Школа предпринимателей, образовательные программы

Современное обучение и развитие АНО «Институт предпринимательства и торговли Калининградской торгово-промышленной палаты»

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Образовательные программы

Калининград – 2013 г.

курс повышения квалификации

Основы предпринимательской деятельности

Программа предназначена для людей, желающих открыть свой бизнес, индивидуальных предпринимателей, кому важно повысить эффективность развития своего дела.

ЦЕЛЬ: повышение личной конкурентоспособности путем развития предпринимательских компетенций и компетентностей.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Начинающие предприниматели или желающие открыть свое собственное дело.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ:

·  повысят свою профессиональную компетентность

·  приобретут необходимый инструментарий для практической деятельности

·  получат комплекс практических и методических материалов

ОСОБЕННОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ:

·  комплексный подход позволяет избежать «пробелов» и получить необходимые навыки и знания в рамках одной программы

·  HR-технологии дают возможность развития дальнейшего профессионального общения и развития

·  научатся разбираться в технологиях решения задач управления бизнесом

ПРОГРАММА ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:

·  72 академических часа очных занятий в интерактивной форме

·  Семинары и тренинги

1. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ЕГО ДЕЛО

1.1 Предпринимательство и бизнес

·  Кто такой предприниматель

·  Восемь наиболее распространенных мифов о бизнесе

·  Оценка деловых навыков, способностей и сильных сторон (тестирование «Профиль личности»)

1.2 С чего начать?

·  Виды предпринимательской деятельности

·  Направления активного поиска своей ниши в бизнесе (бизнес-идеи, бизнес-предложение, варианты организации бизнеса с «нуля», франчайзинг и т. п.)

·  Варианты финансирования предприятия

1.3 Бизнес планирование

·  Цели, структура и содержание бизнес-плана

1.4 Основы деловых коммуникаций и переговоров

·  Презентация бизнес-проекта. Самореклама

·  Десять заповедей бизнесмена

·  Деловое общение

2 Предприниматель без образования юридического лица

2.1 Юридические аспекты

·  Особенности предпринимательской деятельности без образования

юридического лица

·  Регистрация

·  Постановка на учет в качестве налогоплательщика

2.2 Финансовые аспекты

·  Порядок ведения денежных расчетов

·  Учет доходов и расходов

·  Порядок и формы отчетности

·  Ответственность за нарушение налогового законодательства

·  Сокращенная форма учета и налогообложения для предпринимателей без образования юридического лица

3. Программа личной эффективности предпринимателя

·  Развитие лидерства

·  Развитие управленческого потенциала

·  Навыки публичного мастерства

·  Формирование команды

4. Маркетинг малого бизнеса

·  Создание бизнеса, ориентированного на потребителей (исследование рынка, сегментирование, позиционирование)

·  Конкуренция (конкурентный анализ, разработка стратегии)

·  Комплекс маркетинга (подбор оптимального ассортимента продукции, выбор каналов распространения продукции, продвижение)

5. Управление персоналом

·  Кадровая логистика

·  Планирование и поиск трудовых ресурсов

·  Обучение и развитие персонала

·  Оценка и мотивация персонала

·  Трудовая и исполнительская дисциплина

6. Основы трудового законодательства и делопроизводства

·  Трудовое законодательство

·  Делопроизводство

7. Курс компьютерной грамотности

Продолжительность программы: 2 месяца. Занятия 3 раза в неделю в вечернее время: (понедельник, среда, пятница) или (вторник, четверг, суббота), или 1 раз в неделю по субботам (это резервный вариант). Возможно формат обучения по запросу Заказчика изменить.

Слушатели получат раздаточные материалы в печатном или в электронном формате.

По результатам обучения выдаются удостоверения повышения квалификации.

НАЧАЛО ЗАНЯТИЙ – по мере формирования групп.

Место проведения всех мероприятий: Калининград, ул. Ватутина, 20-а, (здание во дворе: конфеенц-зал КТПП), карта проезда на сайте КТПП www: *****.

Дополнительная информация по ,590650 или на сайте www.ipt.kaliningrad-cci.ru

.

НАЧНИ СВОЕ ДЕЛО

Семинар

Пространство в небе – это миссия

Планируемая точка прилета – это мечта

Подготовка самолета к взлету – это постановка целей

Взлет – сами действия, для достижения поставленных целей

Программа предназначена для людей, желающих открыть свой бизнес, индивидуальных предпринимателей, кому важно повысить эффективность развития своего дела.

