического ценообразования.
ДЕ 2
Тема 4. Процесс ценообразования
Аудиторное изучение:
Основные этапы процесса ценообразования. Определение целей ценовой политики. Определение спроса. Оценка издержек. Анализ предложения и цен конкурентов Выбор метода ценообразования. Установление окончательной цены.
Самостоятельное изучение:
Направления анализа конъюнктура рынка" href="/text/category/kontzyunktura__kontzyunktura_rinka/" rel="bookmark">конъюнктуры рынка для целей ценообразования.
Тема 5. Ценовая политика и стратегия предприятия
Аудиторное изучение:
Цели ценовой политики предприятия. Последовательность процедур по выбору стратегии ценообразования. Основные стратегии ценообразования. Стратегии конкурентного ценообразования: стратегия ценового прорыва, стратегия премиального ценообразования, стратегия нейтрального ценообразования. Факторы, обеспечивающие успешное применение стратегий конкурентного ценообразования. Препятствия в использовании конкурентного ценообразования. Дифференцированное ценообразование. Основной и вторичный рынок. Способы дифференциации. Условия успешного применения дифференцированного ценообразования.
Самостоятельное изучение:
Моделирование ценовой политики на различных фазах развития рынка: эксперементирования, экспансии, зрелости (насыщения), стагнации и сокращения.
ДЕ 3
Тема 6. Анализ влияния цен на финансовые результаты предприятия
Аудиторное изучение:
Зависимость финансовых результатов от уровня цен. Экономическая модель безубыточности. Расчет точки безубыточности. Расчет масштабов продаж, необходимых для достижения целевой прибыли. Анализ безубыточности решений при изменении постоянных и (или) переменных затрат. Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат. Анализ безубыточности решений по изменению цен при продаже взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.
Самостоятельное изучение:
Учет влияния изменения цен на финансовые результаты деятельности фирмы.
Тема 7. Государственное регулирование ценообразования
Аудиторное изучение:
Роль государства в ценообразовании. Формирование нормативно-законодательной базы рыночного ценообразования в России. Цели и методы государственного регулирования цен. Субъекты ценообразования. Уровни и способы прямого регулирования цен. Регулирование цен продукции производственно-технического назначения, товаров и услуг на федеральном уровне и на уровне субъектов федерации. Фиксированные и предельные цены. Установление предельного уровня рентабельности, предельного размера снабженческо-сбытовых и торговых надбавок. Основы регулирования ценообразования в Алтайском крае. Вопросы ценообразования в налоговом кодексе РФ. Вопросы ценообразования в Гражданском кодексе РФ.
Самостоятельное изучение:
Проблемы России в регулировании цен. Государственное регулирование ценообразования в естественных монополиях. Опыт государственного регулирования цен за рубежом.
Содержание семинарских занятий
Вопросы к семинару 1
Тема 1. Теоретические основы ценообразования
1. Понятие цены и ценообразования.
2. Характеристика базовых подходов к определению цены. Функции цены.
3. Система цен в экономике.
4. Особенности ценообразования на различных типах рынка.
5. Ценообразование на рынке свободной конкуренции.
6. Ценообразование на рынке монополистической конкуренции.
7. Особенности ценообразования в условиях олигополии и монополии.
8. Особенности ценообразования в условиях монополии.
9. Принципы ценообразования.
10. Понятие эластичности.
11. Значение коэффициентов эластичности в исследовании рынка.
Вопросы к семинару 2,3
Тема 2. Состав и структура цены
1. Состав цены.
2. Себестоимость в составе цены. Классификация затрат для целей ценообразования.
3. Прибыль в составе цены.
4. Прямые и косвенные налоги в составе цены.
5. Наценки (скидки) посредников в цене товара.
Вопросы к семинару 4
Тема 3. Понятие методов ценообразования
1. Факторы, влияющие на выбор методов ценообразования.
2. Затратные методы ценообразования.
3. Рыночные методы ценообразования.
4. Политика высоких и низких цен.
5. Ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке.
6. Метод престижных цен.
