Резюме

Дата рождения: 26.10.74 г. Возраст: 37 лет.

Семейное положение: женат, дочь

Проживание: г. Энгельс /187

Желаемая зарплата: от 1500 $

_________________________________________________________________________

Образование

1996 – 2002 г. г. Поволжский кооперативный институт

Специальность: Экономист - менеджер

1990 – 1994 г. г. Саратовский техникум электронных приборов им.

Специальность: Техник электро - механик

Дополнительное образование

2004 г. Тренинг «Искусство убедительных продаж» (компания Марс)

2005 г. Тренинг «Путь к успеху» (компания Ферреро)

Трудовая деятельность

10.09 - по н. с. Компания Немо

Должность: Руководитель обособленного подразделения г. Саратов.

·  Открытие и оформление в налоговом органе обособленного подразделения г. Саратов с нуля. Поиск помещений(склад, офис), заключение договора Аренды. Закупка необходимого оборудования для офиса и склада. Построение стрктуры подразделения. Заключение договоров по обеспечению жизнедеятельности обособленного подразделения;

·  Управление персоналом: подбор и развитие персонала подразделения, в прямом подчинении 12 человек, в косвенном(торгове представители дистрибьюторских компаний) более 50.

·  Заключение договоров на оказание услуг мерчендайзенга, со сторонней организацией;

·  Обеспечение логистики движения продукции для обеспечения товарных запасов на складе, по следующим направлениям: Мурманск-Саратов, Калининград-Саратов, Мытищи-Саратов. Обеспечение логистики по перебросу продукции между Обособленными подразделениями компании, по следующим направлениям: Н. Новгород-Саратов, Ростов-Саратов, Питер — Саратов-Питер, Саратов-Екатеренбург-Саратов, Ярославль-Саратов, Саратов-Королев. Построение схем логистики по доставке продукции непосредственно клиентам компании, по ниже указанным регионам;

·  Ведение переговоров с сетевыми клиентами г. Саратов(Гроздь, Пятерка, Минима, Социализм и др.), увеличение ассортимента, проведение маркетинговых мероприятий.

·  Менеджмент прямых клиентов компании – планирование, установка планов, ведение переговоров с первыми лицами партнеров, контроль выполнения планов, обучение сотрудников дистрибьюторов, фокус внимания сотрудников дистрибьюторов на проведение национальных и локальных активностей компании, ведение переговоров с прямыми клиентами дистрибьюторов, подведение итогов, обеспечение;

·  Проведение теоретических и «полевых» тренингов торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьюторов;

·  Контроль дебиторской задолжности;

·  Обеспечение выполнения планов продаж;

·  Анализ продаж, обеспечение прироста продаж;

·  Анализ товарных остатков, определение эффективного запаса на складе подразделения, а так же организация товародвижения;

·  Развитие территории – развитие клиентской базы, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании по всем каналам сбыта, контроль выполнения маркетинговых соглашений;

·  Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову, Пензе, Саранску, Волгограду, Н. Новгороду и областям на первоночальном этапе развития;

·  Анализ работы конкурентов и их ценовой политики;

·  Работа с сетевыми клиентами: изменение цен, проведение ротаций, ввод новых позиций, проведение маркетинговых мероприятий.

·  Разработка планов (стратегии) развития и планирование объёмов продаж на следующий период;

·  Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов для головного подразделения;

·  Зона ответственности: на первоначальных этапах развития г. Саратов(область), г. Пенза(область), г. Саранск(область) и г. Волгоград(область). В дальнейшем зона ответственности распространилась дополнительно на следующие регионы: Самара, Казань, Северный урал, Казахстан.

10.08 - по 10.09 Компания Немо

Должность: Региональный представитель

·  Менеджмент прямых клиентов компании – планирование, установка планов, ведение переговоров, контроль выполнения планов, обучение сотрудников дистрибьютора, фокус внимания сотрудников дистрибьютора на проведение национальных и локальных активностей компании, ведение переговоров с прямыми клиентами дистрибьютора, подведение итогов, обеспечение;

·  Проведение теоретических и «полевых» тренингов торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьюторов;

·  Контроль дебиторской задолжности;

·  Обеспечение выполнения планов продаж;

·  Анализ продаж, обеспечение прироста продаж;

·  Анализ товарных остатков, определение эффективного запаса, определение метода выкладки продукции, обеспечение доступности товаров на полках магазинов;

·  Развитие территории – развитие клиентской базы, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании по всем каналам сбыта, контроль выполнения маркетинговых соглашений;

·  Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову, Пензе, Саранску, Волгограду, Н. Новгороду и областям;

·  Анализ работы конкурентов и их ценовой политики;

·  Работа с сетевыми клиентами.

