Программа авторизации партнеров
ПРОГРАММА АВТОРИЗАЦИИ
ПАРТНЕРОВ
Be BenQed!
Август 2005 г.
Программа авторизации партнеров BenQ Russia
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ........................................................................................................................................................................................................ 3
ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ...................................................................................................................................................................................... 4
ЗАДАЧИ............................................................................................................................................................................................................. 4
ПРАВИЛА ПРОГРАММЫ............................................................................................................................................................................... 4
Как стать Авторизованным Партнером BenQ Russia?.......................................................................................................... 7
Маркетинговая поддержка по Программе Be BenQed!............................................................................. 9
Набор Авторизованного Дилера (в соответствии со статусом Авторизации).......... 9
BenQ Bonus Club (BBC).............................................................................................................................................. 9
Доступ на закрытую партнерскую часть Интернет-представительства www. ***** 9
Информационная поддержка........................................................................................................................ 10
Рекламная и интернет-поддержка............................................................................................................ 10
Демо-программа...................................................................................................................................................... 10
Обучение......................................................................................................................................................................... 10
Специальные маркетинговые акции и программы...................................................................... 11
Road Show (выездная выставка-семинар).......................................................................................... 11
Мерчендайзинговый набор.............................................................................................................................. 11
Демо-образцы.............................................................................................................................................................. 11
Программы для менеджеров по продажам......................................................................................... 11
Программы по поддержке магазина........................................................................................................ 11
ВВЕДЕНИЕ
«Be BenQed!» - это программа для поддержки российских Авторизованных Партнеров, покупающих товары компании BENQ у официальных Дистрибьюторов.
Данная программа разработана специально для поддержки наших партнеров с учетом особенностей российского рынка и является результатом совместной работы с нашими партнерами по вопросам сотрудничества с BenQ Russia.
Основные требования партнеров можно разделить на следующие составляющие:
Прибыльность – программа авторизации партнеров BenQ призвана обеспечить оптимальную прибыльность от продаж спектра продуктов марки BenQ, как за счет высокого качества продуктов, так и регулярных специальных акций по стимулированию продаж. Имидж бренда BenQ и обеспечение его узнаваемости потребителями – программа авторизации партнеров «Be BenQed!» призвана обеспечить максимальную известность бренда BenQ посредством проведения различных бренд-программ и участия в них авторизованных партнеров. Поддержка партнерских продаж – программа авторизации партнеров «Be BenQed!» призвана обеспечить максимальную поддержку в продажах партнеров посредством разработки и участия последних в различных рекламно-маркетинговых программах. Техническая поддержка – компания BenQ гарантирует высокий уровень технической поддержки всем авторизованным партнерам. Качество продуктов – спектр продуктов, поставляемый компанией BenQ, является гарантированно высокого качества, что однако не является стимулом для увеличения стоимости продуктов. Доступность продуктов – компания BenQ совместно с официальными дистрибьюторами обеспечивает наличие оптимального ассортимента продуктов марки BenQ и их количеств.ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ
1. Обеспечить партнерам наилучшую поддержку для увеличения продаж и расширения бизнеса.
2. Успешно развивать деловые отношения с нашими партнерами второго и третьего уровня – дилерами и реселлерами (розничными сетями).
ЗАДАЧИ
1. Обеспечить высокую узнаваемость марки BenQ.
2. Устанавливать гибкую и прибыльную структуру продаж. Предоставлять качественную поддержку продаж.
3. Обеспечить доступность продуктов BenQ на территории РФ.
4. . Повысить уровень квалификации компаний, продающих продукцию BenQ.
5. Обеспечивать высокий уровень сервиса и технической поддержки.
ПРАВИЛА ПРОГРАММЫ
«Be BenQed!»
I. К товарам BenQ, поставляемым на российский рынок, относятся следующие ГРУППЫ ПРОДУКТОВ (могут пополняться новыми группами):
1. Мониторы ЖК;
2. Проекторы;
3. Ноутбуки Joybook и опции к ним
4. Сканеры и опции к ним;
5. Цифровые фотокамеры и опции к ним;
6. Дисководы CD, CD-RW, DVD, Combo;
7. Носители информации.
8. Устройства ввода/вывода.
