|
11.00 – 12.00 Регистрация участников, welcome coffee
12.00-13.30 Пленарное заседание
Потребительский рынок Северо-Запада: поставщики food и nonfood, сети, потребители
Ключевые темы:
° Что происходит в экономике России и мире и как это изменит потребительский рынок в Санкт-Петербурге и Ленинградской области до конца года
° Потреби: Динамика торговли и потребления на рынке FMCG Северо-запада. Изменение состава потребительской корзины
° Сетевой ритейл: Реформация. Анализ и характеристики сетей на российском рынке и рынке Санкт-Петербурга
° Качество продуктов питания реализуемых в Санкт-Петербурге. Анализ результатов мониторинга за II-й квартал 2010 года
° Покупательский спрос: когда потребитель вернется к своим привычкам? Как это отразится на закупочной политике сетей? Какие ниши появятся на полках в категориях food и nonfood?
° Федеральный закон о торговле на практике. Итоги первого Федерального совещания по ФЗ.
° Изменения спроса в период рецессии. Новые потребности сетей и возможности для производителей
Приглашенные спикеры:
° Анна Рухмакова, Заместитель председателя Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли Санкт-Петербурга
°  Михаил Хазин, Президент компании НЕОКОН, действительный государственный советник Российской Федерации, экономист, публицист
° Иван Федяков, Генеральный директор ИА INFOLine
° Александр Герман, Директор Центр контроля качества товаров (продукции), работ и услуг
° Александр Павлов, Директор Северо-Западного филиала, X5 Retail Group (сети Пятерочка, Перекресток, Карусель)
| 13.30-14.00 Кофе-брейк
| 14.00-15.30 Фокус-сессия:
Собственные Торговые Марки: Ваш товар под брендом сети
Модератор: Михаил Бурмистров, генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли
Ключевые темы:
° Собственные Торговые Марки (СТМ) розничных сетей в России и мире сегодня.
° Группы товара, в которых наиболее эффективно происходит развитие частных марок
° Розничные сети о планах развития СТМ на года
° Товарные категории, в которых сети будут наращивать долю собственных торговых марок
° Критерии отбора производителей товаров под Собственными Торговыми Марками
° Семь раз отмерь… Плюсы и минусы производства СТМ для производителей
° Специфика логистики при работе с СТМ. Сетевые особенности
° Опыт розничных сетей. Типовые риски при выпуске СТМ
Приглашенные спикеры:
~ Владимир Пивоваров, Коммерческий директор, СП Кантри Фудс (Холдинг ПомидорПром)
~ Сергей Шамов, Директор Северо-Западного региона, О’Кей
~ Наталья Северова, Руководитель направления СТМ отдела закупок, Полушка
~ Оксана Линник, Коммерческий директор, Ангстрем
~ Сергей Рыбаков, Коммерческий директор, филиал ГК Виктория в Санкт-Петербурге
| 15.30-16.30 Ланч-буфет
| 
Впервые в Санкт-Петербурге специальный гость Форума - мировой гуру бизнес-брендинга Ларс Валлентин (Nestle, Швейцария).
По специальному приглашению компаний Marketing One и КВК Империя.
Господин Валлентин 40 лет (1965?2005) проработал в штаб-квартире компании Nestle в Швейцарии, где возглавлял направление коммуникаций, брендинга, дизайна упаковки по всему миру по всем товарным категориям. Участвовал более чем в!) маркетинговых проектах Nestle во всех продуктовых категориях. Автор 2-х из 9 корпоративных брендов компании. Среди наиболее известных работ – брендинг, разработка дизайна и коммуникационной политики для глобальных категорий: Nestle Chocolate, Nestle Milk, детское питание Nestle, питьевая вода Nestle Pure Life, торговых марок Nesquik, Milo, Nescafe, Nestle Noir, Maggi, а также ряд проектов для ведущих международных компаний Procter&Gamble, Cadbury, Danone и др.
16.30 Анализ и разбор рекламы на улицах Санкт-Петербурга.
Анализируя конкретные примеры рекламы, Ларс Валлентин ответит на вопросы:
° «Поможет ли это продать больше?»
° «Что из этого покупатель запомнит?»
° «Где здесь большая идея?»
| 17.30-19.00 Фокус-сессия:
Продажи 2010. Товары, бренды, продвижение.
Модератор: Петр Офицеров, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»
Ключевые темы:
° Как строить бизнес после принятия ФЗ: пути сохранения маржинальности
° Не стандартные примеры продвижения товаров на рынке Санкт-Петербурга
° Адаптация бренда к существующим экономическим условиям
° Новое во взаимоотношениях с сетями. Взгляд поставщика
° Новые подходы к формированию входных условий для поставщиков: новые сроки оплаты, поставки в условиях сужения ассортиментных матриц
° Новые договора поставок в сети. Стратегия для поставщика
Участники дискуссии:
° Александр Вихорев, Генеральный директор, Петербурженка
° Татьяна Никитина, Заместитель директора по экономическим вопросам, Спутник
° Максим Большов, заместитель генерального директора, Хлебный Дом, директор по продажам Fazer Bakeries Russia
° Представитель юридической компании
| | 
23.00 выездная фокус-сессия на теплоходе
ВКЛЮЧЕНО: БЕЛЫЕ НОЧИ, РАЗВОД МОСТОВ,
БИЗНЕC – КОКТЕЙЛЬ
|
СЕМИНАРЫ из цикла
 ЗВЕЗДЫ РОССИЙСКОГО КОНСАЛТИНГАтм
11.00 – 12.30 Семинар:
Точки роста продаж. Стратегии 2010.
Ведущий:  Александр Печерский, Генеральный директор ИКФ АЛЬТ, член инвестиционного комитета Российской Торгово-промышленной палаты
Ключевые темы:
° Видение и цели ключевых руководителей компании
° Основные вопросы развития и «идеи на поверхности»
° Поиск рыночных источников роста
° Поиск и проработка точек роста
° Диагностика внутреннего потенциала компании
° Анализ бизнес-моделей успешных зарубежных компаний из отрасли
° Формулирование и выбор стратегических альтернатив
° Проработка рыночной концепции развития компания
° Детальная стратегия
13.00 – 14.30 Семинар:
5 гвоздей в крышку гроба малобюджетного маркетинга
Ведущий: Григорий Трусов, Президент, Консалтинговая компания Контакт-Эксперт, Лауреат премии «Персона года 2009», автор делового бестселлера «Сами придут, сами купят»
14.30-15.00 Кофе-брейк
15.00 – 16.30 Практикум и Деловая игра:
Сложные переговоры с трудным закупщиком
Ведущий: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»
Ключевые темы:
° Четыре простых приема, которые принесут вам более 1 миллиона рублей
° Алгоритм входа в розничную сеть, увеличение прибыли, увеличение оборачиваемости
° Как определение потребностей клиента увеличивает ваши продажи и прибыль
° Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с розничными сетями
° Интерактивное обучение проведению переговоров с закупщиками сетей
° Моделирование реальных ситуаций и отработка навыков: 5 кейсов
° Конкурс «Лучший переговорщик»
16.30-17.00 Кофе-брейк
17.00-18.00 Семинар
Различные стратегии продвижения: мифы, ошибки, возможности
Ведущий: Игорь Викентьев, Генеральный директор консультационной фирмы ТРИЗ-ШАНС, автор книг: «Приемы рекламы»; «Приемы рекламы и PUBLIC RELATIONS» и др. Общий стаж работы в качестве консультанта – более 25 лет.
|
V ВСЕРОССИЙСКИЙ АНТИКРИЗИСНЫЙ ФОРУМ