Резюме

Резюме

Цель: замещение вакансии Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу в динамично развивающейся компании, в проектах (с «0»), с перспективой профессионального роста, максимального применения своих возможностей, приобретение нового опыта и расширения полномочий.

Имею большой опыт работы в системных компаниях, в сфере управления операционной деятельностью, стратегического и оперативного планирования, управления службой маркетинга, закупками и продажами, управления базой данных CRM, ведения переговоров, привлечения VIP клиентов, построения команды, обучения и мотивации персонала.

Имя: Геннадий

Личная инф.: женат

Адрес: Киев

Тел.: +38 (

E-mail: lopatkin. *****@***net

Skype: lopatkin_g

Профессиональные навыки:

более 12 лет успешного опыта :

ü  стратегическое и текущее планирование

ü  анализ рынков продуктов и услуг

ü  построение дистрибуции и управление системой продаж

ü  управление бюджетом

ü  развитие новых коммерческих направлений и форм стимулирования сбыта

ü  ведение переговоров на высоком уровне

ü  организация и проведение презентаций и выставок

ü  работа с торговыми и аптечными сетями

ü  развитие и продвижение новых продуктов и услуг в Украине

ü  организация системного подхода в сбыте

·  9-и летний опыт работы в FMCG-компаниях

·  более 9 лет успешного менеджмента организаций

·  имею опыт работы в международных компаниях и с государственными организациями

МОЗ Украины.

.

1.  Образование

Образование	Высшее
Учебное заведение	2004-06 г. Киевский Университет Экономики и Права
Специальность	коммерческий менеджмент
Факультет	менеджмент предприятия / стратегический маркетинг
Учебное заведение	1985-89 г. Киевское общевойсковое командное училище
Специальность	переводчик-референт
Факультет	иностранные языки( английский, китайский)
Вспомогательное обучение (семинары, тренинги)	- Курсы английского языка «GreenForest». 2010 - «Трудные переговоры», агентство «Живое Дело», 2009 - «Планирование времени», агентство «InforManager»,СК 2008 - «Эффективные переговоры», тренер Тамара Скуратовская 2006 - «Презентации и публичные выступления», агентство «InforManager» 2006 - «Формы и методы мотивации персонала», агентство «InforManager»

2.Основной опыт работы

Дата	Место работы	Род деятельности организации	Должность
февраль 2011 г - настоящее время.	«МОЛНИЯ», ПАО	Производство и оптовые продажи сырья и комплектующих для легкой промышленности в Украине и за рубежом.	Коммерческий директор
Функциональные обязанности: ·  управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия(200 чел.) в области материально-хозяйственного обеспечения (МТО) и сбыта ·  разработка и составление перспективных и текущих планов реализации продукции ·  управление снабжением предприятия, хранением, транспортировкой и сбытом продукции ·  разработка нормативов и стандартов МТО, стандартов качества продукции, хранения готовой продукции, норм запасов готовой продукции ·  разработка мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормативов запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия и укреплению финансовой дисциплины ·  руководство разработкой ценовой политики и маркетинговой стратегии ·  создание национальной дилерской сети ·  консультирование и обучение менеджеров службы сбыта; контроль и анализ продаж ·  обеспечение своевременности составления документов, расчетов, отчетов о выполнении планов снабжения и продаж ·  разработка бюджета предприятия на операционный период и управлять им ·  организация системы учета финансовых операций ·  контроль финансовых и экономических показателей деятельности предприятия ·  ведение переговоров от имени предприятия с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств ·  участие от имени предприятия на ярмарках и выставках по рекламе и реализации продукции ·  обеспечение своевременной выплаты заработной платы работникам предприятия ·  подготовка и управление мотивационной программой для персонала предприятия.