7. Состязательный метод определения цен.
8. Методы ценообразования, ориентированные на издержки.
9. Методы ценообразования, ориентированные на потребителей.
10. Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов.
11. Методы параметрического ценообразования.
Вопросы к семинару 5
Тема 4. Процесс ценообразования
1. Основные этапы процесса ценообразования.
2. Изучение рынка.
3. Определение целей ценовой политики.
4. Определение спроса.
5. Оценка издержек.
6. Анализ предложения и цен конкурентов.
7. Выбор метода ценообразования.
8. Установление окончательной цены.
Вопросы к семинару 6
Тема 5. Ценовая политика и стратегия предприятия
1. Цели ценовой политики предприятия.
2. Последовательность процедур по выбору стратегии ценообразования.
3. Моделирование ценовой политики на различных фазах развития рынка: эксперементирования, экспансии, зрелости (насыщения), стагнации и сокращения.
4. Основные стратегии ценообразования.
5. Стратегии конкурентного ценообразования: стратегия ценового прорыва, стратегия премиального ценообразования, стратегия нейтрального ценообразования.
6. Факторы, обеспечивающие успешное применение стратегий конкурентного ценообразования.
7. Препятствия в использовании конкурентного ценообразования.
8. Дифференцированное ценообразование. Основной и вторичный рынок. Способы дифференциации.
9. Условия успешного применения дифференцированного ценообразования.
Вопросы к семинару 7,8
Тема 6. Анализ влияния цен на финансовые результаты предприятия
1. Экономическая модель безубыточности.
2. Зависимость финансовых результатов от уровня цен.
3. Расчет точки безубыточности.
4. Расчет масштабов продаж, необходимых для достижения целевой прибыли.
5. Анализ безубыточности решений при изменении постоянных и (или) переменных затрат.
6. Учет влияния изменения цен на финансовые результаты деятельности фирмы.
7. Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат.
8. Анализ безубыточности решений по изменению цен при продаже взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.
Вопросы к семинару 9,10
Тема 7. Государственное регулирование ценообразования
1. Роль государства в ценообразовании.
2. Проблемы России в регулировании цен.
3. Формирование нормативно-законодательной базы рыночного ценообразования в России.
4. Цели и методы государственного регулирования цен.
5. Субъекты ценообразования.
6. Государственное регулирование ценообразования в естественных монополиях.
7. Уровни и способы прямого регулирования цен.
8. Регулирование цен продукции производственно-технического назначения, товаров и услуг на федеральном уровне и на уровне субъектов федерации.
9. Фиксированные и предельные цены.
10. Установление предельного уровня рентабельности, предельного размера снабженческо-сбытовых и торговых надбавок.
11. Основы регулирования ценообразования в Алтайском крае.
12. Опыт государственного регулирования цен за рубежом.
13. Вопросы ценообразования в налоговом кодексе РФ.
14. Вопросы ценообразования в Гражданском кодексе РФ.
4. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОСВОЕНИЮ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
4.1 Самостоятельная работа студента
Самостоятельная работа - планируемая учебная, учебно-исследовательская, научно-исследовательская работа студентов, выполняемая во внеаудиторное (аудиторное) время по заданию и при методическом руководстве преподавателя, но без его непосредственного участия (при частичном непосредственном участии преподавателя, оставляющем ведущую роль за работой студентов).
Самостоятельная работа предназначена для самостоятельного ознакомления студента с дидактическими единицами курса по рекомендованным преподавателем материалам и подготовки к выполнению индивидуальных заданий по курсу в соответствии с часами, предусмотренными тематическим планом курса на самостоятельную работу студентов. Государственным стандартом предусматривается, как правило, 50% часов из общей трудоемкости дисциплины на самостоятельную работу студентов (далее СРС). В связи с этим, обучение в ВУЗе включает в себя две, практически одинаковые по объему и взаимовлиянию части – процесса обучения и процесса самообучения. Поэтому СРС должна стать эффективной и целенаправленной работой студента.