Цель: повышение личной конкурентоспособности путем развития предпринимательских компетентностей.

Целевая аудитория: начинающие предприниматели или желающие открыть свое собственное дело.

Основные цели:

ü  осознать собственную систему ценностей и субъективных целей составляющих направленность предпринимательского дела;

ü  найти свою нишу и раскрыть скрытые ресурсы;

ü  сформировать навыки целеполагания (планирования), необходимые для достижения поставленных целей и построения собственного дела.

Содержание тренинга:

ü  Кто такой предприниматель;

ü  Восемь наиболее распространенных мифов о бизнесе;

ü  Оценка деловых навыков, способностей и сильных сторон (экспресс-тестирование «Оцени свои предпринимательские способности»)

ü  Виды предпринимательской деятельности;

ü  Миссия - важнейший фактор мотивации построения своего дела;

ü  Направления активного поиска своей ниши в бизнесе (бизнес-идеи, бизнес-предложение, варианты организации бизнеса с «нуля», франчайзинг и т. п.)

ü  Понимание собственных ресурсов;

ü  Технология SMART - правильная постановка целей и навыки целеполагания

в предпринимательской деятельности;

ü  Поиск вариантов финансирования предпринимательского деятельности.

Тренинг рассчитан на 1 -2 дня (8-16 часов)

Место проведения всех мероприятий: Калининград, ул. Ватутина, 20-а, (здание во дворе: конференц-зал КТПП), карта проезда на сайте КТПП www: *****.

Дополнительная информация по , 590650 или на сайте Института - www.ipt.kaliningrad-cci

БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ

Как составить бизнес-план

Семинар

Программа предназначена для людей, желающих открыть свой бизнес, индивидуальных предпринимателей, кому важно повысить эффективность развития своего дела.

Цель: повышение личной конкурентоспособности путем развития предпринимательских компетентностей.

Целевая аудитория: начинающие предприниматели или желающие открыть свое собственное дело.

Основные цели: сформировать навыки и умения составления бизнес-плана для начинающего предпринимателя

Содержание программы:

·  Разработка бизнес-идеи;

·  Цели бизнес-плана;

·  Маркетинговый, финансовый анализ;

·  Структура и содержание бизнес-плана.

Семинар рассчитан на 1 день (4 часа)

Ведущие – бизнес-тренеры АНО «Институт предпринимательства и торговли КТПП»

Место проведения всех мероприятий: Калининград, ул. Ватутина, 20-а, (здание во дворе: конференц-зал КТПП), карта проезда на сайте КТПП www: *****.

Дополнительная информация по , 590650 или на сайте Института - www.ipt.kaliningrad-cci

ОСОБЕННОСТИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Семинар-тренинг

Наша работа связана с постоянным общением, необходимостью разрешать конфликты и вести самые различные переговоры: с клиентами, партнерами, контрагентами, персоналом, коллегами, оппонентами.

Умению грамотно вести переговоры и быстро ориентироваться в ситуации не учат в ВУЗе, поэтому мы пытаемся формировать свои переговорные навыки интуитивно и стихийно, обучаясь на собственных ошибках, зачастую весьма дорогих.

Данная программа подготовлена для устранения этого важного пробела, которая моделирует переговоры, позволяет ознакомиться с их особенностями и выработать результативные умения ведения переговоров.

Семинар предназначен для адвокатов и юристов, предпринимателей, контрагентов, менеджеров, сотрудников отделов управления персоналом, рекламы и маркетинга, всех тех, кто хочет чувствовать себя уверенно во время переговоров и быть удовлетворенным их исходом.

В программе тренинга:

ü  Рабочее определение переговоров

ü  Формы ведения переговоров

ü  Стратегии и стиль ведения переговоров

ü  Способы разрешения проблем с помощью переговоров с ориентацией

на сотрудничество

ü  Различия между интересами, проблемами и предложениями

ü  Подготовка к переговорам: определение интересов, проблем, разработка решений

ü  Дисбаланс сил в переговорном процессе

ü  Процедурные аспекты ведения переговоров: кокус, соглашение, степени удовлетворенности

ü  Особенности ведение общих (командных) переговоров

ü  Ролевая игра «Внутрикомандные переговоры»

ü  Процедурное соглашение как возможность предотвращения невыполнения договоренностей

Семинар рассчитан на 8-16 часов

Формат работы – открытый, в семинаре используются: ролевые игры, дискуссии, работа в малых группах, практикумы. По результатам обучения выдаются свидетельства об участии в семинаре.