Дата	Место работы	Род деятельности организации	Должность
август 2008 г - декабрь 2010 г.	«Cambridge Staffing Solutions», LLC	Представительство американской компании «Cambridge Health Care» в Украин е и СНГ (международный рекрутинг медицинского персонала, продажа медицинского оборудования)	Коммерческий директор
Функциональные обязанности: стратегическое и текущее планирование (маркетинг и продажи); анализ рынка и конкурентов ; планирование, управление и контроль бюджета, P&L; ценообразование; управление продажами и службой маркетинга; внедрение и оптимизация бизнес-процессов; построение деловых отношений со стратегическими партнерами ; контроль выполнения персоналом поставленных целей (KPI); проведение переговоров и презентаций на высшем уровне; участие в организации и проведении конференций в Украины; управление инвестиционными проектами; планирование и управление дополнительными проектами в Украине; построение национальной команды, управление персоналом; организация операционной деятельностью всех структурных подразделений ( 150 чел); организация внутренних тренингов ; коучинг, развитие, разработка мотивационной программы ; организация и проведение аттестации сотрудников компании; ведение отчетности по видам деятельности подразделений; организация рекламной компании в сети Интернет, поддержка сайта в ТОР-5; PR и реклама в печати; анализ итогов работы и бизнес-процессов , принятие решений; совершенствование и управление базой (CRM) компании.
Дата	Место работы	Род деятельности организации	Должность
декабрь 2004г. – июль 2008г.	«Обрий-2000», ООО	Крупная системная компания (холдинг) - официальный дистрибутор FMCG (non food)	Директор по продажам
Функциональные обязанности: определение ценовой и кредитной политики Компании; анализ рынка и конкурентов; построение прямой и непрямой дистрибуции ; совершенствование и управление системой продаж; планирование и управление бюджетом; управление ассортиментом , категорийный менеджмент; планирование, организация и управление маркетинговыми коммуникациями; ведение переговоров и заключение договоров; экономический анализ деятельности сбытовой службы: - ценообразование; - ликвидность; - рентабельность ; - оборачиваемость ТМЗ и ДЗ; оптимизация складской и транспортной логистики; прогнозирование продаж и контроль выполнения плана; выведение на рынок новых продуктов; проведение презентаций; подбор, обучение и мотивация персонала ; оценка работы персонала по индикаторам сбалансированных показателей (BSC); ·  организация мерчандайзинга в компании; ·  контроль качественной дистрибуции в рознице. ·  проведение собраний и совещаний .
Дата	Место работы	Род деятельности организации	Должность
апрель2002г.- декабрь 2004г.	«Обрий-2000», ООО «Gillette Ukraine»	Крупная системная компания (холдинг) - официальный дистрибутор FMCG (Gillette, OralB, Duracell) Представительство ТМ Gillette в Украине.	Руководитель Отдела Продаж
апрель 1999г.- март 2002г.	Эксклюзивный Торговый Представитель
Функциональные обязанности: контроль и выполнение ценовой и кредитной политики Компании; анализ рынка и конкурентов; увеличение дистрибьюции на территории ; маршрутизация и регламент посещения ТТ; управление продажами на территории; управление ассортиментом , категорийный менеджмент; управление маркетинговыми активностями; ведение переговоров и заключение договоров; прогнозирование продаж и развития территории; выполнения плана продаж и возврата ДЗ; выведение на рынок новых ТМ; проведение презентаций; подбор, обучение и мотивация ТП ; управление по целям и оценка KPI; ·  стандарты размещения продукции в ТТ; ·  контроль качественной дистрибуции в рознице.

3.  Дополнительная информация

- в совершенстве: ПК, MS Office, 1С, Data Base(CRM);

- имею лидерские качества и высокие аналитические способности ;

- ориентирован на результат ;

- высокий уровень самоорганизации и адаптации в работе;

- знание английского языка - свободно;

- общительный и гибкий в работе;

- стремление к профессиональному росту ;

- презентабельный внешний вид;

- водительское удостоверение категории В и С (более 10 лет стажа) , личный автомобиль;

- готовность к командировкам.

Интересы вне профессиональной деятельности: - иностранные языки ,экономика, история и география; - спорт; - горный туризм, прыжки с парашютом, дайвинг, и автотуризм.

Ожидаемая з/п: от 16 000 грн./ месяц