Журнал «Дальневосточный капитал» июль 2006
Эффективное финансирование региональному клиенту.
В ушедшем году, как, впрочем, и сейчас, за региональными банками наблюдали особенно пристально. А связано это с ужесточением конкуренции на рынке банковских услуг и приходом в регионы филиалов крупнейших столичных и иностранных банков. В столь сложных условиях борьба между кредитными организациями ведется за каждого клиента.
За прошедший год РЕГИОБАНК серьезно укрепил свои позиции на финансовом рынке края. В 2005 году было принято важнейшее стратегическое решение – проведение дополнительной эмиссии акций, которая обеспечила двукратный рост капитала до 677 млн. руб. И на сегодняшний день РЕГИОБАНК с учетом возможностей своего партнера – НОМОС-БАНКа может обеспечить объем кредитования на одного заемщика более 2,3 млрд. руб. Это позволяет финансировать любые эффективные проекты независимо от объемов и сроков кредитования.
Традиционность банка в ориентации на работу с корпоративными клиентами заставляет постоянно совершенствовать инструменты и формы обслуживания. В 2005 линейка услуг РЕГИОБАНКа значительно расширилась. На рынок были выпущены новые продукты для крупных клиентов различных отраслей экономики – это: проектное финансирование, синдицированное кредитование, аккредитивы с постфинансированием, факторинговые операции.
К примеру, в декабре 2005 г. РЕГИОБАНКом в рамках стратегического партнерства с НОМОС-БАНКом реализован кредитный проект для Артели старателей «Амур» на сумму в размере 20 млн долл. США. Уже в первом полугодии 2006 года для удовлетворения потребности населения в качественных продуктах питания «Вяземский молочный комбинат» получил кредит в размере 50 млн. руб., а сети магазинов самообслуживания «Три Толстяка» на строительство нового торгового центра открыто финансирование на 80 млн руб. Для решения проблем очистки воды и улучшения экологической ситуации в Хабаровском крае РЕГИОБАНКом был выдан кредит МУП «Водоканал» на приобретение активированного угля на сумму около 30 млн. руб.
В банке активно работают с предприятиями всех отраслей экономики. За прошедшие месяцы 2006 года выданы гарантии на сумму более 12 млн. руб. организациям на выполнение строительно-монтажных работ, поставку продовольственных товаров, обслуживание информационных технологий, медицинские услуги для участия в тендерах Администраций Хабаровского и Приморского краев, КЕУ ДВО, Министерств здравоохранения и образования.
РЕГИОБАНК предлагает своим клиентам новые современные кредитные продукты, такие как финансирование лизинговых операций и факторинг. Общий объем финансирования лизинга за первое полугодие 2006 года составил около 100 млн. руб. Успешным примером является приобретение оборудования по розливу и доставке питьевой воды компанией «Мерилен» на сумму 30 млн. руб. Лизинг интересен не только крупному, но и малому бизнесу. Так, - известный новатор в области разработки уникальных технологий производства хозяйственно-бытовых товаров, взял в лизинг оборудование на общую сумму около 1,5 млн. руб.
Оборот по факторинговым счетам с начала этого года превысил 100 млн. руб. Факторинг стал для корпоративных клиентов банка надежным инструментом удержания покупателей. Так как, используя факторинг, клиенты-поставщики могут предоставлять своим покупателям отсрочку платежа и при этом сразу после поставки товаров или оказания услуг получать от банка финансирование в размере до 90% суммы поставки. Такая схема взаимодействия поставщика, покупателя и банка становится особенно востребованной после того, как с 1 января 2006 г. компании вынуждены уплачивать НДС после отгрузки, независимо от того, когда компания получит оплату за отгруженный товар.
Новинкой 2006 года стал «Срочный бизнес-кредит» – это оперативное пополнение оборотных средств и решение текущих задач компаний независимо от объема их бизнеса. Клиенты банка высоко оценили преимущества, ведь данный кредит выдается без оформления залога и анализа финансовых документов клиента, решение о выдаче принимается не позднее следующего дня. Важно, что без особого труда пополняя свои оборотные средства, клиенты при этом формируют положительную кредитную историю, наличие которой позволит в будущем воспользоваться любым кредитным продуктом банка. За 1 квартал текущего года портфель срочных бизнес-кредитов РЕГИОБАНКа вырос более чем в четыре раза, при этом о востребованности услуги говорит то, что за полгода многие клиенты уже обратились к срочному бизнес-кредиту повторно.
РЕГИОБАНК обслуживает все виды внешнеэкономических договоров клиентов и осуществляет их консалтинговое сопровождение на протяжении всего срока действия. Важным преимуществом банка является полное дистанционное обслуживание внешнеэкономической деятельности клиента, при этом банк не требует последующего представления оригиналов документов.
Удобство дополнительных сервисов позволило увеличить объем операций по экспорту продукции за первое полугодие 2006 г. в 1,5 раза по сравнению с аналогичным периодом 2005 года, а по импорту – в 2 раза соответственно.
Клиенты высоко оценивают наличие полного комплекса банковских услуг и уровень сервиса в банке, об этом говорит и то, что в 2005 году 1326 новых предприятий Хабаровска выбрали РЕГИОБАНК для открытия расчетных счетов. По данным городской прессы в прошлом году в городе появилось 2600 новых организаций, так что можно сказать, что более половины из них открыли свои счета в РЕГИОБАНКе.
В банке хорошо знают потребности и особенности бизнеса своих клиентов, что позволяет выстраивать оптимальные схемы работы для каждого клиента и оперативно принимать решения.
В этом банк видит реализацию своего основного принципа взаимоотношений с клиентами - стратегии партнерства.