·  Разработка планов (стратегии) развития и планирование объёмов продаж на следующий период;

·  Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов;

·  Зона ответственности: г. Саратов(область), г. Пенза(область), г. Саранск(область) и г. Волгоград(область).

Достижения

ü  Заключение субдистрибьюторского контрактов в г. Балаково;

ü  Продление договоров с сетевыми клиентами на следующий период (Гроздь, Социализм, Минима, Рамстор);

ü  Увеличение продаж в оптовом и розничном каналах на 2.7%.

ü  Подписание протокола развития территории, с имеющимися дистрибьюторами, на 2009 год по увеличению объёма закупок на 17%.

06.07г. - по 10.08г. Компания -С

Должность: Старший менеджер по развитию компании (зам. Директора по продажам)

·  Маркетинговые исследования - разработка и реализация маркетинговой стратегии компании на основе исследований и анализа рынка, мониторинг (ассортимент, цены, клиенты, конкуренты), ценообразование, ежегодная разработка маркетинговых планов по предприятию в целом и по каждому бизнес-направлению в отдельности, разработка краткосрочных стратегических планов по направлениям;

·  Реализация товаров - разработка и реализация планов продаж;

·  Экономический анализ - анализ и контроль финансово-экономических показателей деятельности компании по комплексу параметров (товарооборот, доход, затраты, прибыль), анализ конкурентоспособности кампании, анализ деятельности основных конкурентов кампании, расширение рынков сбыта кампании как по ассортименту так и территориально;

·  Работа с поставщиками - контроль и исполнение стандартов ценообразования, проведение презентаций, переговоров с руководителями поставщиков. Работа с более чем 10 поставщиками одновременно, подписание договоров и последующее их сопровождение

·  Развитие направлений бизнеса - обработка тендерной документации, координация подготовки тендерных предложений, ведение переговоров с поставщиками по расширению совместного бизнеса, разработка и привлечение новых направлений в работе компании;

·  Имею опыт прямых продаж.

·  Знаю принципы и методы работы дистрибьюторской компании изнутри.

12.05 г. – по 09.07 г. Компания Мелфудс.

Должность: Территориальный менеджер.

·  Менеджмент сотрудников – планирование, постановка целей, обсуждение, контроль выполнения, обучение, подведение итогов, начисление з/п и бонусной части, в подчинении 5 человек;

·  Разработка маршрутных листов для торговых агентов. Контроль выполнения;

·  Работа с торговыми представителями в полях;

·  Менеджмент прямых клиентов компании – планирование, установка планов, ведение переговоров, контроль выполнения планов, обучение сотрудников дистрибьютора, фокус внимания сотрудников дистрибьютора на проведение национальных и локальных активностей компании, ведение переговоров с прямыми клиентами дистрибьютора, подведение итогов, обеспечение;

·  Контроль дебиторской задолжности;

·  Развитие территории – развитие клиентской базы, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, контроль выполнения маркетинговых соглашений;

·  Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову и области;

·  Анализ работы конкурентов и их ценовой политики;

·  Работа с сетевыми клиентами.

·  Разработка планов (стратегии) развития и планирование объёмов продаж на следующий период;

·  Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов;

Достижения

ü  Заключение двух дистрибьюторских контрактов в Саратове;

ü  Формирование команды торгового отдела;

ü  Заключение договоров с сетевыми клиентами (Гроздь, В Яблочко, Социализм, Минима, Гроссмарт, Рамстор);

ü  Развитие продаж в оптовом и розничном каналах г. Саратова.

Причина ухода

Изменение структуры штатного расписания компании в регионах.

