СОЮЗ ПРОЕКТНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН
г. Алматы, пр. Абылай хана, 79, оф.312, 309, т./ф., тел.,
*****@***ru, www.
УЧЕБНО-ТРЕНИНГОВЫЙ СЕМИНАР
Результативный мерчендайзинг
(продажа товара без слов)
в объеме 8 академических часов
Цель курса:
Как вы знаете обычно торговые сотрудники относятся к мерчендайзингу как к чему-то второстепенному, как к «обязаловке», которую нужно сделать, чтобы супервайзер отвязался.
Мы предлагаем средство, чтобы в корне изменить и расширить обычное представление, так как в мерчендайзинге заложен мощный потенциал, способный увеличить результаты компании на рынке. Это средство – тренинг по теме «Результативный мерчендайзинг»
По окончании курса участники будут способны:
Грамотно использовать знание принципов мерчендайзинга для развития продаж;
Уметь определять наиболее результативные пути влияния на выбор потребителя;
Владеть методами осуществления мерчендайзинга в торговых точках;
Грамотно распоряжаться имеющимся полочным пространством;
Грамотно использовать рекламные материалы компании.
Опыт проведения данного тренинга Кожмановым Диясом свидетельствует, что:
Торговые команды достигают больших результатов в сфере продаж после прохождения данного тренинга
Торговые сотрудники учатся внимательно и вдумчиво относиться к нюансам работы с клиентом, с конкурентной продукцией и к самому мерчендайзингу как таковому
Торговые сотрудники шире понимают сам процесс продаж и методы воздействия на продажи
Оказывается мощное влияние на рост потребительского спроса и знания продукции компании
У сотрудников возникает сильный мотивационный всплеск
Выгоды курса для компании:
Развитие дистрибьюции и продаж продукции;
Укрепление имиджа компании среди клиентов и потребителей;
Профессиональное развитие торгового персонала.
Содержание курса:
Понятие «мерчендайзинг». Выгоды мерчендайзинга; Понимание потребителя; Запланированные и импульсные покупки; Определение потребительских потоков и горячих зон; Перекрестный мерчендайзинг; Нежелательное соседство; Факторы для определения мест покупки; Основные и дополнительные места продаж; Принципы выкладки продукции на полке; Действия мерчендайзера; Ротация; Цели поддержания ассортимента; Правила грамотного заказа; Работа с торговым оборудованием; Работа с рекламными материалами; Рекомендованная цена; Мерчендайзинг и конкуренты; План дальнейшего развития.Примечание: тренинги «Навыки успешных продаж» и «Результативный мерчендайзинг» могут быть объединены в один тренинг продолжительностью в три дня: «Искусство продаж и мерчендайзинга». (Либо усеченная версия в два дня.)
Методы проведения:
Презентация;
Мини-лекции;
Обсуждения;
Показ слайдов;
Упражнения;
Работа в командах;
Ответы на вопросы.
Обучение проводит бизнес-тренер – Кожманов Диас
Регистрационный взнос включает: оплату обучения, пакет документов,
на русском языке, кофе-брейки.
На Ваши вопросы ответят: Некрасова Наталья – исполнительный директор проектов и программ СПМ РК, член PMI
33-05, т/ф, , 001, *****@***ru, www.
Усова Ирина – ведущий менеджер, 33-05, т/ф, , 8 777 , *****@***ru
Дауренбекова Жазира – менеджер, 33-05, т/ф, , 8 777 *****@***ru
