МЕЖДУНАРОДНАЯ АКАДЕМИЯ ИНФОРМАТИЗАЦИИ

СОЮЗ ПРОЕКТНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН

г. Алматы, пр. Абылай хана, 79, оф.312, 309, т./ф., тел.,

*****@***ru, www.

Искусство мерчендайзинга (Вариант 1)

Код программы курса 001/2007

8 часов

Цель курса:

Сформировать понимание важности мерчендайзинга для продаж продукции, передать знания о сущности и основных принципах мерчендайзинга, изучить приемы и методы мерчендайзинга.

По окончании курса участники будут способны:

    Осознавать важность мерчендайзинга для развития продаж продукции компании; Грамотно использовать знание принципов мерчендайзинга для развития продаж; Уметь определять наиболее результативные пути влияния на выбор потребителя; Владеть методами осуществления мерчендайзинга в торговых точках; Грамотно распоряжаться имеющимся полочным пространством; Грамотно использовать рекламные материалы компании.

Выгоды курса для компании:

    Развитие дистрибьюции и продаж продукции; Укрепление имиджа компании среди потребителей; Профессиональное развитие торгового персонала.

Продолжительность тренинга: 8 часов

Рекомендуемое количество участников:

    участников

Методы проведения:

    Презентация; Мини-лекции; Обсуждения; Показ слайдов; Упражнения; Работа в командах; Ответы на вопросы.

Содержание курса:

Описание работы торгового представителя/ мерчендайзера; Принцип маркетинговых продаж 4Р/ DSPM; Понятие «мерчендайзинг». Введение термина «мерчендайзинг». Выгоды мерчендайзинга; Понимание потребителя; Запланированные и импульсные покупки; Золотой треугольник продаж. Определение потребительских потоков и горячих зон; Перекрестный мерчендайзинг; Определение нежелательного соседства (группа определяет группы товаров, соседство с которыми не рекомендуется для продукции компании, если таковой случай возможен); Факторы для определения мест покупки; Основные и дополнительные места продаж; Принципы выкладки продукции на полке;
    Уровень глаз; Создание цветового пятна; Корпоративный блок и т. д.
Горизонтальная и вертикальная выкладка на полках; Действия мерчендайзера; Ротация продукции; Ассортимент продукции. Цели поддержания ассортимента; Правила грамотного заказа: «Правило полторы», «метод +1»; Дисплеи и торговое оборудование. Требования к оформлению. Места наилучшего расположения в торговой точке; Рекламные материалы и требования к работе с ними; Рекомендованная цена. Выгоды соблюдения рекомендованной цены; Мерчендайзинг и конкуренты. Правила «войны» с конкурентами. Выгоды конкуренции; Упражнения по темам для закрепления; План дальнейшего развития.

Примечание: тренинги «Искусство продаж» и «Искусство мерчендайзинга» могут быть объединены в один тренинг продолжительностью в два дня: «Искусство продаж и мерчендайзинга».

Подготовка к проведению курса:

    По необходимости тренер осуществляет полевые выходы с торговыми представителями и мерчендайзерами для сбора информации и материала для упражнений (не более двух дней работы)

Пост курсовая работа:

Для определения усвоения учебного материала участниками курса, также для поддержки процесса практического внедрения материалов тренинга по запросу клиента осуществляются следующие действия:

    Выход в поле и анализ работы мерчендайзеров и торговых представителей в части осуществления мерчендайзинга (один полевой выход совместно с менеджером/ супервайзером) Открытый опрос сотрудников компании (участников курса и непосредственно руководства) Консультация по темам тренинга для руководителей команды мерчендайзеров/ торговых представителей (одна консультационная сессия)

Обучение проводит тренер деловых навыков - Кожманов Дияс

Всем участникам семинара вручаются сертификаты.

Регистрационный взнос 28 000 тенге

Внимание, скидки:

Для организаций, направивших более одного специалиста - 2%.
Для обучавшихся в МАИН и СПМ РК ранее - 2%.

Для членов МАИН, СПМ РК и ИТ-Форум Казахстан - 2%.

Регистрационный взнос включает: оплату обучения, пакет документов,
на русском языке, кофе-брейки.

На Ваши вопросы ответят: Некрасова Наталья – исполнительный директор  проектов и программ  СПМ РК, членPMI

3-05т/ф, , 001, *****@***ru, www.

Друзь Наталья - директор Консалтингового центра "PMI-consult", 3-05т/ф, ,

440, *****@***ru, www.