10.05 г. – по 12.05 г (производство и продажа кондитерских изделий)

Должность: Начальник торгового отдела

·  Контроль работы торгового отдела, в подчинении 7 человека;

·  Контроль дебиторской задолжности и поставки товара;

·  Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову и области;

·  Анализ работы конкурентов и их ценовой политики;

·  Разработка маршрутных листов для торговых агентов и контроль за их исполнением;

·  Работа с торговыми представителями в полях;

·  Разработка планов развития и планирование объёмов продаж на следующий период;

·  Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов

Достижения

ü  Заключение одного дистрибуторского контракта в Саратове;

ü  Формирование команды торгового отдела;

ü  Развитие продаж в области (Балаково, Балашов, Ртищево, Ершов и ряд небольших районных центров);

ü  Развитие продаж в оптовом канале г. Саратова.

Причина ухода

Отсутствие перспектив роста, постоянные перебои с производством товара, недостаточное финансирование развития производства со стороны собственников.

12.04 г. – 10.05 г. мастеров - компания Ферреро (кондитерские изделия)

Должность Супервайзер по развитию региона

·  Ведение переговоров, заключение субдистрибуторских договоров, в основных городах Саратовской области и контроль за их работой;

·  Контроль работы торговых агентов субдистрибутора общего и эксклюзивного прайса;

·  Работа с ключевыми оптовыми клиентами по области, контроль поставки и оплаты товара;

·  Анализ работы и отслеживание ценовой политики конкурентов;

·  Отслеживание и предотвращение попадания продукции из других регионов;

·  Составление еженедельных отчётов о проделанной работе, составление бизнес ревю о состоянии бизнеса в области и планах развития.

Достижения

ü  Развитие продаж в области с нуля;

ü  Заключение прямого, дистрибуторского контракта в г. Балаково (стоимость контракта 7 млн. в квартал);

ü  Заключение субдистрибуторских контрактов в городах Балаково, Балашов и Ртищево;

ü  Формирование эксклюзивной команды в г. Балаково.

Причина ухода

Сокращение штата.

10.03 г. – 12.04 мастеров – компания Мултон (натуральные соки)

Должность: Менеджер по работе с сетями

·  Увеличение дистрибуции в сетях, путём продвижения нового бренда, увеличение объёма продаж, анализ продаж;

·  Контроль возврата денежных средств из сетей и поставкой товара;

·  Анализ работы и отслеживание ценовой политики конкурентов,

·  Работа с крупными оптовыми клиентами, поиск новых клиентов и заключение договоров;

Достижения:

ü  Поддержание постоянного ассортимента в сетях;

ü  Увеличение оптовой клиентской базы с 42 до 57 активных клиентов.

Причина ухода

Расторжение дистрибуторского договора между компанией Мултон и Город мастеров, в результате этого 2 месяца отсутствие товара и интересное предложение от компании Ферреро.

06.01 г. – 10.03 г. – конфекшери (общий прайс)

Должность: торговый представитель

·  Поиск новых клиентов и заключение договоров;

·  Контроль поставки и оплаты товара;

·  Мерчендайзинг;

·  Мониторинг рынка;

·  Ведение отчётной документации.

Достижения:

ü  Наработка клиентской базы – 100 активных клиентов;

Служебные качества:

·  Коммуникабелен. Способен работать с любым контингентом потенциальных партнёров фирмы. Морально и психологически устойчив в любых (даже экстремальных) ситуациях. Дисциплинирован. Аккуратен. Активная жизненная позиция. Ориентирован на выстаривание долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Имею управленчиские, переговорные и аналитические навыки. Способен самостоятельно развивать продажи во всех торговых каналах региона в соответствии с политикой и задачами компании. Высокая самомотивация к труду. Инициативен в достижении целей. Имею методические материалы по проведению тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров. Готов к служебным командировкам. Опытный пользователь ПК. Опыт построения логистических цепочек движения продукции. Опыт управления обособленным подразделением. Имею большой опыт прямых продаж на территории поволжья и республики Казахстан.

Владение программным обеспечением

Windows, Word, Excel, Outlook, Internet, Power Point, 1С, 1С-8.

Дополнительная информация

Водительское удостоверение категории «В, С»

Личный автомобиль ВАЗ 21104