10 последовательных шагов
К Вашему вниманию представляется алгоритмированный, пошаговый план действий, который проверен временем и тысячами людьми по всему миру, достигшими верха карьерной лестницы в своих компаниях.
Когда Вы или приглашенный Вами человек принимает решение вступить в компанию, вот какие шаги необходимо начать делать в течение первых 3-х дней.
-- регистрация в компании. Вы регистрируетесь в компании и приобретаете стартовый дистрибьюторский пакет
-- закупка. Вы сами определяетесь, каким образом Вы будите стартовать в бизнесе. Очень важно, чтобы человек начал сразу использовать продукт, чтобы у него появилась эмоциональная связь с продуктом. Тогда, разговаривая с потенциальными клиентами или партнерами, он будет убедителен и искренен. А именно, это покупают люди. Они не покупают баночки или др. товары, люди покупают то, какие ценности он дает людям. Система рекомендует стать самым лучшим своим клиентом и пользоваться продукцией ежедневно, постоянно и всегда. Кроме этого, система рекомендует всегда иметь небольшой запас продукции, чтобы по желанию клиента сразу ему давать то, что он хочет сейчас. Есть непререкаемое правило в торговле. Если клиент прямо сейчас захотел что-либо купить – это надо ему дать именно сейчас, а не завтра или на днях. Завтра человек может передумать. Продали человеку то, что он хотел, и опять дополните свой запас продукции, сделав заказ на свой номер.
Как только выполнена предыдущая процедура, начинаем изучать, или обучать нового дистрибьютора следующим ежедневным шагам.
Шаг № 1 Мечта Цель Планирование
Не буду много говорить о мечтах, об этом написано очень много книг, методик. И все они работают. Важно знать, что нужно иметь мечту. сказал «Человек велик своей мечтой». . Шесть тысяч лет назад мудрые шумеры предупреждали: «Если у человека нет мечты, человек мертв». Пока мы не заимеем мечты и веру в наших сердцах, у нас не будет внутреннего сильного духа, способного работать в нас. Так говорится в великом писании. Но просто мечтать – этого мало. Много людей мечтают, но не достигают в жизни этого. Важно научиться ставить цели. В семидесятых годах в Гарварде проходило исследование, которое показало, что только 3 % людей умеют и ставят в жизни цели. И результаты показали, что совокупный доход этих 3 % людей равен всему совокупному доходу остальных 97%. Однако, что важно в первую очередь знать, что цель должна быть конкретизированной. Например, когда Вы начали бизнес с нашей компанией, и у вас еще не сформирована своя цель, она Вам заимствует уже готовые системные цели.
Как за первый месяц заработать 300 $ и более. Как за три месяца заработать 1000 $ и более. Как через 6 месяц зарабатывать более 2000 $ и более.Конкретно и нет никакой лишней воды.
Теперь, имея цель, надо осуществить планирование необходимых действий, чтобы ее осуществить.
Теперь составляем план, что ты должен для этого делать. Чтобы создать серьезный доход в этом бизнесе, необходимо сформировать команду людей, с которыми Вы создадите тысячные структуры. Это будут Ваши последователи, единомышленники. А для этого, чтобы все это сделать, необходимо сделать шаг №2
Шаг №2 Список
А) Составить список людей (знакомых) более 300 человек. Тогда будет хороший финансовый результат в бизнесе.
Б) Разбить список на категории
1. Бывшие бизнесмены, которые по каким то причинам сейчас не занимаются, прогорели или пошли на работу, или ищут что-то новое.
2. Бизнесмены, у которых в обороте до 100000 долл.
3. Учителя и врачи. Это интеллигенция. Люди, которые умеют разговаривать, умеют учиться. Рассматривать надо не то что они умеют, а качества.
4. Нереализованные таланты. Люди, которые многое пробовали, но находятся в поиске.
5. Авторитеты или «душа компании». В любой организации есть человек, который является признанным авторитетом. Это не тот, который болтает больше всех, это тот, чьё слово последнее.
6. Сетевики. Люди делающие свой бизнес в сетевом маркетинге. Предложите более выгодные условия любому нормальному человеку, он согласится на сотрудничество.