Ведущая цель организации и осуществления СРС должна совпадать с целью обучения студента – подготовкой специалиста с высшим образованием. При организации СРС важным и необходимым условием становятся формирование умения самостоятельной работы для приобретения знаний, навыков и возможности организации учебной и научной деятельности.
Целью самостоятельной работы студентов является овладение фундаментальными знаниями, профессиональными умениями и навыками деятельности по профилю, опытом творческой, исследовательской деятельности. Самостоятельная работа студентов способствует развитию самостоятельности, ответственности и организованности, творческого подхода к решению проблем учебного и профессионального уровня.
Задачами СРС являются:
· систематизация и закрепление полученных теоретических знаний и практических умений студентов;
· углубление и расширение теоретических знаний;
· формирование умений использовать нормативную, правовую, справочную документацию и специальную литературу;
· развитие познавательных способностей и активности студентов: творческой инициативы, самостоятельности, ответственности и организованности;
· формирование самостоятельности мышления, способностей к саморазвитию, самосовершенствованию и самореализации;
· развитие исследовательских умений;
· использование материала, собранного и полученного в ходе самостоятельных занятий на семинарах, на практических и лабораторных занятиях, при написании курсовых и выпускной квалификационной работ, для эффективной подготовки к итоговым зачетам и экзаменам.
Основные формы организации СРС:
- Аудиторная СРС под руководством и контролем преподавателя: на лекции; на практических занятиях; на семинарских занятиях; на консультациях.
- Внеаудиторная СРС под руководством и контролем преподавателя: дополнительные занятия; текущие консультации по дисциплинам; консультации по контрольным работам; учебно-исследовательская работа.
- Внеаудиторная СРС без руководства преподавателя: подготовка к аудиторным занятиям; подготовка к итоговому контролю знаний (экзамену/зачету), изучение теоретического материала; выполнение контрольных работ; работа в Интернете; подготовка к докладу (реферату/эссе); подготовка к олимпиаде; подготовка к конкурсу; написание реферата; другие виды.
4.2 Оценочные средства для контроля успеваемости и результатов освоения учебной дисциплины
Текущий контроль проводится преподавателем в процессе проведения всех видов занятий.
Промежуточный контроль предназначен для практической комплексной оценки освоения дидактических единиц курса и осуществляется путем подготовки студентами ответов на заданные вопросы. Промежуточный контроль осуществляется в письменной и в устной формах. Видами промежуточного контроля являются контрольные работы (тестирование), проводимые по окончании работы над дидактической единицей на занятиях и коллоквиум.
Итоговый контроль осуществляется на зачете, где студенты должны показать умение использовать знания, полученные на аудиторных занятиях и в ходе самостоятельной подготовки, продемонстрировать навыки решения практических ситуаций.
Результаты сдачи зачетов оцениваются отметкой «зачтено» или «не зачтено».
Критерии оценки за устный ответ на зачете:
- оценка «зачтено» выставляется студенту, если вопросы раскрыты, изложены логично, без существенных ошибок, показано умение иллюстрировать теоретические положения конкретными примерами, продемонстрировано усвоение ранее изученных вопросов, устойчивость используемых умений и навыков. Допускаются незначительные ошибки.
- оценка «не зачтено» выставляется, если не раскрыто основное содержание учебного материала; обнаружено незнание или непонимание большей или наиболее важной части учебного материала; допущены ошибки в определении понятий, которые не исправлены после нескольких наводящих вопросов; не сформированы умения и навыки.
4.3. Методические указания по выполнению контрольной работы
Цель контрольной работы - закрепление и проверка знаний, полученных студентами в процессе аудиторного и самостоятельного изучения учебного материала. Студент должен в установленный срок выполнить контрольную работу с определенным количеством вопросов и задач разной сложности и содержания.
Студенты, фамилии которых начинаются со следующих букв, выполняют следующий соответствующий вариант: А, Б – 1 вариант; В, Г,Д - 2 вариант; Е, Ж,З - 3 вариант; И, К,Л – 4 вариант; М, Н,О - 5 вариант; П, Р,С – 6 вариант; Т, У,Ф - 7 вариант; Х, Ц,Ч, Ш - 8 вариант; Щ, Э,Ю, Я – 9 вариант.