II. В программе могут принять участие все партнеры, закупающие товары BenQ через ОФИЦИАЛЬНЫХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ компании BenQ. (Список официальных дистрибьюторов можно уточнить по адресу http://www. *****/wheretobuy/spotlocator/index. cfm? city=Москва&countryid=171®ionid=38&filter= или по электронной почте по адресу *****@***ru
III. По правилам данной программы авторизации, различается несколько уровней авторизованных партнеров. К партнерам каждого уровня предъявляются свои требования, которые он должен выполнять и которым он должен соответствовать, чтобы быть авторизованным в данной категории. Кроме того, в зависимости от уровня авторизации, партнер получает свой уровень поддержки.
IV. Статусы, присвоенные до 1 июля 2005 года, действуют до 30 сентября 2005 года.
Требования, предъявляемые к партнерам, претендующим на авторизацию:
Вне зависимости от уровня авторизации, на который претендует каждый партнер, он обязан выполнить следующие требования BenQ:
· Разместить на своем сайте (если имеется) логотип BenQ в разделе «Наши партнеры» и перечень продаваемой продукции BenQ в прайс-листе, каталоге продукции. (При заполнении заявки необходимо указать адреса ссылок на сайт в соответствующих полях заявки)
· Иметь достаточное и выгодное пространство в месте продажи для продукции BenQ (для розничных партнеров) с целью обеспечения максимальной видимости продуктов BenQ.
(В процессе подачи заявки на регистрацию необходимо отправить фото-отчет)
· Пройти курс обучения и иметь сертифицированного специалиста по продукции BenQ (Назначить 2-х сотрудников компании, ответственных за продуктовое обучение по BenQ внутри компании. Эти сотрудники будут получать информационные рассылки BenQ и транслировать информацию по подразделениям компании: закупка, продажа, маркетинг, руководство)
· Выполнить установленный объем закупок – авторизационный минимум (В период «отладки» авторизации (до конца 2005 года) все претенденты без исключения самостоятельно присылают отчеты о закупках в представительство BenQ для верификации.)
· Соблюдать рекомендованные цены
· Участвовать в промо-акциях BenQ
Уровни авторизации:
Существует три уровня авторизации:
Авторизованный партнер,
Золотой партнер,
Платиновый партнер
Типы партнеров:
Существует три типа партнеров:
Розничный партнер,
Оптовый партнер,
Корпоративный партнер
Статусы Авторизации присваиваются исходя из выполненных квартальных объемов закупок продукции BenQ (учитываются только поставки от официальных дистрибьюторов BenQ). Тип партнера определяет, какую именно поддержку партнер может ожидать от BenQ, но не объемы финансового участия.
Авторизационный минимум:
Объем квартальных закупок, Долл. США
Квартальный объем | Первое полугодие 2005 года | ||
Статусы авторизованного партнера | |||
Регион | Авторизованный партнер | Золотой партнер | Платиновый партнер |
Москва и МО | 40000 | 80000 | 160000 |
Санкт-Петербург и ЛО | 30000 | 60000 | 120000 |
Другие города и населенные пункты | 25000 | 50000 | 100000 |
Квартальный объем | Второе полугодие 2005 года | ||
Статусы авторизованного партнера | |||
Регион | Авторизованный партнер | Золотой партнер | Платиновый партнер |
Москва и МО | 50000 | 110000 | 220000 |
Санкт-Петербург и ЛО | 40000 | 90000 | 180000 |
Другие города и населенные пункты | 30000 | 70000 | 140000 |
Сроки авторизации:
V. Авторизация партнеров проводится ежеквартально. За первый квартал – до конца апреля. За второй квартал – до конца июля. За третий квартал – до конца октября. За четвертый квартал – до конца января. Примечание: в 2005 году авторизация за второй квартал продлена до конца сентября.
VI. Любой из статусов Авторизации независимо от даты его присвоения будет иметь срок действия 6 (шесть) месяцев с момента окончания зачетного квартала.
VII. По окончании срока действия партнер, не подавший в установленные сроки
заявки на авторизацию, не считается Авторизованным Партнерам со всеми вытекающими отсюда последствиями.
VIII. Увеличивая объемы закупок товаров BenQ, Авторизованный Партнер может повысить свой статус Авторизации не чаще, чем один раз в 6 месяцев.
