Консалтинговый центр
Владивостокского государственного университета экономики и сервиса
Россия, г. Владивосток, ул. Гоголя, 41, ауд. 1123 Тел.: (42; e-mail: Diana. *****@***ru
Для руководителей
и сотрудников отделов продаж
Приглашаем Вас принять участие в обучающем семинаре
«Мастер переговоров»
ноября 2007 г.
В программу обучающего семинара включены: проблемные ситуации для решения в группах, ролевые и деловые игры, индивидуальные упражнения, тесты, общие дискуссии, мини-лекции.
Слушатели данного курса смогут:
§ выбрать стратегию переговоров
§ подготовить переменные для торга
§ построить этапы ведения переговоров
§ провести продуктивный обмен/торг
§ оперировать диалоговыми транзакциями
§ распознавать и противодействовать негативным техникам ведения переговоров
§ в результате переговоров получать больше, чем планировали!
Бизнес-тренер: , в настоящее время директор по развитию и обучению персонала ЗАО "Продис". Опыт работы: ЗАО "Мясной двор" – директор по управлению человеческими ресурсами; филиалы"Филип Моррис Сэйлз энд" (Барнаул, Новосибирск, Иркутск, Владивосток, Хабаровск) – начальник по обеспечению сбыта; региональ-ный тренер Сибири и Дальнего Востока, "Торговый Дом "Септима"" (Новосибирск), "Кока-Кола Молино Новосибирск".
Опыт построения структуры обучения и развития персонала; проведения классных и полевых семинаров (18), тренингов(112); самостоятельного внедрения десятка методических разработок. Улучшены показатели производительности труда персонала в 1,5-2,5 раза по месту работы, присвоено неофициальное звание "Самый полевой тренер" страны за достижение результата 144% полевой активности (от средней по стране).
Программа семинара
1. Исторические корни переговоров.
2. Ролевая игра "Продажа машины".
Техника продаж. Переговоры: принципы, стратегии. Определение самой результативной стратегии.
3. Пространство переговоров.
4. Фильм "Успешные переговоры"
Торг: условия, инструменты торга, основные правила, важные аспекты, принципы.
5. Ролевая игра "Продажа квартиры"
6. Общение на переговорах
7. Транзакционный анализ.
Определение. Почему используем? Примеры. Стадии переговорного процесса. Подготовка к переговорам.
8. Упражнение "Ваш обычный стиль поведения?"
Тест на выявление персональных предпочтительных стилей транзакции.
9. "Игры" при переговорах.
Определение. Негативная практика игр и противодействие им.
10. Восприятие.
Люди и проблемы. Предположения. Примеры неадекватных восприятий.
11. Принципиальная схема взаимодействия на переговорах
12. Ролевая игра "Случай с кедровыми шишками".
13. Ролевая игра "Весла-Солоил".
14. Переговоры командой. Поведение команды. Посредничество.
15. Переговоры с посредником "Прософт-Оверком".
16. Итоговый тест "Мастер переговоров"
Стоимость – 7800 руб. (Действует система скидок).
Место проведения: Владивосток, ул. Гоголя, 41 (ВГУЭС), ауд. 1119.
Даты и время проведения:
23 ноября(пт): 17.30-18.00 регистрация, 18.00-22.00.
24 ноября (сб): 10.00-18.00. (Перерыв на обед 13.00-14.00).
25 ноября(вск): 10.00-14.00.
Предварительная регистрация по тел.:
, (т/ф), .
Консалтинговый центр
Владивостокского государственного университета экономики и сервиса
Россия, г. Владивосток, ул. Гоголя, 41, ауд. 1123 Тел.: (42; e-mail: Diana. *****@***ru
обучающий семинар «Мастер переговоров»
ноября 2007 г.
Заявка на участие
(срок подачи заявки до 21.11.2007 г.)
Название организации: _______________________________________________________
Индекс __________ Город _____________________________________________________
Адрес ______________________________________________________________________
Тел. (_____) ________________ Факс ________________ E-mail ______________________
код города
ИНН /КПП _____________________________________ БИК__________________________
Р/С __________________________________________ К/С___________________________
Л/С ________________________________ в казначействе ___________________________
Руководитель (ФИО) ______________________________________ тел. (____)__________
Должность руководителя ______________________________________________________
На каком основании действует руководитель _____________________________________
Гл. бухгалтер (ФИО) ______________________________________ тел. (____)__________
Расчет: □ наличный □ безналичный
№ | ФИО участника | Должность участника |
1. | ||
2. | ||
3. |
Информация о тренинге:
Стоимость: 7800 руб. Предусмотрена система скидок.
Дата и время проведения:
23 ноября (пт) – 17.30-18.00 регистрация, 18.00-22.00.
24 ноября (сб)– 10.00-18.00. (Перерыв на обед 13.00-14.00)
25 ноября (вск)– 10.00-14.00.
Место проведения: 1 (ВГУЭС), ауд. 11этаж).
Предварительная регистрация по тел.:
, ,
Информация о бронировании мест в гостинице ВГУЭС:
Проживание в гостинице оплачивается отдельно, на месте.
№ | Категория номера | Стоимость номера | Срок проживания (дата с___ по ___) | Кол-во мест |
1. | 1-местный стандартный | 700 руб. | ||
2. | 2-местный стандартный | 700-900 руб. | ||
3. | Люкс | руб. | ||
4. | 1 место в 2-местном номере | 350-450 руб. |