При выполнении контрольной работы необходимо руководствоваться следующими требованиями. При условии их несоблюдения работа будет отправлена на доработку:
Работа выполняется на листах формата А 4 с одной стороны.
На титульном листе указывается, кто выполнил работу с указанием группы, фамилии и инициалов студента, а также – кто проверил работу с указанием должности и фамилии преподавателя.
В начале работы обязательно указать номер варианта.
Перед решением каждой задачи привести ее условие.
Решение задач должно содержать развернутые расчеты, объяснение полученных показателей, формулы, применяемые для решения задач.
Задачи, по которым будут даны ответы без развернутых расчетов, пояснений и кратких выводов, считаются нерешенными.
Если имеется несколько методов решения задачи, то применяется тот, который является наиболее рациональным. В то же время следует привести и другие возможные методы решения.
Расчеты необходимо выполнять с точностью - до 0, 001, а проценты - до 0,1.
Контрольная работа должна быть написана разборчивым почерком или набрана на ПК, 14 шрифт, 1,5 интервал, должна иметь поля для замечаний рецензента, страницы следует пронумеровать.
В конце работы следует привести список использованной литературы.
Выполненную контрольную работу студент обязан представить на кафедру не позднее установленного срока
. Если в работе сделаны замечания рецензентом, студент обязан учесть их и, не переписывая работу, внести необходимые исправления и дополнения. Без соблюдения указанного требования студент не допускается к зачету.
Работа должна быть подписана студентом с указанием даты ее выполнения.
5. МАТЕРИАЛЫ К ПРОМЕЖУТОЧНОМУ И ИТОГОВОМУ КОНТРОЛЮ
Тема 1. Теоретические основы ценообразования
1. В чем заключается сущность учетно-измерительной функции цен? Может ли цена товара отличаться от стоимости?
2. В расчете каких показателей, характеризующих эффективность производства, участвует цена?
3. Через какие каналы осуществляется распределительная функция цен?
4. Как связаны между собой функция сбалансирования спроса и предложения и распределительная функция?
5. Какую роль играют цены на рынке совершенной конкуренции? Могут ли действия отдельной фирмы на рынке свободной конкуренции изменить рыночную цену?
6. Является ли рынок хлебобулочных изделий конкурентным? Как отражаются характеристики этого рынка на ценообразовании на данные изделия?
7. На каком рынке монопольная власть выше: на рынке алкогольных напитков или на рынке шоколада? Как это отражается на ценах?
8. В чем сходство и различие рынка монополистической конкуренции и конкурентного рынка? Могут ли эффективно осуществляться одинаковые действия в области ценообразования на рынках этих типов?
9. Почему решения производителей на олигопольных рынках являются взаимосвязанными? Как проявляется эта взаимосвязь при установлении цен на их товары?
10. Приведите примеры стимулирующего воздействия цены на действия продавцов и покупателей товара.
11. Приведите аргументы «за» и «против» регулирования цен естественного монополиста, учитывая особенности естественной монополии.
12. Перечислите и обсудите признаки рынка монополистической конкуренции. Как они влияют в области ценообразования на действия фирм?
13. Что такое монопольная власть и от чего она зависит? Как монопольная власть проявляется в ценообразовании на продукцию предприятия-монополиста?
14. Какое значение имеет рыночная власть при установлении цени на рынке монополистической конкуренции? Приведите примеры разной степени рыночной власти фирм на подобных рынках.
15. Приведите примеры рынков монополистической конкуренции. Каковы особенности ценообразования на этих рынках?
16. Перечислите и обсудите характеристики олигопольного рынка, оказывающие наиболее значимое воздействие на ценообразование.
17. Какую роль играют в ценообразовании коэффициенты эластичности?
18. Как на чувствительность покупателя к цене влияет наличие на рынке заменяющих товаров?