Эти шесть категорий мы прорабатываем в первую очередь.
7. Все остальные (Родственники, друзья, соседи, знакомые, одноклассники, сокурсники и т. д.)
Список необходимо постоянно расширять. Расширять его вам поможет постоянные новые знакомства. Никогда не знаешь, в каком месте песка лежит алмаз, найдя который и обработав, Вы можете создать себе целое состояние.
Шаг № 3 Предварительная беседа Это встреча с кандидатом, в ходе которой мы не делаем еще никаких предложений, не рассказываем о бизнес – возможностях. Цель этой встречи – выявить ценности и потребности кандидата. И потом пригласить его на встречу по предоставлению возможностей ( Презентацию)
Шаг № 4 Приглашение.
Но не хождение по мукам, как я говорю ( по офисам, по квартирам, по работам.) Не поездки по регионам, где никого у тебя нет. А, нашел, пообщался, пригласил, не важно, где он живет, в области, в стране. Приедет, значит, его это будет интересовать.
При приглашении мы задаем квалификационные вопросы. Мы должны выявлять у людей их потребности, они знают о своих потребностях. Но у многих нет желание, для того чтобы их решить. Лучше задать несколько квалификационных вопроса, чтобы выявить надо ли ему то ли бизнес, то ли продукт, то ли ему вообще ничего не надо. Вследствие, проведения вопросов мы можем найти партнера по нашему бизнесу или клиента.
Пример приводим человеку по поводу создания доверительных взаимоотношений. Про поезд.
Человеку рассказывали то, чего самому близкому человеку не рассказывали. Было такое? Вспомните то отношение,
Любой человек чувствовал, когда-то что такое доверять.
Вот где-то на таком уровне нужно приглашать.
Не садитесь напротив, рядом садитесь. Его садите на директорское место. Уступи ему место. И эти мелочи срабатывают. Не проводить человека после встречи.
2 варианта приглашения.
1. «открытое приглашение» Я не могу сегодня звонить своим знакомым и приглашать их с интригой, так как они знают, чем я занимаюсь на протяжении нескольких лет. Это не будет срабатывать. Многие уже пробежались по всяким фин. Пирамидам, уже наелись всего этого. Поэтому если ты будешь их приглашать не открытым способом, то они не будут доверять тебе.
Я приглашаю открыто таких. Я звоню и говорю.
-- Привет, давно тебя не видел, как дела?
-- Чего звонишь? Есть какая-то причина?
-- Да, есть. (открытым тексом заявляю о причине звонка.) Тебе это интересно?
-- Да
(назначаю встречу)
-- Нет.
-- Все, спасибо, пока, как-нибудь пообщаемся.
(И ни в коем случае не тянем за уши человека)
!!! До тех пор, пока у тебя не выстроены взаимоотношения по телефону с людьми из твоего списка, до тех пор, пока ты не получил право на то чтобы рассказать ему о том чем ты занимаешься ты ему ничего не рассказываешь и не тянешь!!!
2. «закрытое приглашение» 0 информации максимум интриги.
Похвали, потом тебя будут слушать.
«Я тебе звоню не потому, что я в тебя там влюблен или друг ты мне до скончания веков. Просто ты тот человек, который обладает определенными качествами, благодаря которым, складывается по крайней мере впечатление, что тебе можно доверять. И назовите эти качества.»
Только не домой. Не ходить к челу домой. Не всегда на офис. Кафе или другое место.
На какое Время. Выбор без выбора.
Шаг № 5 Презентация по предоставлению возможностей.
Встреча по предоставлению возможностей.
Это один из самых важных шагов, который необходимо делать каждый день. Суть этого бизнеса заключается только в одном. Чем больше людей узнает от вас о возможностях, которые предоставляет компания, тем больше у Вас будет партнеров в бизнесе и тем успешней будет ваш бизнес. Любой бренд, чтобы о нем узнало больше людей, требует обширной рекламы. Чем больше людей узнает об этом бренде, тем больше будет пользоваться спросом товар этого бренда. Важно количество!