Ведущая - Лариса Вячеславовна ЗИМИНА – кандидат педагогических наук, бизнес-тренер, сертифицированный медиатор-тренер, член коллегии посредников-медиаторов КТПП, автор тренинговых программ профессионального и личностного роста, практический опыт работы 20 лет.

Место проведения всех мероприятий: Калининград, ул. Ватутина, 20-а, (здание во дворе: конференц-зал КТПП), карта проезда на сайте КТПП www: *****.

Дополнительная информация по , 590650 или на сайте

www.ipt.kaliningrad-cci.ru

ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ:

РАЗВИТИЕ ЛИДЕРСТВА

Семинар

Эффективное лидерство – один из ключей к будущему успеху и выживанию в современных условиях. Наиболее важные навыки, которые требуются для того, чтобы управлять ситуацией, людьми, собой – это навыки лидерства. Ключевые элементы, составляющие проблемное поле лидерства: личность лидера; отношения лидера с его последователями; система, внутри которой действует лидер; цель, которой стремится достичь лидер.

Если Вы хотите управлять эффективно персоналом, оказывать влияние на людей, на организации и сообщества, то этот семинар для Вас.

ЦЕЛЬ – определить и разработать такие модели поведения, принципы, навыки и умения, которые позволят вам стать более успешным лидером, а также усовершенствовать личные умения и способности, способствующие эффективному влиянию.

Программа включает в себя:

·  Диагностику уровня своей готовности к лидерской деятельности;

·  Анализ уровня развития Я-концепции;

·  Диагностику и анализ, как своих слабых, так и сильных сторон в наработке лидерского поведения;

·  Формирование опыта и навыков профессионального, личного успеха;

·  Выработку оптимального стиля лидерства;

·  Развитие моделей поведения для различных профессиональных ситуаций;

·  Формирование имиджа конкурентноспособного и эффективного лидера.

Информационные материалы: участники обеспечиваются методическими материалами по теории лидерства.

Тренинг рассчитан на 1 день (8 часов)

Место проведения всех мероприятий: Калининград, ул. Ватутина, 20-а, (здание во дворе: конференц-зал КТПП), карта проезда на сайте КТПП www: *****.

Дополнительная информация по , 590650 или на сайте Института - www.ipt.kaliningrad-cci

ОСНОВЫ ПРОДАЖ

Семинар

При организации собственного дела, при устройстве на работу, при карьерном росте, при продаже профессиональных услуг, мы предлагаем свой «товар» - свое дело, свой профессионализм, навыки, образование, опыт работы или его отсутствие. А как сделать так, чтобы товар пользовался спросом, да еще и хорошо оплачивался? Как правильно презентовать себя? Как устанавливать контакт с будущими работодателями, партнерами? Как оказать влияние на других людей в ситуации продаж?

Цель: Развить навыки и умения продавать «себя», фирму, услугу, товар.

Целевая аудитория – начинающие предприниматели или желающие организовать собственное дело, специалисты занимающиеся различными видами продаж, и все те, кто в будущем готов связать свою деятельность с продажами.

В программе семинара:

Формирование клиенториентированной позиции:

·  что такое продажа?

·  отличие продажи услуги от товара;

·  механизмы влияния на других людей в ситуациях продаж;

·  поиск новых сегментов рынка;

·  укрепление конкурентноспособности

Специальные умения и качества продавца услуг (товара):

·  формирование позиции уверенного поведения перед продажей;

·  самопрезентация, презентация себя, фирмы и товара;

·  умение выявлять потребности клиента, партнера, собеседника;

·  умение преодолевать сопротивление клиента и управлять напряженными ситуациями.

Тренинг проводит – Ирина Быкасова, бизнес-тренер АНО «ИПиТ КТПП»

Тренинг рассчитан на 1 день (8-10 часов)

Форма работы: групповые упражнения и дискуссии, ролевые и деловые игры.