19. Какие факторы определяют эластичность спроса на товары-инновации?
20. Какие типы товаров можно выделить с точки зрения их влияния на уровни цен друг друга?
21. Какой из типов связи между товарами порождает сезонные колебания спроса на сахар?
22. Как изменится поведение покупателей при отсутствии товаров-заменителей? В чем заключаются экономические преимущества фирмы, выпускающей уникальные товары?
23. Различается ли эластичность спроса по цене в краткосрочном и долгосрочном периодах? Почему?
Тема 2. Состав и структура цены
1. Дайте характеристику основным структурным элементам оптовой (отпускной) цены, цены закупки, розничной цены.
2. Как влияет на структуру розничной цены изменение каналов движения товара от продавца к покупателю?
3. Предприятие общественного питания (столовая) реализует обеды юридическим лицам
за талоны. Является ли цена обедов оптовой или розничной?
4. Назовите основные источники информации о ценах товаров и услуг.
5. Почему цены фактических сделок обычно отличаются от прейскурантных цен? Какую роль играют прейскурантные цены?
6. Можно ли рассчитать среднегодовую цену картофеля по средней арифметической? В каких случаях может быть применена средняя арифметическая?
Тема 3. Понятие методов ценообразования
1. Чем отличаются рыночные методы ценообразования от затратных?
2. От каких факторов зависит и как определяется общая ценность товара для покупателей?
3. В каких отраслях наиболее распространены параметрические методы ценообразования?
4. Что такое параметрический ряд? Приведите примеры параметрических рядов.
5. В чем заключается преимущество методов параметрического ценообразования перед методами затратного ценообразования?
Тема 4. Процесс ценообразования
Тема 5. Ценовая политика и стратегия предприятия
1. Какие структурные подразделения предприятия участвуют в формировании и реализации ценовой политики?
2. Назовите основные цели ценовой политики предприятия.
3. Назовите основные этапы процесса формирования стратегии ценообразования и раскройте их содержание.
4. Как влияет структура затрат на выбор стратегии ценообразования?
5. Как влияет эластичность спроса по цене на выбор стратегии ценообразования?
6. Какие показатели необходимо проанализировать, принимая решение о снижении цены на одном из сегментов рынка?
7. Приведите примеры применения стратегий конкурентного ценообразования на продовольственном рынке; на рынке жилья; на рынке образовательных услуг; на рынке услуг транспорта; на рынке непродовольственных товаров.
8. Приведите примеры стратегий дифференцированного ценообразования и оцените условия их применения на продовольственном рынке; на рынке медицинских услуг; на рынке образовательных услуг; на рынке бытовой техники и электроники; на рынке канцелярских товаров.
Тема 6. Анализ влияния цен на финансовые результаты предприятия
1. Какие из приведенных ниже затрат можно отнести к постоянным, а какие к переменным; при делении каких затрат на постоянные и переменные могут возникнуть затруднения на практике:
а) расходы на оплату аудиторских услуг, связанных с проверкой достоверности бухгалтерской (финансовой) отчетности;
б) расходы на оплату услуг по управлению организацией или отдельными ее подразделениями;
в) расходы на приобретение сырья и материалов, используемых в производстве товаров;
г) расходы на публикацию бухгалтерской отчетности;
д) расходы на отопление зданий;
е) заработная плата, начисленная по сдельным расценкам или в процентах от выручки;
ж) на приобретение материалов для упаковки и иной подготовки произведенных и (или) реализуемых товаров (включая предпродажную подготовку);
з) на приобретение топлива, воды и энергии всех видов, расходуемых на технологические цели;
и) расходы на подготовку и переподготовку кадров, состоящих в штате налогоплательщика, на договорной основе;
к) расходы на канцелярские товары;
л) расходы на командировки;
м) расходы на почтовые, телефонные, телеграфные и другие подобные услуги, расходы на оплату услуг связи, вычислительных центров и банков;
н) расходы на текущее изучение конъюнктуры рынка, сбор и распространение информации, непосредственно связанной с производством и реализацией товаров (работ, услуг);
о) расходы на рекламу производимых (приобретенных) и (или) реализуемых товаров (работ, услуг), товарного знака и знака обслуживания, включая участие в выставках и ярмарках?
