20 июня 2013 г., с 10.00 до 18.00 Калуга, учебный класс Лига Профи.

Авторский тренинг Алексея Фортуны

Особенности эффективных переговоров с госструктурами.

Логика аргументов, секреты инструментов, тонкости мотивации.

Для кого: действующие владельцы бизнеса, руководители и опытные менеджеры, которые ведут значимые для компании переговоры.

Цель: Отработать навыки, которые пригодятся на следующий день в работе. В будущем – позволят увеличить число результативных переговоров. 20% теории, 80% практики. «Натаскивание» на навык.

·  Как статусность переговорщика влияет на результаты переговоров;

·  Что нужно знать про фоновые составляющие переговоров;

·  Как грамотно использовать рациональный/эмоциональный подход в переговорах;

·  Типы вопросов. Какие вопросы и когда задавать для получения необходимой информации;

·  Как подводить клиента вопросами к требуемому результату;

·  Техники активного слушания;

·  Что такое маркирование, и как это работает в практике переговоров;

·  «Я-высказывание» как инструмент продавца и переговорщика;

·  Как преодолевать конфликтную ситуацию, и переводить переговоры в конструктивное русло;

·  Как управлять переговорами и удерживать их в заданном направлении;

·  Как выдвигать предложения и убедительно аргументировать;

·  Как влиять на процесс принятия решения;

·  Что делать, если оппонент говорит «нет»;

·  Как завершать переговоры и подводить итоги;

·  Что делать, когда переговоры закончились.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Программа тренинга

Блоки

Содержание

·  Признаки жестких переговоров

·  Удержание управления в жестких переговорах

·  Ошибки поведения в жестких переговорах

Кейсы согласно запросам участников. Готовимся к конкретным переговорам.

·  Отрабатываем приемы защиты от давления в жестких переговорах;

·  Отрабатываем технику задавания вопросов;

·  Выявляем на практике свой стиль ведения переговоров;

·  Сохраняем отношения с клиентом в процессе и после возврата дебиторской задолженности;

·  Тренируемся на «агрессивном» партнере.

Заключение – турнир переговорщиков

Ведем переговоры, оцениваем способности других переговорщиков, сравниваем себя с ними, делаем выводы.

О ВЕДУЩЕМ ТРЕНИНГА:

Алексей Фортуна. более 10 лет работал переговорщиком в группе компаний под эгидой Ассоциации Ветеранов Подразделения Антитеррора «Альфа».

Консультации клиентов по вопросам безопасности и защиты бизнеса, а так же поиск информации о потенциальных партнерах по бизнесу, участие в переговорах, помощь в реализации проектов, поддержка в спорных ситуациях, подготовка первых лиц компаний к переговорам, и т. д.

А. Фортуна провел корпоративные тренинги: Касперского», CANON, Концерн «Русэлпром», Сбербанк, ГК«МеталлПрофиль», КСК «Кремлёвская Школа Верховой Езды», «ОТС», , продукты», ГК «СТиС», НСК «ЭФСИ», Город», ПГ «Совтек», , ГК АРВ, , «Аксофт», , «РОДИНА», инжиниринг» и другие.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ДЛЯ КАЛУГИ:

1 участник от предприятия –рублей, 2 участника – 23500 рублей. Группа ограничена.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:

Заявка, предоплата.

Контакты:

Реквизиты, вопросы, заявки: *****@***ru т/ф 1-69, 0-55