Поэтому ваша задача будет заключаться в следующем. Как можно большее количество людей ежедневно знакомить с возможностями нашей компании. Для этого система настоятельно рекомендует в течение 7 дней после того как вы выходите на уровень Консультант, выучить наизусть стандартную презентацию.
И еще важный нюанс. На первом этапе важно количество, проводимых вами презентаций, чем качество!
Первые несколько встреч для вас проведет ваш спонсор. Но перед первой встречей Вам необходимо выучить «пять видов промоушена». И только после этого спонсор проведет для вашего нового человека встречу по предоставлению возможностей. Теперь немного о ваших шагах перед презентацией, во время ее и после.
· Первые встречи рекомендуется проводить на нейтральной территории. Вы не приглашаете человека к себе домой, не идете к нему домой или на работу. Лучше в кафе, фойе гостиницы…
· Ваш спонсор приходит на встречу на пять минут позже, чем вы встретите своего знакомого.
· Перед встречей подготовьте стол, за которым вы будите сидеть и общаться. Сделайте так, чтобы спонсор сидел не напротив гостя, а через угол с вашим гостем. Причем справа от гостя. Чтобы, рисуя на листиках схемы, вашему гостю было хорошо видно.
· Перед тем как придет спонсор, вы делаете промоушен ему, для того чтобы повысить его степень важности в глазах вашего друга. Чтобы ваш друг внимательно выслушал информацию.
· Во время презентации Вам рекомендуется молчать и ни в коем случае не перебивать спонсора.
· После встречи Вы не провожаете гостя и не отвечаете на его вопросы. Вы приглашаете его на вторую встречу, где он и получит ответы.
· При себе необходимо иметь инструменты.( каталоги, видео – аудио – диски.)
Шаг № 6 2-я встреча (Что делать дальше?)
Для того чтобы получить право на вторую встречу, необходимо после первой презентации дать человеку что-то в руки. Например, диск с короткой презентацией компании. Это необходимо для того, чтобы человек получил визуальное и аудиальное подтверждение вашего рассказа о компании и это поднимает уровень доверия.
Вторую встречу необходимо провести для человека не позднее 48 часов после презентации. Иначе, важность этой встречи уменьшится и человек потеряет интерес. Как в фильме «Бриллантовая рука» один из персонажей сказал : «Куй железо пока горячо»)))
Какая может быть 2-я встреча. (1 на 1, 2 на 1, групповая презентация) Самый лучший вариант, если ты услышишь еще об этой возможности от моего наставника. И делаете промоушен наставнику. Он будет проводить встречу тогда то и там то.
Вариант: «Я бы тебе сначала порекомендовал приобрести за 10 долл. билет на ВВS, посмотреть своими глазами, на сколько это эффективно работает.»
Потому что встреча 1 на 1 не всегда хорошо срабатывает. Лучше всегда срабатывает групповая встреча или ВВS. Если после BBS не подписывается, все, не трать время на этого человека, он не готов к переменам в своей жизни.
Как только человек расслабился на подобном роде мероприятии, все, он почти с тобой. А если он скован, то это хуже.
Шаг № 7 Построение глубины. Это отдельная тема, о которой мы будем еще говорить отдельно.
Шаг № 8 Организация товарооборота
Товарооборот твоей сети состоит из личного товарооборота дистрибьюторов твоей сети.
Для того чтобы люди это делали, тебе нужно самому это делать и быть примером для своих дистрибьюторов. Если товарооборот сети складывается только от закупок продукции новеньких входящих дистрибьюторов, то это утопия и все придет к тому, что бизнес остановится на определенном уровне и рухнет. Здоровая структура – эта та сеть, где происходит постоянное товародвижение через уже созданную сеть дистрибьюторов.
Из чего состоит личный товарооборот?
Рис.1
Он состоит из 3 пунктов.
Пример: 10 клиентов покупают продукцию на сумму 100 $ в месяц = 1000 + 25% ваша розничная накрутка = 1250 из них 250 – это ваш розничный доход.
