«Менеджер по продажам решений и сложных технических систем» («Продвижение и продажа услуг в сфере IT-технологий»)

«Менеджер по продажам решений и сложных технических систем»

(«Продвижение и продажа услуг в сфере IT-технологий»)

Целью образовательной программы краткосрочного повышения квалификации «Менеджер по продажам решений и сложных технических систем» («Продвижение и продажа услуг в сфере IT-технологий») является овладение слушателями знаниями, умениями и навыками, необходимыми для полноценного участия в процессах продвижения и организации продаж IT-продуктов и услуг.

Категория слушателей:

Специалисты в области информационных и коммуникационных технологий, работающие в организациях всех форм собственности и отраслей экономики до уровня корпоративного менеджера высшей квалификации; Менеджеры и руководители IT-компаний, производящих и предоставляющих информационные и коммуникационные продукты и услуги; Предприниматели, менеджеры всех уровней, работающие в коммерческих и некоммерческих организациях, деятельность которых существенно опирается на использование информационных технологий; Менеджеры и специалисты, заинтересованные в качественном освоении полного спектра компетенций в области современной бизнес-информатики

Продолжительность обучения: 109 часов (72 ауд. часа) (2 недели с отрывом от основной деятельности или 4-5 недель без отрыва от основной деятельности)

Режим занятий: 6 дней в неделю по 6 часов аудиторных занятий (с отрывом от основной деятельности);

2-3 рабочих дня по 4 академических часа (в вечернее время) и 6 часов в субботний день (без отрыва от основной деятельности).

Аттестация: Удостоверение о краткосрочном повышении квалификации

Программа имеет модульную структуру, включает теоретическое и практическое обучение.

Учебно-тематический план

Образовательной программы краткосрочного повышения квалификации

«Менеджер по продажам решений и сложных технических систем»

(«Продвижение и продажа услуг в сфере IT-технологий»)

№ п/п	Название модулей и разделов (тем)	Трудоемкость в часах
Всего	Аудиторные занятия	Самост. работа
	Всего	Лек- ции	Практ. занятия
1.	Менеджмент 1.1. Классическая и современные концепции менеджмента. SWOT-анализ внутренних и внешних ситуационных факторов организационной системы. 1.2. Социально-психологическая концепция менеджмента. 1.3. Системный подход к менеджменту. 1.4. Основные компетенции менеджера.	10	8	6	2	2
2.	Рынки информационных технологий 2.1.Структура IT-рынка. Характеристики основных сегментов рынка. Услуги в области информационных технологий. Аутсорсинг. 2.2. Проблемы развития IT-рынка. Проблемы и факторы, влияющие на развитие рынка информационных технологий. 2.3. Методы анализа IT-рынка. Методики проведения анализа IT-рынка. Крупнейшие аналитические компании по IT-рынку, их методы анализа. 2.4. Рынок труда в IT-отрасли в России и ведущих государствах мира.	14	10	8	2	4
3.	Организация продаж в области IT бизнеса 3.1. Организационные основы обеспечения процесса продаж в области IT-бизнеса 3.2. Экономические основы организации процесса продаж в области IT-бизнеса 3.3. Нормативно-правовые основы организации процесса продаж в области IT-бизнеса	14	10	8	2	4
4.	Бухгалтерский управленческий учет 4.1. Производственный менеджмент и его роль в организации управленческого учета 4.2. Управленческий учет и его место в информационной системе организации 4.3. Основы бухгалтерского управленческого учета 4.4. Выбор средств автоматизации для ведения управленческого учета	13	10	8	2	3
5.	Информационное право и защита интеллектуальной собственности 5.1. Информационное право и интеллектуальная собственность 5.2. Авторский договор данных 5.3. Правовые возможности охраны программ для ЭВМ и баз данных и юридическая ответственность	12	8	6	2	4
6.	Деловая коммуникация 6.1. Основы деловой и межкультурной коммуникации 6.2. Эффективные коммуникации в бизнесе. Корпоративная культура 6.3. Деловое общение. Этикет делового общения 6.4. Использование современных информационных технологий в деловых отношениях	12	8	5	3	4
7.	Электронная коммерция 7.1. Теоретические основы электронной коммерции. Виды электронной коммерции 7.2. Платежные системы в Интернет 7.3. Реклама и маркетинг в Интернет 7.4. Нормативно-правовое регулирование и финансы в электронной коммерции	12	8	7	1	4
8.	Документационное обеспечение управленческих решений 8.1. Основы документооборота и делопроизводства 8.2. Обеспечение контроля исполнительской дисциплины 8.3. Автоматизация процессов делопроизводства и документооборота	12	10	6	4	2

Аттестация (экзамен)	10				10
	Итого:	109	72	54	18	37