Резюме

Образование: Тюменский государственный институт искусств и культуры

Специальность: Менеджмент туризма и гостиничного хозяйства

Образование: Технологический колледж Тюменского государственного нефтегазового университета.

Специальность: Машинист одноковшового экскаватора

Полных лет: 38 Дата рождения: 26.03.1974г.

Семейное положение: женат, двое детей.

Адрес: Р. Ф., г. Тюмень , кв. 75.

Имею большой опыт:

- в управлении системами оптовых и розничных продаж

- в создании коммерческих структур с нулевого цикла

- отладки складских, торговых и логистических процессов

- работы по созданию эффективной команды, а также переговоров и личных продаж.

Работал на рынках строительных материалов, сезонных и посудо-хозяйственных групп товаров, продуктов питания, медицинской техники, спортивной одежды и трикотажа.

Профессиональный опыт в управлении бизнес процессами:

ноябрь 2010 – н/в ИП И. г. Тюмень

О компании: Розничная торговля. Спортивная одежда, трикотаж, игрушки.

Занимаемая должность: Директор магазина

Должностные обязанности: Организация работы магазина «с нуля». Управление системой розничных продаж. Разработка стратегии продвижения компании на рынке. Разработка и проведение сбытовых мероприятий. Управление товарными остатками. Формирование и обучение персонала. Разработка программ мотивации сотрудников к работе. Инвестиционное планирование, бюджетирование. Работа с поставщиками. Контроль и соблюдение правовых аспектов деятельности компании.

В подчинении: 3-4

Достижения: Узнаваемость ТМ среди профессионалов рынка

Причина поиска работы: Недостаток ресурсов для масштабного развития

июнь 2009 – ноябрь 2010 Омега г. Тюмень

О компании: Логистика, перевозки.

Занимаемая должность: Руководитель Тюменского филиала

Должностные обязанности: Работа по организации хозяйственной деятельности филиала, формирование автомобильного парка, внедрение корпоративных стандартов, организация и проведение рекламно - имиджевых мероприятий, заключение договоров с предприятиями партнерами (АЗС, СТО, страхование, связь и т. д.). Управление бюджетом.

В подчинении: 7 в прямом + 100 в косвенном (водители, диспетчеры, промоутеры).

Достижения: Вывод компании на уровень самоокупаемости.

Причина поиска работы: Низкая з/п.

Февраль 2009 – июнь 2009 LB Keramiks» г. Уфа LASSELSBERGER

О компании: Производитель керамической плитки «RAKO», «Object».

Численность: международная компания

Занимаемая должность: Эксклюзивный торговый представитель по Тюменской области с перспективой руководитель филиала

Должностные обязанности: Анализ рынка. Организация и управление процессом оптовых продаж B2B и В2С: Создание дистрибьюторской сети и дальнейшее привлечение дилеров и застройщиков. Контроль и соблюдение договорных обязательств с клиентами компании.

В подчинении: в косвенном – торг. представители дилеров.

Достижения: Заключение прямых договоров с основными дистрибьюторами региона.

Причина поиска работы: Сокращение. Упразднение филиальной сети по всей Р. Ф.

октябрь 2006 – ФЕВРАЛЬ 2009 г. Тюмень

Вид деятельности: Торгово-закупочная. Опт, розница. Стройматериалы – сантехника, керамическая плитка, мебель. Ассортимент – 25 000 наименований.

Занимаемая должность: Руководитель отдела продаж (опт и розница).

Должностные обязанности: Организация и управление направлений оптовых и розничных продаж (2 торговые точки общей площадью 1500 м2): Создание структуры оптовых продаж B2B и В2С, модернизация и управление системой розничных продаж. Финансовое планирование, бюджетирование. Контроль и соблюдение правовых аспектов деятельности компании.

Формирование, обучение и развитие персонала. Разработка программ мотивации сотрудников к работе. Привлечение клиентов, заключение договоров, создание товарной матрицы.

Торговая выставка, мерчендайзинг, управление товарными остатками..

В подчинении: от 20 сотрудников. Менеджеры активных продаж, мерчендайзеры, персонал двух торговых центров.