Итого: 1000 – это заказы постоянных клиентов
+ 100 – личное потребление
+ 50 - подарки
1150 pv в месяц на свой номер
 | |
Вы видите, на что похож этот значок на рисунке 1?
Мой спонсор мне сказал. « Если ты не будешь делать личный товарооборот, то никогда не увидишь этот значок на капоте твоего автомобиля.» Это похоже на шутку и в то же время, правда. Потому что товарооборот сети складывается из личного товарооборота каждого дистрибьютора.
А теперь проецируем эти действия на свою сеть.
Это то, к чему необходимо стремиться.
А теперь посмотрим, как это работает. Когда – то у тебя будет сеть из 1000 дистрибьюторов.
Каждый дистр. ежемесячно покупают или продают одно наименование продукта, например на 30$ - это реально? получается товарооборот сети в 30000 $. Вы получаете сетевой доход от этого в 6% = ваш остаточный доход 1800 $ Каждый дистр. ежемесячно покупают или продают два наименования продукта, например на 60$ - это 1 баночка в 15 дней. Это реально? получается товарооборот сети в 60000 $. Вы получаете сетевой доход от этого в 6% = ваш остаточный доход 3600 $ Каждый дистр. ежемесячно покупают или продают три наименования продукта, например на 90$ - это 1 баночка в 10 дней. Это реально? получается товарооборот сети в 90000 $. Вы получаете сетевой доход от этого в 6% = ваш остаточный доход 5400 $ в месяц. Умножаем эту цифру на 12 мес. = 65000 $, а это очень хороший Мерседес. Шаг № 9 Личностный рост и самообразование.
В чем состоит самое главное отличие миллионеров от обычных граждан? В мышлении. Миллионеры мыслят по-другому. Они сформировали правильное бизнес-мышление, которое привело к правильным решениям, которые в свою очередь привели к правильным действиям, и именно правильные действия привели к созданию миллионного состояния. Нигде этому не учат. Обычно – это процесс самообразования. Изучение определенной литературы, посещение определенных семинаров, просмотр определенных фильмов и видео-тренингов, общение с успешными людьми. Это единственный способ построения своего бизнес-мышления.
Система обучения для этого рекомендует следующие ежедневные действия:
Каждый день читать минимум 30 страниц 15 мин спец. Литературу. Каждый день смотреть, слушать минимум 30 минут CD, DVD Присутствовать на всех мероприятиях вышестоящих спонсоров, системы обучения, компании.Обучение состоит из 6 видов.
Нулевое. Это обучение предназначено для людей, которые только после первой встречи и еще не принявшие решение. Оно состоит из посещения второй встречи, начальной школы по продукции и BBS (семинар для построителей бизнеса). Очень важно, каждому человеку пройти эти обучения. NDO (начальное дистр. Обучение) Где изучается 9 секретов успеха и 10 последовательных шагов. На это обучение допускаются только те, кто принял решение, заключил соглашение и выкупил продукт. Являются в квалификации Кандидат в партнеры с заказом на свой номер продукции размером до 99 p. v., и Начинающий партнер с заказом на свой номер размером от 100 до 299 p. v. Базовое обучение. Здесь рассматриваются 9 основных уроков (базовых). Это является основой правильного развития своего бизнеса. 1. Как сделать правильный выбор в новом веке? 2. Построение бизнес-мышления. 3. Система – залог успеха. 4. Как стать ключевым человеком. 5. Продвижение вверх, 6. Построение стандартной структуры, 7. Искусство общения, 8. Как стать Серебрянным орлом, 9. Как поставить цель и начать действовать?Это обучение предназначено только для партнеров уровней Консультанта и выше.
следующие виды обучения будут рассматриваться в дальнейшем.
Шаг № 10 Дублицирование всех 9 шагов.
Наверняка, Вы смотрели фильм «Форрест Гамп». В чем состоял главный секрет успеха главного персонажа? Он состоял в следующем: он ежедневно терпеливо выполнял простой набор действий, каждый день, пока не достигал успеха. Именно поэтому он достигал успеха во всех делах, за какие только брался.
Терпение, целеустремленность, ответственность, последовательность, ежедневное повторение – вот самые важные качества любого миллионера.