2. Какие факторы учитываются при построении экономической модели безубыточности?
3. Какие упрощающие предположения принимаются при анализе бухгалтерской модели безубыточности?
4. Можно ли использовать бухгалтерскую модель безубыточности при производстве двух и более изделий?
5. Можно ли использовать бухгалтерскую модель безубыточности для определения цены товара?
6. Какие решения в области ценообразования, на ваш взгляд, будут наиболее целесообразны для фирмы, спрос на товары которой менее эластичен, чем требует кривая безубыточных продаж, а какие для фирмы, спрос на товары которой более эластичен, чем требует кривая безубыточных продаж?
7. Что такое безубыточное изменение продаж при изменении цены?
8. Почему решения о создании сети магазинов препятствуют повышению цен?
9. Как изменяются выводы о безубыточном приросте объема продаж при снижении цены в случае, если организация продает взаимозаменяемые товары?
Тема 7. Государственное регулирование ценообразования
1. Какие цели преследует государственное регулирование цен?
2. Эффективно ли государственное регулирование цен?
3. Чем отличается прямое регулирование цен от косвенного?
4. Какие методы включает косвенное регулирование цен?
5. Почему переход к рынку в нашей стране начался с перехода к свободному ценообразованию?
6. На какие товары и услуги регулирование цен осуществляется на федеральном уровне? Почему?
7. На какие товары и услуги регулирование цен осуществляется на уровне субъектов федерации?
8. В чем заключается основной недостаток регулирования цен посредством установления предельного уровня рентабельности и предельного размера снабженческо-сбытовой надбавки?
9. Какие цели преследует регулирование предельных цен?
10.Чем отличается понятие «предельная цена» от понятия «фиксированная цена»?
Контрольная работа по дисциплине
«Управление ценообразованием»
Вариант № 1
Задача №1
В начале декабря 2003 года цена на яблоки составляла – 25 руб., с 11 декабря цена на них повысилась до 30 рублей, с 21 декабря еще на 4 рубля, а с 28 декабря еще на 7 рублей и до конца месяца не изменилась. Определить среднюю цену на товар за декабрь.
Задача №2
На рынках города зарегистрированы следующие уровни цен на продукт Х.
На 01.01 – 35 руб.
На 01.02 – 35 руб.
На 01.03 – 37 руб.
На 01.04 – 38 руб.
На 01.05 – 35 руб.
На 01.06 – 42 руб.
На 01.07 – 43 руб.
На 01.08 – 35 руб.
На 01.09 – 35 руб.
На 01.10 – 47 руб.
На 01.11 – 35 руб.
На 01.12 – 46 руб.
На 01.01. следующего года – 47 руб.
Определите среднюю цену на продукт Х за год.
Задача №3
Имеются следующие данные о ценах и реализации продуктов на колхозных рынках города:
Продукты | Цены на рынках, тыс. руб. за ед. | Реализовано на рынках | ||||
1 | 2 | 3 | 1 | 2 | 3 | |
Базисный период | ||||||
Молоко, л | 1,8 | 2,0 | 2,5 | 4100 | 2900 | 1800 |
Лук, кг | 1,2 | 1,5 | 1,8 | 1800 | 1500 | 2300 |
Картофель, кг | 1,0 | 1,2 | 1,5 | 2400 | 3600 | 1400 |
Отчетный период | ||||||
Молоко, л | 1,4 | 2,1 | 2,8 | 4600 | 3200 | 2400 |
Лук, кг | 1,4 | 1,3 | 2,0 | 2000 | 1700 | 2500 |
Картофель, кг | 1,1 | 1,4 | 2,0 | 2200 | 3500 | 1500 |
Определить агрегатный индекс цен и абсолютную сумму экономии (переплаты) денежных средств у населения от снижения (роста) цен. Сделать вывод.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 |
