2 Квадрата
Бизнес идея
и
Бизнес план
ВВЕДЕНИЕ.. 2
· Новости.. 2
· Задача.. 3
ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА.. 3
· Идея.. 3
· История и технические аспекты, термины... 4
· Область применения.. 6
· Виды продукции.. 6
· Методы продвижения и организация продаж... 7
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ. 8
· Принципы расчетов.. 8
· Анализ результатов.. 10
ВЫВОДЫ... 10
ВВЕДЕНИЕ
· Новости
«Ювелирная выставка/С 22 по 25 мая 2008 г., В Москве, в Гостином Дворе проходила очередная ювелирная выставка «Новый Русский Стиль». Мы и информационное агентство «Русская ювелирная сеть» начали на этой выставке популяризацию стереофотоискусства для ювелиров. Для этой цели был изготовлен стереоплакат размером 75 на 105 см…»
http://www. *****/about/stereo/news_4.html
«21.12.2009 Первые четыре дня мирового проката «Аватара» Джеймса Кэмерона окупили колоссальные затраты на фильм. За выходные картина собрала по всему миру $ 232 млн. Российский кусок в мировом пироге превысил $ 21 млн. В московских кинотеатрах образовались длинные очереди – в залах не было свободных мест даже ночью.»
http://www. *****/news/7303
«Начат серийный выпуск стереомонитора lcReflex-20На РУПП “Витязь” освоено производство уникального устройства - стереомонитора lcReflex-2002. Первые 50 стереомониторов под торговой маркой StereoPixel уже поставлены на российский рынок.»
http://www. /press/news/114.html
«Компания FUJIFILM заявляет о создании абсолютно новой технологии формирования трехмерного изображения FinePix Real 3D System (трехмерная фотокамера, трехмерный показ и трехмерная печать изображений). FUJIFILM проводит обширную исследовательскую программу под названием ‘Технология Реалистичной Фотографии’ (Real Photo Technology)…»
http://*****/2008/09/3d-foto-ot-fujifilm/
Это всего несколько фрагментов из новостей последних лет, свидетельствующих о все возрастающем интересе к объемным изображениям, стереокино и стереофотографии. На этом и построена идея бизнеса, задачи которого сформулированы ниже.
· Задача
Главная цель – формирование портфеля стереоизображений и создание технологии (технологий) их вывода на рынок. Со временем технологии могут модернизироваться или сменяться, стереоизображения должны адоптироваться к новым и новым технологиям.
То есть, речь идет, прежде всего, о решении типичной издательской задачи – создания контента, решения вопросов авторского права и, правовой защиты, периодического тиражирования.
Понятно, что рынок потребляет не объект авторского права, а продукт: книгу, CD-диск, цифровой файл. По этому, второй задачей, как мы уже говорили, будет создание технологий просмотра стереоизображений.
ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
· Идея
Мы начинаем с внедрения двух стандартов, двух технологий. Это позволит сразу «закрыть» наиболее массовые сегменты рынка. Первая технология адресована профессионалам, она рассчитана на мелкий бизнес (фотографов и сувенирщиков). Фотограф приходит в школу или предлагает свои услуги в фотоателье. Среди его предложений может быть и съемка стереопар, для просмотра которых будет предложен дешевый стереоскоп. Такой же стереоскоп с комплектом из нескольких стереопар, отпечатанных фотоспособом, должен быть представлен на лотке торговца сувенирами, например, у стен Московского или Суздальского Кремля.
Вторая технология – потребитель приобретает стереоскоп для просмотра изображений, воспроизведенных полиграфическим путем. Задача издателя - обеспечить достаточно широкий ассортимент изобразительной продукции, периодически выпускать новые серии изображений для каждой из аудиторных групп. Мы формируем лояльную аудиторию, приучаем ее к потреблению наших изданий.
Технические особенности каждого из двух стандартов мы рассмотрим ниже, пока проанализируем структуру предприятия.
Для успешной реализации подобного бизнеса необходимо создать предприятие, объединяющее несколько подразделений (депортаментов).
- Издательство. Структура, которая занимается всем комплексом работ с контентом: планирование, организация, подготовка к публикации, защита прав, переиздание, передача прав, техническая адаптация к новым техническим требованиям. Размещением заказов на печать и их технологическим сопровождением тоже будет занимаеться это подразделение.