IX. Защита статуса Авторизованного Партнера проводится на общих основаниях как для новых претендентов, так и для ранее Авторизованных Партнеров.
Как стать Авторизованным Партнером BenQ Russia?
1. Во-первых, ( если до сих пор не сделано, что маловероятно, но возможно)) необходимо заполнить заявку на регистрацию ( не путать с заявкой на авторизацию) на нашем сайте: http://www. *****/partner/signup. cfm. . Если ячейка «Регистрационный номер Торговой Палаты *» вызовет у вас затруднения – можете не заполнять. Как только заявка будет заполнена и проверена нами, мы принимаем решение о регистрации. Решение принимается в срок не позднее 10-и рабочих дней с момента получения заявки. Список уже зарегистрированных компаний можно найти на нашем сайте в разделе «Где купить» кликнув на закладку >>all shops. Существует вероятность того, что ваша компания зарегистрирована, но не находится по указанному адресу. Причина, как правило, одна – невозможность получения подтверждения того, что ваша компания занимается регулярными продажами продукции BenQ. Для выяснения рекомендуем обратиться к руководству вашей компании или менеджеру по работе с партнерами в представительстве BenQ – *****@***ru
2. Во-вторых, после получения подтверждения регистрации вам необходимо зайти в раздел «Для наших партнеров», задать полученные вами регистрационное имя и пароль, зайти на личную страничку и выписать ID вашей компании в разделе «Ваши данные». Заявки на авторизацию без ID не рассматриваются
3. В-третьих, заполнить Заявку на Авторизацию и переслать её по электронной почте на адрес *****@***ru. Объем закупок, необходимый для авторизации по данной программе, может быть совокупным по нескольким официальным дистрибьюторам. Однако, партнер может быть авторизован только через одного Дистрибьютора, независимо от реального числа Дистрибьюторов, через которых он осуществляет закупки. Через этого дистрибьютора в последствии будут транслироваться программы и бонусы.
4. В-четвертых, BenQ гарантирует конфиденциальность всей информации, предоставляемой в ходе регистрации и авторизации
5. Заявка на Авторизацию высылается в представительство BenQ Russia:
6. E-mail: *****@***ru
7. См. файл (Ctrl+клик левой кнопкой мыши) Authorization inquiryxls
8. Для верификации (подтверждения) заявленных дилером объемов закупок продукции BenQ в подотчетном квартале используются отчеты дистрибьюторов.
9. Решение об авторизации партнера принимается компанией BenQ Russia не позднее, чем через 15 рабочих дней после получения заявки и отчетов дистрибьюторов.
10. Партнеру присваивается соответствующий объему закупок и его типу статус Авторизации. BenQ Russia высылает письменное (e-mail, fax, почта) уведомление партнеру о принятии решения об авторизации и выдает через указанного дистрибьютора сертификат авторизованного партнера.
Типы Авторизованных партнеров BenQ и маркетинговая поддержка
Authorization types 07.2005.xls
Маркетинговая поддержка по Программе «Be BenQed!»
Каждому статусу Авторизации соответствует свой набор льгот и поддержки, предоставляемых BenQ Russia.
Набор Авторизованного Партнера (в соответствии со статусом Авторизации)
§ Сертификат установленного образца, выдаваемый сроком на 6 месяцев.
§ Книга авторизованного партнера (CD-диск с логотипами BenQ, рекламно-продуктовыми изображениями, презентациями для проведения семинаров т. д. для использования с целью рекламы и продвижения продуктов BenQ).
§ Сувениры и раздаточные материалы.
§ Информационные и рекламные материалы.
§
BBC (BenQ Bonus Club)
Клуб BBC – это «клуб любителей бонусов», предоставляющий партнеру возможность формировать собственные Фонды Маркетингого Развития (ФМР) в соответствии с правилами этого клуба:
..\BBC\BBC_base. xls
Примечание:
Начисление Фондов Маркетингого Развития происходит НЕ ЗАВИСИМО ОТ СТАТУСА АВТОРИЗАЦИИ по состоянию на 1 июля 2005 года:
- для ноутбуков за все закупки сделанные после 1 апреля 2005
- для мониторов за все закупки сделанные после 1 июля 2005
Финансирование из Фондов Маркетингого Развития возможно только для АВТОРИЗОВАННОГО ПАРТНЕРА BenQ.
