Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто
- 30% recurring commission
- Выплаты в USDT
- Вывод каждую неделю
- Комиссия до 5 лет за каждого referral
Приемы и техники влияния на людей.
Защита от манипулирования.
При личной встрече также следует говорить комплименты. Но не ограничивайтесь констатацией факта, укажите на его благоприятные последствия.
-«Великолепное авто, Женя! Ты выглядишь в нем очень представительно!»
-«Прелестное платье, Татьяна. Вы в нем просто очаровательны!»
- «С новой прической, Наташа, вы выглядите просто замечательно!»
«Чудесный загар, Настя. Ты неотразима!»
-«Прекрасная работа, Ирина. Благодаря ей растут ваши шансы на продвижение».
Чтобы человек не смог «отпихнуть» комплимент задайте еще и дополнительный вопрос.
-«Великолепное авто, Женя! Ты выглядишь в нем очень представительно! Где ты его купил?»
-«Прелестное платье, Татьяна. Вы в нем просто очаровательны! Вы шили его на заказ?»
- «С новой прической, Наташа, вы выглядите просто замечательно У Вас личный парикмахер?!»
«Чудесный загар, Настя. Ты неотразима! Ты ездила в отпуск?»
-«Прекрасная работа, Ирина. Благодаря ей растут твои шансы на продвижение. Сколько времени тебе потребовалось, чтобы успеть ее выполнить?».
Собеседнику, не выносящему эмоциональных излияний можно сказать так: «Вы так тщательно выбираете себе модуль. Это правильно. Хорошая подготовка – хорошая реклама».
Правило «имитации наличия» или принцип «вложения ожиданий».
Не выясняйте, есть ли в человеке нужное вам качество или нет. А сразу вначале общения вложи в собеседника это качество как факт.
-Яна, ты сможешь решить вопрос по размещению рекламы с Рутеной, потому что, во-первых, ты обладаешь огромным трудолюбием, ты четко ставишь себе цель и, конечно, очень обаятельна. Во-вторых, от тебя зависит очень многое, в частности ты можешь показать девчонкам новые техники работы. В третьих, ты меня никогда не подводила, и на кого же мне надеяться как не на тебя!»
-Елена Васильевна, я уверена в Вашем успехе. Посудите сами - в Вашу пользу говорит следующее: факты – Вы самый опытный, грамотный и способный дать полноценную консультацию менеджер. Мнения – вами восхищается весь коллектив. Позитивные прогнозы – как показывает практика – впереди увеличение продаж, ваши деловые качества – корректность, мобильность и способность услышать человека. Ваши достоинства – дружелюбие, обаяние.
Основные приемы влияния на людей.
Влиять – значит своими поступками, своими действиями, своим поведением, направлять, изменять и даже деформировать неприемлемые для вас точки зрения и варианты поведения.
Один из возможных методов влияния – манипуляция. Манипуляция – это вид психологического воздействия, заставляющего человека следовать Вашим желаниям, вне зависимости от его личных намерений.
Пример: Внучка просит бабушку показать, как выкроить фартук кукле. Бабушка объяснила, но через 5 минут опять тот же вопрос, потом еще и еще. Наконец, наивный консультант не выдерживает – берет и делает работу самостоятельно. Внучка внутренне торжествует.
Главные принципы взаимоотношения партнеров:
- Никогда не говорите партнеру то, чего он не хотел услышать Найдите способ высказать партнеру свою доброжелательность и уважение Не заискивайте перед собеседником (если он выше вас по статусу – говорите на тон выше) Меньше информируйте своего собеседника о своих успехах – лучше скажите ему о его собственных – услышать это ему будет гораздо приятнее. Запомните: вашего собеседника в первую очередь интересует польза, принесенная вами. Лучший способ ведения диалога – молчание и глубокомысленные междометия, выражающие ваше согласие с доводами собеседника. Постарайтесь представить собеседнику ваше собственное предложение как его идею. Сосредоточьтесь на достоинствах рекламы в наших изданиях – не говорите о своих личных плюсах. Если отношения с рекламодателем нарушились по какой-то причине или дали трещину, но сам рекламодатель об этом не говорит – ни в коем случае не пытайтесь их выяснить. Не старайтесь искать виновного и оправдываться. Лучший способ решить проблему деловых отношений – это восстановить их на более высоком уровне. К неудачам прошлых взаимоотношений лучше всего относиться как к случайному недоразумению, с легкой долей юмора.
Правило «Вы – подхода»
Вместо «Я бы хотел…» говорите «Вы хотите…».
- Я считаю, что Вы не правы. Вы не находите, что в этом вопросе мы оба частично не правы? Я утверждаю, что данная статья больше чем на полполосы. Вы не считаете, что эта статья несколько больше, чем предполагалось? Я хочу встретиться сегодня в 18 часов? Могли бы Вы уделить мне время сегодня в 18 часов? Я хочу, чтобы вы выслали мне макет. Вас не затруднит выслать мне макет? Я докажу Вам сейчас. Сейчас Вы сможете убедиться. Мне это представляется интересным. Вам это будет интересным.
Стратегия «Мы – высказывание».
Эта стратегия направлена на привлечение внимания к общим интересам и целям партнеров. Она порождает ситуацию сотрудничества, а не противоборства с противопоставлением взглядов типа «Мы – Вы».
«Мы решим Вашу проблему…», «Мы поможем Вашему бизнесу…»
Продолжайте в том же духе и интерес собеседника обеспечен. Но не забывайте, что нужно не только говорить, но еще и слушать.
- Вы много сделали для преодоления кризисной ситуации. Согласитесь, мы с Вами приложили немало усилий, чтобы выйти из кризисной ситуации. Вы действительно заинтересованы в обсуждении этого вопроса. Мы с вами, безусловно, заинтересованы в обсуждении этого вопроса. Вы наш единомышленник. Радует, что мы с вами действительно единомышленники. Вы приложили немало усилий, чтобы решить эту проблему. Нам с вами пришлось немало потрудиться, чтобы решить эту проблему.
МЫ С ВАМИ ПРИШЛИ К СОГЛАСИЮ…(Перечислить, в чем именно).
Правило позитива.
Сообщая какие-либо сведения, всегда меняйте знак с минуса на плюс. И не забывайте о внимании к собеседнику.
Вместо «Хоть Вам это и неизвестно…» употребляйте «Как Вы знаете…».
Вместо «Вероятно Вы об этом еще не слышали…» скажите: «Вы, наверное, уже об этом слышали…».
Сбор информации
НЕЛЬЗЯ ЖЕЛАТЬ ТОГО, ЧЕГО НЕ ЗНАЕШЬ (Вольтер)
Как и во всех сферах человеческой деятельности, для того, чтобы убедить собеседника в чем-либо, оказать на него воздействие, необходима хотя бы минимальная исходная информация. Ведь предстоит спланировать:
На кого воздействовать Ради каких собственных целей воздействовать Каким образом воздействовать Необходимо собрать всю информацию по проблемам и пожеланиям собеседникаКаждый из этих пунктов необходимо в большей или меньшей степени обеспечить информацией. Прежде чем затевать с человеком серьезный разговор, необходимо прийти хотя-бы к умозрительным выводам: что это за человек, каковы его полномочия, статус, личностные особенности? Как добиться из разговора с ним желаемых успехов?
Наблюдение, специальные вопросы и активное слушание – мощные методы, помогающие собрать максимально полную информацию о рекламодателе в процессе деловой беседы.