- Техническая дирекция. Задача этой службы разработка стандартов и организация выпуска технических средств.
- Департамент продаж. Структурное подразделение, задачей которого является сбыт продукции, поиск и освоение новых рынков.
Другие подразделения (управление, служба продвижения и маркетинга, бухгалтерия, юридический отдел, хозяйственная служба и пр.) выполняют понятные, не специфические, обычные и для других предприятий функции.
В начале пути каждое из подразделений может быть небольшим по численности. Но функции должны быть обеспечены с первого дня.
· История и технические аспекты, термины
Самое время вернуться к технической подоплеке вопроса. Физиологически стереоскопическое зрение обусловлено тем, что правый и левый глаз видят отличающиеся изображения. Стереоэффект тем сильнее, чем больше отличие (разумеется, в известных пределах) между этими двумя изображениями.
Стереофотография начала развиваться вскоре после того, как фотографические технологии получили распространение. На рубеже XIX и XX веков стереоскоп был в каждой четвертой гостиной Англии, почти как телевизор спустя каких-то четыре десятилетия. Дальнейшему росту популярность помешал... кинематограф. Изобретение братьев Люмьер одержало верх в этом споре технологий. И лишь сегодня, именно кинематограф стал причиной наметившегося возврата популярности стерео.
Стереотехнологии различают по способу сепарации стереоизображений. Наиболее популярные представлены здесь: http://www. *****/paper/p0014.html, http://www. *****/stereo_photo. html. Мы же говорим только о тех, что пригодны для воспроизведения на бумаге. Наибольшее распространение к сегодняшнему дню получил анаглиф – способ сепарации с помощью светофильтров противоположных (их еще называют дополнительными) цветов. В этом случае, изображения для правого и левого глаза воспроизводятся полиграфическим путем на одном листе, кадры практически совмещены. Правый глаз воспринимает изображение через сине-зеленый светофильтр. Изображение, отпечатанное синей краской он не видит, а изображение, отпечатанное красной краской воспринимает почти как черное. Для левого глаза, который смотрит на картинку через красный светофильтр, все построятся с точностью до наоборот – видным становится синяя часть изображения. В мозг попадает информация о правом левом изображении, которое интерпретируется как объемное. Эта технология была разработана в эпоху черно-белой фотографии, поэтому ее минусы, не ощутимые тогда стали так очевидны сегодня. Реальные характеристики светофильтров далеки от теоретических. Изображения сепарируется не в полной мере. А искажения цветопредачи серьезно ограничивают палитру картинки.
Поэтому мы отдадим предпочтение тем технологиям, когда на одном листе воспроизводятся две картинки – два кадра стереопары. Такие стереопары просматривают в стереоскопах. Способ просмотра называют параллельным: правый глаз видит правый кадр, левый, соответственно, левый. Этот способ используют стереоскопы двух видов. В технические подробности вдаваться сейчас не стану. Скажу лишь, что от принципа построения стереоскопа зависит формат кадра стереопары. История определила два доминирующих стандарта: близкий к 60х60 мм и близкий к 85х85 мм. Это для нас важно, поскольку предполагается создать бизнес, построенный на продвижении этих двух форматов. По этому мы введем понятия: «Формат А» для кадра до 60х60 и «Формат В» для формата 85х85. Также введем понятия «Технология А» и «Технология В» для обозначения «комплекса организационных мер, операций и приемов, направленных на изготовление, обслуживание, ремонт и/или эксплуатацию изделия с номинальным качеством и оптимальными затратами, и обусловленных текущим уровнем развития науки, техники и общества в целом» - это определение понятия «технология», данное в «Википедии» вполне подходит для наших целей.
· Область применения
Формат «А» предполагается продвигать для:
· Фотоателье и предпринимателей рынка фотоуслуг;
· Предпринимателей рынка сувенирной продукции;
· Фотолюбителей.
Во всех случаях, стереопары формата «А» воспроизводятся фотоспособом.
Формат «В» предполагается продвигать для:
· Массовых детских изоизданий (открыток);
· Массовых и эксклюзивных изданий для коллекционеров;
· Изданий учебных и для специалистов.
