Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта
«ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»
для первых лиц
Уважаемые коллеги!
Уже сегодня Ваш бизнес мог бы приносить значительно больше! Почему же этого не происходит? Вы прикладываете всё больше сил, мучаетесь бессонницей, тратите огромные средства на рекламу и тренинги для менеджеров по продажам… А продажи – не идут! Знакомая ситуация, не правда ли?
Какие еще из перечисленных вопросов имеют отношение к Вашему бизнесу?
· Сотрудники сидят в офисе и принимают заказы от имеющихся клиентов – вместо того, чтобы выезжать на встречи с клиентами и привлекать новых клиентов?
· Производственные мощности часто остаются недозагруженными, а склад – полон?
· Продукция конкурентов продаётся лучше, даже когда она хуже или дороже, чем у Вас?
· Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников?
· Не удается набрать сотрудников в отдел продаж?
· Менеджеры из отдела продаж периодически уходят к конкурентам, уводя за собою клиентов? А Ваш бизнес снижает обороты и проигрывает в конкурентной войне?
· МАЛО КЛИЕНТОВ, МАЛО ЗАКАЗОВ, МАЛО ПРОДАЖ, МАЛО ДЕНЕГ!!!
Если хотя бы один из этих пунктов – о Вас или о Вашей компании, данный тренинг – это именно то, что Вам нужно!
Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам для того, чтобы завоевать рынок. Вы сможете построить такой отдел продаж в своем бизнесе с помощью авторской технологии Константина Бакшта.
Наш тренинг проводит Константин Александрович Бакшт – ведущий эксперт в России и странах СНГ по построению профессиональных систем продаж и управлению продажами. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, семнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, одиннадцатилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем продаж B2B «под ключ» (более 300 реализованных проектов по России и странам СНГ).
Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и новой книги «Построение бизнеса услуг» (ИД «Питер», , тираж более 150 000 экз.)
Его статьи регулярно публикуются в бизнес-журналах: «Эксперт», «Генеральный директор», «Б. О.С. С.», «Chief», «SmartMoney», «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Деловой квартал», на сайтах *****, *****, *****. В качестве бизнес-эксперта Константин Бакшт выступает на телевидении, на каналах РБК ТВ, НТВ, RenTV.
Контактная информация: (4, , www.fif.ru
Тренинг «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ для первых лиц» предназначен для:
- директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например 3 собственника из 3-х)
- директоров и собственников + коммерческие директора (директора по развитию)
- директоров и собственников + коммерческие директора + начальники отделов продаж
Ваша главная задача на тренинге – освоить и изучить эксклюзивную технологию Константина Бакшта: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж B2B. Эта технология весьма эффективна. Но простой её не назовешь. По сложности внедрения её можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии «manufacturing just-in-time» или системы «тотального контроля качества» (TQM). Это не «волшебная таблетка» - проглотил, и готово! Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.
В результаты прохождения тренинга Вы:
· узнаете, как осуществлять жёсткое административное управление отделом продаж, и отработаете на практике проведение утренних оперативок
· рассчитаете и оцените затраты, необходимые для создания отдела продаж
· изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в бумажном и электронном виде)
· разработаете орг. структуру отдела продаж и план построения отдела продаж
· узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы
· освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда
· ознакомитесь со стратегиями межрегиональных продаж
· научитесь, как побеждать в конкурентной борьбе и постоянно расширять долю рынка, принадлежащую Вашему предприятию
· освоите технологию построения профессионального отдела продаж. Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех Целей:
Гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «ватерлинии» - независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров. 
Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно – без ощутимого спада продаж. Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании. Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить тренинг - задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!
Если Вы считаете, что плата за двухдневный курс слишком высока – сравните эту сумму с той, которую Вы уже потеряли из-за неэффективной работы отдела продаж! И с теми деньгами, которые будете продолжать терять по этой же причине… Разумный вывод может быть только один: нет смысла в том, чтобы идти по пути потерь!
Позвоните нам по телефонам (4,
и мы предоставим Вам любую интересующую Вас
информацию о тренинге!
План проведения тренинга
«ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ для первых лиц»
1-й день: Начало тренинга: 10.15 | 2-й день: Начало тренинга: 10.15 |
10.15-12.00: · Представление участников · Командная работа: как понять, что с отделом продаж не все в порядке? · Анкета: нужна ли Вам система продаж? · Цели построения системы продаж · Три компонента системы продаж · Четыре основных функции руководителей продаж · Экспресс-аудит системы продаж | 10.15-12.00: · Технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж · Текущий документооборот менеджера по продажам, Использование ежедневника · Рабочий журнал, Анкета Клиента · Шаблон Приказа по оплате труда · Работа в группах: разработка системы оплаты труда менеджеров по продажам · Примеры разработки сдельных систем оплаты труда от ключевых результатов |
12.00-12.15: Кофе-пауза | 12.00-12.15: Кофе-пауза |
12.15-14.00: · Принципы оплаты труда менеджеров по продажам · Опрос условий оплаты, анализ результатов · Командная работа: каковы затраты на организацию отдела продаж? · в своем офисе · торговое представительство в другом городе · Статьи про частные займы · Этапы построения отдела продаж собственными силами · Командная работа: разработка орг. структуры отдела продаж | 12.15-14.00: · Этапы развития отдела продаж · Коммерческий и Клиентский отделы · Принципы оплаты труда сотрудников отдела продаж и Клиентского отдела при взаимодействии отделов · Как обеспечить, чтобы клиентская база была собственностью Компании, а не менеджеров по продажам? Защита клиентской базы от увода |
14.00-15.00: ОБЕД | 14.00-15.00: ОБЕД |
15.00-16.15: · Командная работа: разработка плана построения отдела продаж · План построения системы продаж по технологии «Капитал-Консалтинг» | 15.00-17.00: · Командная работа: как обеспечить стабильное выполнение Плана продаж? · Комплект документов по Прогнозу продаж · Работа в группах: разработка стратегии межрегиональных продаж · Эффективные стратегии межрегиональных продаж: «разъездные» бригады, собственные торговые представительства, построение дистрибьютерской сети · Статья «Как выйти в соседний регион» · Три пути построения эффективной системы продаж · Внедрение профессиональной системы продаж на предприятии · Анонсы и планы семинаров и тренингов · Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками · Групповое фото |
16.15-16.30: Кофе-пауза | |
16.30-18.30: · Оперативное управление продажами: ежедневные мероприятия · Заполнение статистики коммерческой работы · Форма «Статистика коммерческой работы» · Нормативы статистики коммерческой работы · Демонстрация: проведение оперативок · Тренинг: проведение оперативок · Административное управление продажами: ежедневное, еженедельное, ежемесячное · Подведение итогов 1-го дня тренинга | |
Завершение 1-го дня тренинга: 18.30 | Завершение тренинга: 17.00 |
ФУРШЕТ до 18.00-19.00 |
Позвоните нам по телефонам (4, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге! |
