Задачи усиления конкурентных позиций участников внешнеторговых сделок
Мировое сообщество широко использует преимущества разделения труда и реализует их прежде всего во внешнеторговых отношениях. Активное участие основного числа хозяйствующих субъектов России во внешнеэкономических связях насчитывает десятилетний период. Такой срок является недостаточным для наработки участниками сделки необходимого уровня знаний, опыта и инструментов защиты своих экономических интересов.
Основными причинами выхода на внешний рынок являются:
-поиск более высокой доходности бизнеса;
-продление жизненного цикла товара;
-получение признания за рубежом и завоевание международного престижа фирмы и ее товаров ;
-улучшение ликвидности активов фирмы за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты ;
-выход за рубеж как свидетельство эффективности предпринимательской деятельности ;
-освоение передового опыта ведения международного бизнеса, обучение и повышение компетентности персонала фирмы.
Реализация отмеченных направлений способствует повышению конкурентоспособности товара и товаропроизводителя. Конкурентоспособным является товар потребительские, ценовые и качественные характеристики которого ( в сравнении с товарами аналогами) определяют его успех не только на внутреннем, но и на внешнем рынке. Товарная конкурентоспособность определяется рядом факторов. Первостепенное значение имеют издержки производства, уровень производительности и интенсивности труда, как факторы ценообразования и обеспечения качества продукции.
До настоящего момента в составе российского экспорта реальную конкурентоспособность имеют сырьевые товары, военная техника и вооружение, отдельные виды уникального технологического оборудования. Основная масса экспортируемых товаров не отвечает требованиям современного рынка. В мировой торговой практике на первый план выходят неценовые факторы, а именно качество товара, новизна, наукоемкость и интелектоемкость изделий. Отсталость технической базы значительной части предприятий является основным фактором, препятствующим выпуску конкурентоспособной продукции. Ценовые параметры также являются сдерживающим фактором экспорта. Сопоставительная оценка уровня материалоемкости и энергоемкости российской продукции и аналогичных товаров, производимых в странах ЕС, Японии и США свидетельствует об высоком уровне затрат при производстве экспортной продукции.
Указанные причины обусловили незначительный удельный вес объема экспорта России в общем мировом показателе, а именно не превышающий двух процентов. Такая доля страны в мировом торговом обороте несопоставима с потенциальными возможностями России. Следует отметить и тот факт, что государственные программы стимулирования экспорта практически не изменили негативные тенденции. Структура экспорта по-прежнему характеризуется как сырьевая, а объем экспорта обеспечивается в основном положительными тенденциями в уровне цен на энергоносители.
Отсутствие конкурентных преимуществ российской экспортной продукции обуславливает выбор стратегии выхода на внешний рынок. Стратегия завоевания зарубежных рынков реализуется в основном по принципу «старый товар - новый рынок». Стратегия сохранения зарубежных рынков осуществляется в форме «стратегия обороны». Как видно, это «оборонительные» стратегии. Страны, входящие в число лидеров по производству конкурентоспособной продукции реализуют наступательные стратегии, а именно '«новый товар - новый рынок» ; «стратегия фронтального штурма»; «стратегия лазерного луча». Причем, состав производителей наукоемкой, конкурентоспособной продукции включающий Японию, США, страны ЕС, пополнился рядом индустриально развитых стран Азии.
Международные организации, проводившие рейтинг стран мира по уровню конкурентных преимуществ до 90-х не включали Россию в число ранжируемых стран. В настоящее время Россия занимает 45-50 места, уступая всем промышленно развитым государствам.
Преодоление негативной ситуации и повышение уровня конкурентоспособности экспортной продукции возможно при согласованных действиях государства и участников внешнеторговых сделок.
В компетенции государственных органов находится реализация государственной программы стимулирования высокотехнологичных производств, реорганизация структуры экономики страны, совершенствование методов и форм нетарифного регулирования, защита интересов отечественных производителей, противоборство необоснованным демпинговым процедурам отдельных стран и т. д.
Усиление позиций на внешнем рынке в значительной мере может быть обеспечено совершенствованием организационных условий внешнеторговых сделок. Важным разделом внешнеторгового контракта является цена товара. Выбор вида контрактной цены определяется характером товара, сроком исполнения договора, мировыми традициями. Следует шире применять методы ценообразования "«в основном для машинотехнической продукции» такие как: параметрический метод и по экономическим результатам
использования.
Сравнительно редко используется в практике ценообразования принцип корректировки цены по различным поправкам.
Важным условием обеспечения экономически приемлемой цены является информационное обеспечение ценообразования. Наличие совершенных электронных систем предоставляет широкие возможности получения информации производителей информационных услуг и оперативно - ценовой информации.
Стратегия проникновения предприятия на внешний рынок в значительной мере зависит от вида платежа. Практика усиления конкурентных позиций российских экспортеров химической продукции в борьбе с конкурентами Китая и Индии только за счет применения расчетов с рассрочкой платежа оправдала себя.
Требуются изменения в методических подходах оценки эффективности внешнеторговых сделок. Для экспортных сделок полные затраты на экспорт продукции сопоставляются с рублевым эквивалентом отчислений в валютный фонд предприятия и рублевой выручкой от обязательной продажи валюты. При этом не учтено влияние объема экспортной продукции на рост загрузки производственных мощностей, повышение конкурентоспособности товара, увеличение валютных резервов и т. д.
Успешное решение названных и других направлений усилит конкурентные позиции российских экспортеров.
