СЕМИНАР ГИПП
«УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ В ИЗДАНИИ»
28-29 июня 2013,
Екатеринбург
«ТРАНС ОТЕЛЬ», ул. Гоголя, 15 Е
Ведущая: Анна ТАРАСЕНКОВА, медиаэксперт, руководитель отдела коллекционных проектов ИД «Комсомольская правда» (г. Москва)
Задачи курса: Познакомить участников с существующими и новыми тенденциями на рынке распространения СМИ, дать практические рекомендации и примеры по организации сбыта и управления тиражом печатного издания. В ходе работы на семинаре прорабатываем навыки по анализу рынков сбыта, выработке технологий продаж периодической продукции, а также учимся оценивать состояние отделов продаж и сбыта в СМИ. Результат — построение эффективной экономики издания: увеличение доходов и снижение расходов предприятия.
Курс адресован директорам, коммерческим директорам, руководителям и ведущим специалистам служб распространения, подписки и логистики, а также маркетологам, директорам по развитию ИД.
В программе тренинга — работа в группах, решение кейсов, индивидуальные задания.
ПРОГРАММА
Анализ рынка распространения СМИ вашего города.
Актуальные тенденции на российском рынке распространения прессы Групповое обсуждение
Оценка емкости регионального рынка сбыта и подписки.
Политика ценообразования в издании
Практические критерии анализа состояния сбыта. Практическая работа в группах
Новые тенденции работы сбытовых подразделений СМИ. Международный опыт.
Примеры успешных бизнес-решений в региональных издательских домах. Групповое обсуждение. Практическая работа в группах
Увеличение розничных продаж прессы.
Анализ структуры розничного тиража, комплекс упражнений по организации розничных продаж.
Организация розничных продаж, работа в каналах сбыта
Вхождение в сети (киоски, супермаркеты).
Продвижение в торговых сетях. Рекламные акции в местах продаж. Практическая работа в группах
Неиспользованные резервы: что делать с возвратами нереализованной продукции
Организация продаж подписки, новые направления в организации подписных кампаний. Акции по стимулированию подписки
Интеграция усилий сбыта, продвижения и работы редакции для увеличения продаж.
Собственная служба доставки курьерами: плюсы / минусы.
Возможности дополнительных доходов для редакции Практическая работа в группах
Комплексный подход к прогнозу сбыта в издательстве. Кейс-презентация. Практическая работа в группах.
_______________________________________________________________
Участники тренинга получат СЕРТИФИКАТ ГИПП
Ведущая тренинга: Анна ТАРАСЕНКОВА, медиаэксперт, руководитель отдела коллекционных проектов ИД «Комсомольская правда» (г. Москва)
Тренер-консультант по вопросам управления сбытом, организации служб продаж. Автор тренингов «Деловые коммуникации в коммерческий предприятиях», «Визуализация как способ нахождения нестандартных решений». Окончила Московский государственный университет печати им. Федорова (МГУП) по специальности « технолог полиграфического производства» и Программу "Маркетинговое образование в России (РИМА)" Государственного университета управления (Москва)
и Университета INHOLLAND (Амстердам). С 2002 г. Анна руководит отделом коллекционных проектов в ИД "Комсомольская правда".
Консалтинг, тренинги и семинары для СМИ: "ВДВ" (сетевое региональное издание), газеты «Безопасность труда в промышленности» (Москва), группы региональных СМИ г. Пензы, в том числе "Пензенская правда", "Беседка", "Наша Пенза", группы белорусских местных изданий в том числе "Гомельская правда", "Газета для вас", "Вечерний Гродно".
