ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ
Открытый тренинг
22-23 марта 2013 года
Основная задача любого менеджера по продажам, торгового представителя, продавца-консультанта и других специалистов этой сферы – выполнение плана продаж. Каким образом выполнить план вне зависимости от сезона, «телефонных стражников», фраз «я просто посмотрю»? Как привлечь новых клиентов и выделиться из череды одинаковых предложений? Как достичь поставленной цели? Ответы – на нашем тренинге.
Цели тренинга:
· Развитие навыка управления целями, навык планирования
· Уникальная методика работы с трудными клиентами
· Эффективный обход «стражников», отговорок «я просто посмотрю..,»
· Преодоление возражений
· Повышение эффективности продаж, личное УТП
· Реалити-практикум: контакты с вашим клиентами прямо на тренинге, для представителей торговых залов контакты в режиме «нон стоп»!
Программа:
Гарантия успешных продаж | Как сделать свои продажи более успешными. А что мне мешает заработать миллион? Этапы продаж: современные технологии, психология. Психология третьего тысячелетия. |
Управление целями | Дерево управления целями. Нестандартные способы достижения результата. Как выполнить план продаж : новые способы, новые рынки, новые клиенты, новый подход. Самодисциплина и планирование. |
С чего начинается Продажа. | Речевой модуль, как решение проблемы клиента. Эксклюзивные способы вступления в контакт. 100 % обход «стражников» (телефон: секретарь, иные сотрудники; торговый зал: «я просто так зашел»). Волшебные слова – психолингвистика. Слова-паразиты и слова-партнеры. Вербальные и невербальные приемы продаж. |
Работа с потребностями клиента | Разведка возможностей и потребностей клиента. Вопросы – основной инструмент менеджера по продажам. Быстрые и эффективные вопросы. Правила аргументации. Методика выгод, а не свойств. Обоснование цены. |
Уникальное торговое предложение | Технологии маркетинга в продажах. Предложение компании + ваш личный вклад = вы отличаетесь от других! Личный стиль продаж. 5 фирменных стилей. |
Работа с возражениями | Типология возражений при продажах. Базовые техники работы с возражениями. Успешный алгоритм работы с возражениями. |
Общение в трудных ситуациях | Навык работы при отсутствии контакта – клиент бросает трубку. «Трудные» клиенты: как с ними договариваться. Управление конфликтами в переговорах. |
Скука, лень, плохое настроение | «Продажи везде» - построение длительных и эффективных отношений с людьми. Эмоциональный интеллект. ! НОВИНКА ОТ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА! |
Тренинг проводит: Чернышова Татьяна, бизнес-тренер, опыт личных продаж более 10 лет ведущий тренинги по продажам разной направленности: «Энергия продаж», «Современные технологии продаж», а также «Клиенто-ориентированность», «Мерчендайзинг», «Управление конфликтами в бизнесе», «Эффективные переговоры» и др., разработчик авторских тренинговых методик. Руководитель направления подбора персонала.
Даты, время проведения: 22-23 марта 2013 года, 16 часов (сч. доч.)
Обеды и кофе-брейки включены в стоимость. Выдаются сертификаты.
Запись по телефонам:
