Россия, г. Калининград

Тел.: +7 900 

e-mail: *****@***ru

Предполагаемая позиция: Директор департамента маркетинга, Бренд менеджер, Руководитель по развитию бизнеса

Ключевые навыки:

·  Умение понимать цели и задачи, стоящие перед компанией и, в зависимости от целей, формировать маркетинговую стратегию и тактику компании с учетом потребностей целевой аудитории и рыночной ситуации.

·  Подготовка и практическая реализация маркетинговых и бизнес проектов различной сложности, используя имеющиеся ресурсы максимально эффективно.

·  Ориентирование на конечный результат при принятии стратегических и операционных решений.

·  Формирование результативной команды и конструктивное управление.

Опыт работы:

07.2012- 05.2013 ТОО «Freedomcup» (сеть мини-кофеен формата take away)

Должность: Директор по маркетингу

Обязанности:

·  Создание бренда «с нуля», разработка идеи, принципов, позиционирования, визуальных атрибутов, Разработка и реализация комплекса маркетинговых коммуникаций для бренда

·  Разработка упаковки для кофе и выпечки, аксессуаров для кофейни

·  Разработка и контроль исполнения торгового и барного оборудования

·  Мониторинг и текущий анализ ситуации на рынке (конкурентный анализ, мониторинг цен).

·  Расчет и выставление планов продаж по продуктам, контроль их выполнения.

·  Разработка корректирующих действий \ программ для выполнения Планов Продаж.

·  Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). Коммерческая \ скидочная политика.

·  Планирование рекламных кампаний, их контроль и оценка эффективности, внесение корректировок.

·  Составление бюджета по продукту, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определение возможности убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разработка предложений по их минимизации.

·  Оптимизация рентабельности и оборачиваемости

·  Управление изменениями бренда, управление портфелем и ассортиментной матрицей бренда.

·  Поиск мест для размещения новых точек, предварительная оценка потенциала новых точек, проведение переговоров с арендодателями

·  Формирование у персонала позитивного, положительного отношения к продукту, бренду. Проведение презентаций и тренингов с торговой командой.

·  Определение приоритетов для торговой команды, постановка задач, контроль выполнения, координация.

·  Посещение отраслевых выставок, переговоры с потенциальными поставщиками и партнерами

·  Создание и продвижение сайта компании (структура, контент, визуализация) и сообщества в сети facebook

Достижения:

Создание и развитие успешного бренда в сфере быстрого питания, сокращение срока окупаемости проекта с 12 до 9 месяцев.

08.2011- 07.2012 ТОО «Натусана», (Фармцевтическая компания-дистрибутор, представительство немецкого концерна Naturwaren в Казахстане)

Должность: Бренд Менеджер

Обязанности:

·  Расчет и выставление планов продаж по продуктам и каналам сбыта, контроль их выполнения.

·  Разработка программ для выполнения Планов Продаж.

·  Мониторинг и анализ рыночной ситуации

·  Разработка ценовой политики по продукту, скидочная политика.

·  Планирование рекламных кампаний, их контроль и оценка эффективности, внесение корректировок.

·  Составление бюджета по продукту, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определение возможности убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разработка предложений по их минимизации.

·  Оптимизация рентабельности и оборачиваемости товара (учитывая ценовое позиционирование, ценовой анализ конкурентов, экономическую ситуацию и прогноз динамики цен)

·  Управление портфелем и ассортиментной матрицей бренда.

·  Разработка мероприятий на основе потребительских предпочтений по изменению продукта

·  Контроль и анализ текущей динамики продаж по бренду и постановка оперативных задач по каналам сбыта.

·  Формирование у персонала позитивного, положительного отношения к продукту, бренду. Проведение презентаций и тренингов с торговой командой.

·  Координирование мерчандайзинга продукта(разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга для кажого канала сбыта)

·  Участие в разработке торгового оборудоваия в соответствии с потребностями основных каналов сбыта.

·  Согласование работы всех служб филиалов в вопросах продвижения бренда.

·  Разработка и внедрение системы отчетности для торговой команды и команды медицинских представителей

·  Участие в разработке сайта компании (структура, контент, визуализация)

·  Организация и проведение профессиональных конференций, а так же различных детских праздников

·  Участие в качества руководителя проекта компании в отраслевой выставке “Kazdentexpo 2012” (разработка концепции, разработка и изготовление раздаточного материала, оформление стенда, создание креативных костюмов для промокоманды, координация и личное участие).

Достижения: Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга и использование нового торгового оборудования позволили увеличить присутствие в аптеках категории В, С на 35% и, в конечном итоге, привели к росту продаж по бренду Lacalut на 4,5%, сравнительно с аналогичным периодом предыдущего года.

02.2011- 08.2011 ТОО «INLOOK» (рекламное агентство полного цикла)

Должность: Эккаунт Директор (Account Director)

Обязанности:

·  Подготовка, организация и проведение переговоров с клиентами.

·  Осуществление стратегического планирования рекламных кампаний, их контроль и оценка эффективности, внесение корректировок.

·  Курирование всех работ по проектам, вверенным подчиненной эккаунт группе;

·  Утверждение всех материалов, исходящих от агентства клиенту;

·  Проведение встреч с действующими клиентами и получение заявок на реализацию услуг агентства;

·  Составление содержания внутриагентской документации: брифы, служебные записки, заявления и т. д.;

·  Постановка задач команде по каждому проекту(аккаунт менеджеры, креативный менеджер, дизайнер, продакшн менеджер);

·  Ежедневная координация проектов

·  Организация и модерация брейнштормингов по креативным составляющим проектов;

·  Участие в внутриагентских собраниях с участием представителей иных департаментов, связанных с организацией и проведением работ, для сотрудников департамента по работе с клиентами;

·  Участие в презентации клиенту готового проекта;

·  Еженедельное составление аналитических справок о выполнении плана текущих работ;

·  Курирование документооборота подчиненной ему эккаунт группы;

·  Контроль проведения рекламных кампаний по текущим клиентам;

·  Контроль подготовки отчетных документов по проведенным рекламным кампаниям (включая финансово-юридические документы, эфирные справки, мониторинги, post-campaign анализы, и т. д.).

Достижения:

·  Участие в разработке и успешной реализации проекта Freedom Festival для компании JTI, (open air фестиваль электронной музыки, Marine Club, Капчагай, 12 августа 2011).

06.2010- 01.2011 ТОО «Масло-Дел» (Производственная компания - лидер казахстанского рынка сливочного масла и маргагринов) ,

Должность: Директор по маркетингу

Обязанности:

·  Мониторинг и текущий анализ ситуации на рынке (конкурентный анализ, мониторинг цен).

·  Правильное позиционирование своих продуктов на рынке.

·  Расчет и выставление планов продаж по продуктам, брендам и каналам сбыта, контроль их выполнения.

·  Разработка корректирующих действий \ программ для выполнения Планов Продаж.

·  Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). Коммерческая \ скидочная политика.

·  Планирование рекламных кампаний, их контроль и оценка эффективности, внесение корректировок.

·  Составление бюджета по продукту, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определение возможности убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разработка предложений по их минимизации.

·  Оптимизация рентабельности и оборачиваемости товара (учитывая ценовое позиционирование, ценовой анализ конкурентов, экономическую ситуацию и прогноз динамики цен)

·  Анализ развития бренда и реагирование на изменение показателей объема продаж и рентабельности.

·  Управление изменениями бренда, управление портфелем и ассортиментной матрицей брендов.

·  Разработка мероприятий на основе потребительских предпочтений по изменению продукта

·  Разработка продукта (функциональные возможности) и управление его внешними параметрами (упаковка) на основе требований Законов РК к производителям продуктов питания.

·  Разработка схемы сбыта продукта (от создания новых сбытовых подразделений до реконструкции имеющихся каналов сбыта)

·  Контроль и анализ текущей динамики продаж по бренду и постановка оперативных задач по каналам сбыта.

·  Формирование у персонала позитивного, положительного отношения к продукту, бренду. Проведение презентаций и тренингов с торговой командой.

·  Координирование мерчандайзинга продукта

·  Согласование работы всех служб филиалов в вопросах продвижения бренда.

·  Руководство Департаментом Маркетинга, определение приоритетов, постановка задач, контроль выполнения, координация.

Достижения:

·  Построение эффективной работы отдела маркетинга, разработка и внедрение алгоритмов работы отдела и взаимодействия его с остальными подразделениями холдинга.

·  Изменения, внедренные в систему планирования продаж позволили повысить эффективность работы торговой команды и повысить продажи на 9%.

07.20ТОО «Прима» (Крупнейшая в Казахстане дистрибуторская компания)

Должность: Менеджер по торговому маркетингу и дистрибуции

Обязанности:

·  Разработка и корректировка маркетингового плана по бренду

·  Разработка, контроль за выполнением и подведение итогов трейд-маркетинговых мероприятий

·  Расчет и корректировка планов продаж по всем филиалам и по компании в целом

·  Переговоры и постоянное взаимодействие с поставщиками

·  Расчет долгосрочных прогнозов и ежемесячных заказов на поставку продукции

·  Разработка программ по мотивации торговой команды

·  Планирование и контроль расхода средств из маркетингового фонда и отчет перед поставщиками

·  Мониторинг тенденций рынка и активностей конкурентов и при необходимости принятие адекватных ответных мер в виде трейд и промо акций.

·  Контроль рентабельности бренда и своевременная корректировка цен.

·  Взаимодействие с филиалами (40 филиалов) по реализации маркетинговых активностей, выполнению плана продаж

·  Слежение за своевременным поступлением товара на центральный склад и распределением на филиалы, при необходимости принятие мер по решению проблемных вопросов.

Достижения: Увеличение объемов продаж по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года (на 30% - бренд MarSA и на 15%,- бренд Lorado). Реализация избыточных стоков продукции за счет проведения ряда эффективных трейд маркетинговых мероприятий.

03.19ТОО «Галим» (оптовая торговля сфера - FMCG)

Должность: Менеджер по торговому маркетингу и дистрибуции

Обязанности:

·  участие в разработке и осуществлении маркетинговых активностей совместно с дистрибуционными компаниями,

·  оценка результатов деятельности и прогнозы на предстоящие периоды

·  разработка ценовой политики,

·  постановка задач торговой команде,

·  контроль работы торговой команды по продвижению новых брендов,

·  планирование и осуществление мероприятий, направленных на увеличение активности покупателей и рост продаж,

·  взаимодействие с ключевыми клиентами,

·  расчет заказов поставщикам,

·  Составление плана продаж

Достижения: Успешное развитие бизнеса в сфере оптовых продаж. Результаты: увеличение количества клиентов на 45%, рост продаж кофе Nescafe на 60% в период с 01.2008 по 01.2009 год.

Менеджер по продажам – представительствоWrigley,

Менеджер по логистике - ТОО Акжол,

Менеджер по внешним связям – ТОО Интерфорвард,

Менеджер по закупкам – ТОО Игир

Образование: Высшее

Июнь 2010 - июнь 2012 Университет Международного Бизнеса (UIB),

Магистр Экономики (Master of Sience) по специальности «Маркетинг»

Июнь 2005- июнь 2008 Казахская академия Транспорта и Коммуникаций,

Подъемно-транспортные и дорожно-строительные машины, инженер

Сентябрь1988 - май 1993 Пермское Высшее Военное Командно-Инженерное Училище

Ракетных Войск, Летательные аппараты и технологическое

оборудование к ним

Курсы и тренинги: V Евразийский Форум Маркетологов, апрель 2013, Сертификат

Владение языками: Английский-advanced (экзамен IELTS 7,0 баллов), Немецкий –

inermediate, русский - родной

Компьютерные навыки: Опытный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook), 1С, Internet, e-mail

Персональные качества: Высокая работоспособность, активная жизненная позиция, ответственность, коммуникабельность, разумная инициативность, организаторские способности, умение работать в команде, отсутствие вредных привычек

Рекомендации: По запросу возможны рекомендации от компаний Green House, Прима, Freedomcup

Дополнительная информация: дата рождения 15 июня 1971 года, женат, двое детей.