Массовые издания будут воспроизводиться полиграфическим способом, а эксклюзивные, пробные и малотиражные издания – фотоспособом.
· Виды продукции
Для комфортного восприятия стереопары необходим стереоскоп соответствующей конструкции. Для технологии «А» должен быть освоен выпуск стереоскопов, фотоаппаратов или насадок на фотообъективы и программного обеспечения, которое позволит собирать и готовить для фотопечати стереопары.
Из этих составляющих формируем несколько комплектов (или стандартных предложений).
Для фотопредпринимателя и продавца фотосувениров:
- Стереофотоаппарат или стереонасадка – 1 шт.;
- Диск с программой для обработки изображений – 1 шт.;
- Стереоскоп формата «А» – 10 или 25 штук.
Для фотолюбителя:
- Стереофотоаппарат или стереонасадка – 1 шт;
- Диск с программой для обработки изображений – 1 шт.;
- Стереоскоп формата «А» – 1 шт.
Разумеется, следует предусмотреть возможность дополнительной покупки отдельных составляющих.
Работа с форматом «В» должна строиться на другом принципе. В его основе широкая продажа стереооткрыток в комплектах через розничную сеть. Стереоскопы должны реализовываться в тех же торговых точках. Любой обладатель стереоскопа может покупать любые наборы открыток со стереоизображениями, если они интересны тематически. То есть, приобретение относительно дорогого стереоскопа становится «входным билетом» в мир стерео.
· Методы продвижения и организация продаж
Методика продаж должна быть соразмерна продукту и аудитории. Продукты технологии «А» должны распространяться в местах локализации групп потребителей, должны быть организованы прямые агентские продажи.
Для фотопредпринимателей:
- Через профессиональные фотолаборатории и предприятия, оказывающие услуги фотографам-профессионалам;
- Агентскими продажами (обход агентами закрепленной территории);
- Прямыми мелкооптовыми продажами из центрального офиса;
- Почтовыми отправлениями при заказе через сайт и оплате, например, web-деньгами.
Для продавцов сувениров:
- Через предприятия, ведущие оптовые продажи сувениров или полуфабрикатов сувениров;
- Агентскими продажами (обход агентами закрепленной территории);
- Прямыми мелкооптовыми продажами из центрального офиса;
- Почтовыми отправлениями при заказе через сайт и оплате, например, web-деньгами.
Для фотолюбителей:
- Через магазины фототоваров;
- Прямыми мелкооптовыми продажами из центрального офиса;
- Почтовыми отправлениями при заказе через сайт и оплате, например, web-деньгами.
Продукты технологии «В» должны распространяться:
- Через главного партнера-посредника, организующего розничные продажи;
- Почтовыми отправлениями при заказе через сайт и оплате, например, web-деньгами;
- Оптовыми агентскими продажами в торговые точки;
- Реализация учебных изданий через образовательные учреждения (торговые точки в них, систему библиотек);
- Реализация изданий для собирателей через систему клубов и объединений.
Таким образом, методы продвижения должны включать:
- Создание и поддержание сайта (для потребителей обеих технологий), включающего специальный раздел-презентацию для агентов;
- Прямую рекламу и материалы, поддерживающие интерес к технологии «А» и «В» в СМИ, включая электронные;
- Участие в выставках и мероприятиях, соответствующей тематики, организация презентаций в точках продаж;
- «Школы» для собственных агентов, учебы для всех групп потребителей технологии «А»;
- Коммерческие и благотворительные акции в детской аудитории и аудитории собирателей.
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ
· Принципы расчетов
Сами расчеты представлены в приложенном фале электронной таблицы. В настоящем разделе мы остановимся на принципах построения этих расчетов. Расчетная часть настоящего бизнес-плана представлена в виде электронной таблицы «2К прил.xls», опубликованной вместе с данным документом.
Один из главных источников данных для нас – лист «Население по полу и возрасту», который целиком скопирован из результатов переписи 2002 года. О несовершенстве результатов той переписи сказано много, но предлагаю остановиться именно на этих исходных цифрах, ибо более достоверных все равно нет. Детям, родившимся к моменту переписи сейчас восемь лет, по этому именно эту возрасную группу мы принимаем за нижнюю границу исследуемой аудитории. Массовый продукт, который мы собираемся предложить рынку, вероятно, может быть востребован и детьми меньшего возраста, пусть это будет позиция для дополнительного спроса.