Доступ на закрытую партнерскую часть Интернет-представительства www. *****
Вне зависимости от статуса Авторизации партнер получает доступ к следующей информации:
§ Маркетинговая поддержка:
- Рекламные материалы: рекламные и раздаточные материалы, рисунки с изображением продуктов и логотипы и т. п. в электронном виде.
- Корпоративная информация: новости о компании и выпуске новых продуктов, справочники по продуктам и презентации.
- Специальные партнерские программы: рекламно-маркетинговые программы совместно с партнерами и акции по продвижению продаж.
Индивидуальный пароль на страничку для Авторизованных Реселлеров можно получить после регистрации.
Информационная поддержка
Напрямую будут рассылаться (по электронной почте либо на CD-диске почтово-курьерской службой либо любым иным способом):
§ Рекламно-маркетинговая информация: новости индустрии, новости компании BenQ, описание новых продуктов и график их выхода, пресс-релизы, презентации и т. д.;
§ Техническая информация
§ Объявления о рекламных акциях, промоушн-программах и т. д.
Данная информация будет рассылаться ежемесячно в виде электронного маркетингового бюллетеня.
Также Партнер может обратиться к менеджеру по работе с партнерами BenQ Russia по телефону/факсу: (0/ или по e-mail: *****@***ru
Рекламная и интернет-поддержка
Компания BenQ Russia размещает информацию об Авторизованном партнере на Интернет-сайте по адресу www. ***** в разделе «Где купить», а также по своему выбору может указывать Авторизованных партнеров в Интернет-рекламе, где применимо и/или в печатной рекламе.
Демо-программа
Компания BenQ Russia предоставляет Авторизованному партнеру, в зависимости от статуса, право приобретать демонстрационное оборудование со специальной демо-скидкой и в количествах, определяемых индивидуально по согласованию с BenQ Russia, для более эффективного продвижения продукции марки BenQ.
Обучение
Компания BenQ Russia предлагает серию обучающих семинаров, направленных как на менеджеров по продажам (продуктам и т. п.), так и на персонал по сервису, на которых партнеры смогут обучать своих сотрудников. Предлагаемые курсы:
Технические семинары Обзорная презентация (история BenQ, стратегия развития в Росии, поддержка партнеров, спектр предлагаемых продуктов и их основное отличие от основных конкурентов). Семинар по определенной продуктовой линейке (мониторы, сканеры, проекторы) для менеджеров торгового зала, менеджеров по продуктам или маркетингу. Основные темы семинара – обзор линейки продуктов BenQ, их позиционирование и обзор характеристик и спецификаций продуктов, анализ конкурентного оборудования и стоимости. В конце дня предусматривается тест, по результатам которого будет выдаваться именной сертификат аккредитованного специалиста.Специальные маркетинговые акции и программы
Авторизованные дилеры (в соответствии со статусом) имею право участвовать в различных маркетинговых акциях, программах по стимулированию продаж и конкурсах среди дилеров и иных акциях, проводимых BenQ Russia.
Road Show (выездная выставка-семинар)
Компания BenQ Russia обязуется поддерживать проведение дилерами локальных выездных выставок-семинаров.
Мерчендайзинговый набор
Набор для оформления мест продаж, состоящий из наклеек, воблеров, витринных подкладок, постеров, раздаточного материала и т. п. Позиции и количества наименований мерчендайзиногвого набора определяются компанией BenQ Russia и могут меняться по ее усмотрению.
Демо-образцы
Компания BenQ Russia предоставляет Авторизованному партнеру, в зависимости от статуса, право приобретать демонстрационное оборудование в объемах и количествах, и на условиях, определяемых индивидуально по согласованию с BenQ Russia, для более эффективного продвижения продукции марки BenQ.
Программы для менеджеров по продажам
Компания BenQ Russia обязуется проводить программы для менеджеров по продажам розничных магазинов, направленные на стимулирование продаж товаров BenQ. Частота проведения подобных программ – по усмотрению BenQ Russia.
Программы по поддержке магазина – участие в рекламных акциях BenQ Russia по поддержке розницы
Компания BenQ Russia обязуется проводить рекламные акции по поддержке розничных магазинов, направленные на стимулирование в них продаж товаров BenQ. Частота проведения подобных программ – по усмотрению BenQ Russia
