Бизнес-план

Набор для плетения скатерти на раме

Москва

2012
Содержание:

Описание продукта………………………………………………………………3

Рынок (спрос и конкуренты)…………………………………………………….3

Маркетинговый план…………………………………………………………….4

Производственный план…………………………………………………………9

Финансовый план………………………………………………………………..10

Риски и пути их минимизации………………………………………………….12

Описание продукта:

Набор для плетения скатерти на раме.

Набор состоит из учебного пособия по плетению скатертей на уроках труда и самостоятельно и комплекта «Сделай свою скатерть».

В комплект входит 6 распиленных брусков размером 200*20*20, нитки, столярный клей ПВА, 72 гвоздя и 2 мотка нитей разных цветов.

Рынок (спрос и конкуренты):

Рамы для плетения можно встретить не столь часто в продаже, так как данный товар популярным назвать нельзя, это не товар широкого повседневного спроса.

Основные точки продажи – торговые точки по рукоделию, мастерские.

Как правило, они прямоугольной формы, различных размеров, деревянные.

Конкретного основного конкурента выделить невозможно – как правило, такие рамы изготавливают в декоративных или швейных мастерских, а так же индивидуально мастера.

Стоит отметить, что альтернатив таким покупным рамам достаточно много. В Интернете можно найти большое количество инструкций по изготовлению рам для плетения в домашних условиях. Использовать при этом можно как бруски, так и готовые подручные средства – рамы для картин/фото.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

В большинстве, потребители и изготавливают эти рамы самостоятельно.

Точной копии рамы шестиугольной формы найдено не было, если не заказывать индивидуальное изготовление.

Конкуренция чистая, горизонтальная.

Стадия развития рынка – рост.

Высокий спрос со стороны людей, давно занимающихся плетением, можно не ожидать. Обратить внимание могут аудитории, заинтересованные в обучении плетению на раме. И в качестве наиболее привлекательного фактора для них послужит только то, что к брускам, которые еще необходимо собрать, прилагается пособие (которое, в свою очередь, доступно на огромном количестве ресурсов сети Интернет).

Маркетинговый план:

Стратегия маркетинга – стратегия сегментации углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки. Цели маркетинга: увеличение сбыта продукции, увеличение прибыли, увеличение доли рынка. Задачи маркетинга: повышение имиджа компании, увеличение финансовых возможностей и кредитоспособности, расширение ассортимента продукции.

Оперативные аспекты:

Стратегия сегментации: углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.

1)  Цели:

Увеличение сбыта продукции, прибыли и продаж.

2)  Позиционирование:

Набор для плетения скатертей полной комплектации, учебное пособие способствует простой сборке и обучению технике, подходит как для взрослых, так и для детей

3)  Тактика охвата рынка:

Избирательная система предпочтительна для товаров предва­рительного выбора, когда покупатель сравнивает цены и свойства товаров. К избирательному сбыту может также привести отказ большой группы торговцев включить товар в свой ассортимент.

В случае осознанного стремления к избирательности изготовитель должен выбрать своих посредников. Обычно применяется не­сколько критериев.

Размер торговой фирмы, оцениваемый объемом продаж, — самый распространенный критерий. На большинстве рынков ос­новная масса выручки приходится на небольшое число торговцев (закон концентрации). В таких условиях иметь дело со всеми дистрибьюторами очень дорого и малоэффективно.

Качество услуг — еще один важный критерий. Посредникам платят за выполнение определенных функций, которые одними из них выполняются более эффективно, чем другими.

Техническая компетентность и оснащенность сбытовика — третий основной критерий, особенно для сложных товаров, когда важную роль играет послепродажное обслуживание.

Выбирая избирательную систему сбыта, изготовитель созна­тельно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества. Это сотрудничество может принимать различные формы:

·  участие в расходах на рекламу и продвижение товара;

·  допуск в сбытовую сеть новых товаров или товаров, которые трудно продать;

·  поддержание значительных товарных запасов;

·  информирование изготовителя;

·  предоставление потребителям дополнительных услуг.

Главная опасность избирательной системы — неспособность достичь нужного уровня охвата рынка.

4)  Комплекс маркетинга

a)  Товарная стратегия:

Стратегия выведения товара на рынок: новый товар на новом рынке.

Подразумевает большие затраты на продвижение товара в отношении как потребителей, так и контрагентов. Кроме того, вывод нового товара связан с коммерческими рисками, значительно превышающими показатель 50:50.

·  Недостатки стратегии: ни сам товар, ни фирма-производитель неизвестны на рынке. Потребители и потенциальные контрагенты не осведомлены о достоинствах нового товара. Неясно, как рынок воспримет предлагаемый товар. Пример: неудачная попытка внедрения на рынок безалкогольного пива.

·  Преимущества стратегии: конкуренты не обладают конкурентоспособными аналогами и не способны противопоставить эффективную товарную стратегию.

Стратегия на этапах роста и зрелости: Старый товар на старом рынке.

Подразумевает удержание завоеванных на рынке позиций и отказ от риска, связанного с внедрением инноваций.

·  Недостатки стратегии: рано или поздно на рынке появятся конкуренты, обладающие более эффективными технологиями и предлагающие более качественные товары.

·  Преимущества стратегии: устоявшиеся в своих предпочтениях потребители, приобретая традиционные товары, обладают высоким уровнем консерватизма.

b)  Каналы распределения.

Выбираем двухуровневый канал сбыта, исходя из критериев выбора: многочисленные покупатели, низкая концентрация (низкие издержки на один контакт), покупатели совершают мелкие и нерегулярные закупки, требуют оперативной поставки; продукция технически несложной, нестандартизованной, обладающей низкой ценностью.

c)  Ценовая политика

Стратегия дифференцированного ценообразования. Основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам:

Подходят 2 варианта:

А) ценовая стратегия периодической скидки – основана на особенностях спроса разных категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные спектакли. Также применяется в стратегии «снятия сливок», т. е. установления высокой цены на новый товар в расчете на потребителя, готового купить по такой цене;

Б) ценовая стратегия «случайной» скидки (случайного снижения цен) – опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Фирма пытается одновременно максимизировать число покупателей, информированных о низкой цене, и не информированных, покупающих по высокой цене.

d)  Стратегия сбыта

При стратегии вталкивания основные маркетинговые силы обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой ассортимент, создать необходимые запасы, выде­лить ее товарам хорошее место в торговом зале и побуждать покупателей к закупкам товаров фирмы. Цель — добиться добро­вольного сотрудничества с посредником, предложив ему привле­кательные условия и продвигая свой товар любым доступным способом

e)  Комплекс стимулирования

Цели коммуникационной программы:

• Долгосрочное планирование маркетинговых коммуникаций
• Планирование бюджетов на маркетинг
• Обеспечение критериев оценки эффективности маркетинговых коммуникаций

Рекламная политика:

Цель — создание и поддержание благоприятного отно­шения к марке.

Задача состоит в выработке и модификации отношения по­купателей к товару, т. е. в воздействии на эмоциональную реак­цию.

Соответствующие коммуникационные стратегии таковы:

·  убедить целевую аудиторию в том, что характеристика, по которой марка занимает выгодную позицию, является особенно важной;

·  закрепить убежденность покупателей в превосходстве или тех­нологическом преимуществе марки;

·  усилить восприятие наличия у марки свойства, определяюще­го ее выбор потенциальными покупателями;

·  модифицировать восприятие потенциальных покупателей в отношении наличия у конкурирующих марок свойств, определя­ющих выбор.

Решения по стимулированию сбыта:

Время для проведения мероприятий: за 2 недели до выхода новой продукции на рынок.

Длительности программы стимулирования – 3 календарных месяца.

Интенсивность программы обеспечивается отделом сбыта.

Средствам распространения сведений о программе стимулирования: сайт компании, выставки и точки розничной торговли.

Организационно-производственный план:

Бруски будут изготовляться на деревообрабатывающих станках в столярных мастерских. При заказе 3960 брусков стоимость работы будет составлять в среднем 6600 рублей в месяц.

Печать учебных пособий будет производиться на условиях аутсорсинга в сторонней организации по предоставлению услуг типографии. Поскольку ценовой ряд по оптовым печатям очень лояльный и невысокий, то такой способ будет менее затратным и менее трудоемким. Печать 100 экземпляров стандартного черно-белого автореферата (методического указания) 20 стр. обойдется 1507 руб.

Пряжа и нитки закупаются у оптового поставщика.

Минимальная ставка арендной платы за нежилые помещения, находящиеся в имущественной казне г. Москвы, установлена в размере 1800 руб. за 1 кв. м в год, исходя из этого, минимальная стоимость аренды помещения в 15 кв. метров будет составлять 27000 руб. в год. В месяц арендная плата составит 2250 рублей.

Один рабочий с производительностью 6 наборов в час сможет за месяц произвести необходимое количество продукции при условии, что все остальные работы выведены на аутсорсинг. Его заработная плата в месяц составит 12 тыс. руб.

Для упаковки понадобятся картонные коробки размером 300*250*100 с крышкой, заказывая их у оптового поставщика в интернете по цене 20 руб. / шт., наклейки на крышку с наименованием продукта и его изображением и 2 полиэтиленовых пакет. Наклейки можно заказать в той же типографии, которая печатает учебные пособия, по цене 30 рублей за наклейку. Пакеты размером 20*30 по цене рубль за штуку.

Финансовый план:

Затраты на 1 комплект

Стоимость за единицу, руб.

Количество, шт.

Общая стоимость, руб.

Катушки лимонных ниток (ideal T909)

14

12

168

Катушки розовых ниток (ideal T144)

14

12

168

Синтетическая пряжа белого цвета

10

1

10

Синтетическая пряжа зелёного цвета

10

1

10

Деревянный брусок

10

6

60

Печать учебного пособия в типографии

15

1

15

Гвозди 20мм

0,1

72

7,2

Арендная плата в расчете на единицу продукции

3,5

З/пл рабочему в расчете на единицу продукции

50

Пакет упаковочный

1

2

2

этикетка

30

1

30

Коробка (упаковка) картонная

20

1

20

Итого:

544

Стоимость бруска была взята приблизительно, т. к. вид дерева не обозначен.

Печать 100 экземпляров стандартного черно-белого автореферата 20 стр. обойдется 1507 руб.

Цена 1 кг гвоздей 20 мм – 76,76руб. Исходя из этого, взята примерная цена гвоздей на 1 изделие

Рекомендации.

Оптовая цена: 544*1,5 = 816 (руб.)

Розничная цена: 816+ 0,3(816) =1061 (руб.)

Расчет объема производства

Проанализировав потребности покупателей, мы планируем наладить коммерческие отношения со следующими сетями магазинов:

-Детский мир

В Москве мы насчитали 9 магазинов. На каждую торговую точку по 10 наборов.

10*9=90 штук

-МОСИГРА

9 магазинов по Москве, также на каждую точку по 10 штук. Следовательно – 90 штук

-Семь пядей

23 точки. По 10 комплектов. 230 штук.

-сеть магазинов «Иголочка»

14 магазинов по Москве, в каждый магазин по 10 штук.

14*10=140 штук

-Швейный мир

11 магазинов по Москве, на каждую точку -10 штук – 110штук

Объем предположительного выпуска = 90+90+230+140+110=660 шт./месяц

Затраты на единицу – 544 руб.

Выпуск – 660 штук

Затраты на партию в месяц – 359040 руб., установим плановую наценку в 50 % от себестоимости

Выручка производителя – 506880 руб. Чтобы покрыть расходы, необходимо продать минимум 440 комплекта. Это точка безубыточности проекта.

При продаже всей партии ожидаемая прибыль – 168960 руб. в месяц

Розничная цена – 1061 руб., наценка торговой сети при продаже всей партии 80=193380. В случае прямых продаж данная сумма увеличивает доходность проекта.

Риски и пути их уменьшения.

1)  Угроза со стороны товаров-заменителей.

Существует вероятность, что не возникнет спроса на набор для плетения скатерти, т. к. некоторые потребители сочтут, что издержки при изготовлении рамы намного меньше, чем покупка готового набора. В особенности это касается людей, которые давно занимаются рукоделием.

Метод уменьшения риска: провести оригинальную и эффективную маркетинговую компанию, использую рекламу и программу стимулирования сбыта.

2)  Возможность появления новых конкурентов.

Метод уменьшения риска: акцент на уникальность продукта, дифференциацию.

3)  Изменение потребностей и вкусов покупателей.

Метод уменьшения риска: программы по стимулированию спроса на сайте организации и точках розничной торговли.