Общий принцип расчета спроса предполагает два шага. Первый – определение возможного максимума этого спроса как для массового (технология «В») так и для специального (технология «А») продукта. Второй – определение доли этого спроса для каждого месяца в течение первых нескольких лет реализации проекта. Этот вопрос подробно рассмотрен в листе «Показатели спроса». Как видим, он состоит из двух таблиц и трех диаграмм. В Таблице 1 в столбце «Уровень» проставлен коэффициент развития проекта. Этот же показатель графически отображен в Диаграмме 1.
Как видим, выход на рынок должен быть весьма агрессивным. Графически он отображен достаточно крутой экспонентой. Забегая вперед, оговорюсь, что иные, опробованные мной варианты динамики приводят к неприемлемому финансовому итогу.
Следующий столбец «Уровень в %» – тот же коэффициент пересчитанный в процентах, где за 100% принят максимум, который потенциально может быть достигнут на исходе изучаемого временного отрезка.
На время перенесем внимание на Таблицу 2 того же листа. Здесь анализируется сезонная динамика спроса. Она различна для массового (технология «В») и специального (технология «А») продуктов. Если массовому продукту свойственен летний провал и максимум спроса, который приходится на новогодние продажи, то рынок, потребляющий специальный продукт, очевидно, будет иметь два максимума – перед летним сезоном и в конце него, перед началом учебного года. Характерно, что колебания спроса на специальный продукт не так значительны, как колебания спроса на массовый продукт. Графически это представлено на Диаграмме 2 того же листа.
Вернемся к Таблице 1. В двух последних ее столбцах представлен (в процентах) результат взаимного влияния (математически - произведение) сезонного фактора и уровня развития проекта. Это же – в Диаграмме 3 того же листа.
Таким образом, для каждого месяца из шести лет рассчитан коэффициент охвата потенциальных рынков для обеих технологий. Теперь осталось определить максимумы этого спроса и можно переходить к расчетам объемов продаж.
Ну и главный, результирующий лист таблицы – он называется «По отгрузке» представляет результаты помесячно. Коэффициенты доходности по каждой из технологий пересчитываются в абсолютные цифры и суммируются.
Расходы сформированы по укрупненным группам: «типографские», «издательские», «общехозяйственные», «ФОТ», «продвижение» и «обязательные платежи». Каждая из расходных статей предполагает некоторую сумму аккордно и некий процент от суммарного дохода. Таким образом, для каждого месяца рассчитана сумма расходов.
· Анализ результатов
Как видим, игра стоит свеч – предложенная программа прибыльна, при условии достаточно резкого выхода на рынок. Мы рассмотрели доходность процесса по отгрузке. Поскольку именно отгрузка отражает физический смысл процесса. Понятно, что при рассмотрении динамики движения денежных средств результат будет не столь оптимистичен: главная доходная статья - реализация - имеет значительный срок отсрочки платежа (и 2, и 3 месяца), да и просрочки здесь не редкость. Зато затраты, часто, требуют авансовых платежей. К сожалению, динамику платежей следует прогнозировать под реальные, ясные условия бизнеса.
ВЫВОДЫ
Итак, мы рассмотрели условия создания нового бизнеса, построенного на естественном интересе человека к объемному изображению, и убедились, что предложенная модель может быть реализована.
Разумеется, реальная жизнь богаче самой объемной таблицы с расчетами, а значит следует быть готовым и к иным рискам. Например, к возможности «недружественного поглощения». Но и от этого есть защита…
И главное – предлагаемый бизнес – универсален. Был бы контент, была бы сформирована библиотека изображений. Тогда она может быть «пересажена» на любую почву: небольшие национальные бюро могут быть открыты в странах Восточной и Западной Европы, Азии и Ближнего Востока, на Американском континенте – где угодно… Что они должны делать? Вести издательскую адаптацию тиражей к своим условиям, перевод сопроводительного текста на национальные языки, размещать заказы в типографиях, экспортом стереоскопов и, разумеется, - распространением! Понятная и реальная задача…