Достижения: Увеличение клиентской базы компании на 240%, доходности – в 7 раз

Причина поиска работы: Решение владельца продать бизнес в период наступившего кризиса

ИЮЛЬ 2004 – СЕНТЯБРЬ 2006г. г. Тюмень

Вид деятельности: Торгово-закупочная. Оптово-розничная. FMCG: посуда, хоз. группа,.

Занимаемая должность: Руководитель отдела продаж (с функционалом Коммерческого директора).

Должностные обязанности: Организация и управление отделами оптовых, розничных продаж, маркетинга и рекламы, отдела закупа:

управление системой продаж B2B (в опте), продвижения торговых марок, разработка и реализация мероприятий по созданию сетей сбыта, разработка схем и технологии продаж, заключение договоров с VIP клиентами, продавливание сложных сделок (наставничество);
маркетинговые исследования, стратегическое и тактическое планирование (разработка и реализация бизнес-планов (целевых программ), определение перспективных направлений деятельности компании);

ценообразование, курирование финансовых потоков, бюджетирование;

подбор и профессиональное обучение сотрудников, разработка схем повышения их мотивации;
Осуществление контроля за выполнением поставленных подразделениям задач, эффективностью оперативного маркетинга, внимательным обслуживанием клиентов, своевременного гашения дебиторской задолженности, соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины.

В подчинении:сотрудников

Достижения: Увеличение клиентской базы с 20 до 250 клиентов (в их числе - ведущие Российские сети и Cash & Carry). Выделение компании из малоизвестного розничного магазина в стремительно растущий и развивающийся ведущий распределительный центр товаров для дома в Урало-Сибирском округе. Увеличение объема продаж компании – на 850%. Захват значимой доли рынка Тюменской области. Организация профессиональной работы дистрибьюторской сети. Выведение компании из кризисной ситуации, произошедшей в результате пожара. Организация и участие в выставках «Хозтовары и мебель 2006» (г. Москва), «Подарки-Сувениры 2005» (г. Тюмень).

Причина поиска работы: Низкая заработная плата.

Проф. навыки: Менеджмент: Знания рыночных методов хозяйствования, планирования и бюджетирования; опыт управления коллективом до 30 человек.

ПК: Офисный пакет (Word, Excel, Microsoft Outlook), ERP система, 1C Торговля склад 7.7. (частично 8.0.), SAP R3, CRM системы, Интернет, разработка баз данных, интернет-магазина, администрирование сетей и т. д.;

Водитель кат. В (стаж 15 лет); наличие собственного автомобиля и возможность его использования при условии компенсации амортизации и ГСМ.
Юриспруденция: знание нормативных документов и основ законодательства ГК, большой опыт составления договоров. Опыт организации розничной торговли, знание нормативных актов, регламентирующих ведение розничной торговли;

Бухгалтерия: знаком с первичной бухгалтерией.

Логистика: опыт управления транспортной и складской логистикой. Установка системы кодирования EAN/UNISCAN (штрих-код). Переговоры с поставщиками и работа с закупом товаров и его предварительным прогнозированием.
Маркетинг: мониторинг, анализ и разработка стратегий поведения на рынке, стимулирование спроса и предложений, опыт проведения рекламных компаний и подготовки к выставкам.

Продажи: опыт успешных переговоров и заключения договоров на всех уровнях и каналах; опыт создания агентурной торговой сети;

Опыт создания компании с нуля.

Курсы и семинары: «Оптимизация взаимодействий между подразделениями», «Управление отделом продаж», «Корпоративные ценности на основе роста», «Активные продажи», «Продажи – школа тигра», «Продажи сверху вниз», «Построение отдела продаж», «Прорыв в продажах», «Бизнес технологии XXI века», «Интернет-технологии, создание WEB-ресурсов», «Организация работы на выставке», «Активные закупки». Корпоративные тренинги по технологиям продаж.

Личные качества: Активная жизненная позиция, организаторские способности, целеустремленность, самостоятельность, самомотивация, предприимчивость, коммуникабельность, умение убеждать, умение отстаивать свою точку зрения, аналитический склад ума, стрессоустойчивость, дипломатичность, требовательность к себе и людям.

Увлечения: Спорт, путешествия.

С уважением