Выбор целевого рынка
Как выбрать сегмент
4 вопроса
Предлагает ли сегмент достаточно возможностей для входа? В состоянии ли наша фирма войти в сегмент, который чувствителен к цене? Достаточно ли у нас технологий и оборудования для входа Достаточно ли у нас управленческих навыков?Оценка привлекательности сегмента
Каждый квадрат этой матрицы представляет какой-либо сегмент на рынке
Существует несколько основных стратегий по специализации на сегменте Все они зависят от целей, которые ставит перед собой компания, а также от ее возможностей.
P1, P2, P3 – продукты 1, 2, 3 M1, M2, M3 – рынки 1, 2, 3
Специализация на 1 сегменте Выборочная спец-ия Спец-ия по продукту Спец-ия по рынку Охват всего рынка
Бизнес-Пространство (Business-Domain)
Построение бизнес-пространства позволяет оценить масштаб деятельности фирмы, а также выяснить пути возможного развития.
Если последовательно отложить по осям все нужды, которые потребители удовлетворяют при приобретении данного товара (услуги), затем выбрать все потребительские группы и все продукты, то при объединении их, мы получим бизнес-пространство.
