Электронная почта *****@***ru |
Телефон 2-94Сведения о себе | · · Семейное положение: женат · Дети: (12 лет) |
Образование | 2006г – 2007г Федеральная программа подготовки управленческих кадров, специализация - маркетинг. 1994г – 2000г Курганский государственный университет, специальность – автомобиле - и тракторостроение, квалификация – инженер. 1991г – 1993г Высшее профессиональное училище №10 (технический лицей) г. Курган, специальность – радиомеханик по ремонту и обслуживанию радио и телевизионной аппаратуры. Дополнительно: 2012 г. – Тренинг «Активные продажи». 2010г. - Семинар-тренинг «Технология работы с маркетинговой информацией и данными по рынкам автомобилей и автокомпонентов». 2008г - Семинар «Организация, планирование и управление по целям в области качества» 2005г - Консультационный семинар «Основы конкурентной разведки» 2004г - Курс обучения по программе «Тренинг телефонных переговоров» 2003г - Семинар «Брендинг в современной России» |
Опыт работы | - поставка металлообрабатывающего оборудования. Должность: Исполнительный директор (декабрь 2012г. – по сегодняшний день). - производство абразивного инструмента. Должность: Коммерческий директор (10.01.2012г. – 31.07.2012г.). Достижения: - Новая структура Отдела продаж. - Система планирования продаж. - Новая политика ценообразования предприятия. - Создание обновляемой клиентской базы. - Новое премиальное положение Отдела продаж. - Создание «обратной связи» между производством, логистикой и продажами с помощью формы «горящих заказов». - Обновление информации на сайте. - Организация проведения сравнительных испытаний бакелитовой отрезки. - Организация проведения обучающего тренинга. - Проведение нескольких акций по распродаже складских остатков. - Организация системной работы по поиску новых клиентов и возврату утерянных. - Подбор нового персонала. - Организация работы по реорганизации складского хозяйства предприятия. - Синхронизация работы логистики и снабжения. - И т. д. Автозапчасти Челябинск» (дочернее предприятие ЧКПЗ) – продажа автомобильных запчастей. Должность: Директор (декабрь 2009гг.). Достижения: - Организация бизнеса «с нуля». - Подбор персонала. - Заключение договоров с поставщиками. - Разработка мотивационных схем для персонала. - Разработка политик: товарной, ценовой, продвижения. - Организация поиска новых клиентов и поставщиков. - Открытие розничного магазина в г. Челябинск. - И т. д. (Челябинский кузнечно-прессовый завод) – изготовление продукции методом горячей объемной штамповки, холодно-листовой штамповки, производство штампованных колес для автомобильной техники, производство прицепной техники. Должность: Директор по развитию (июнь 2010г. — 20.10.2011г.) Начальник отдела маркетинга (май 2008г. — июнь 2010г.). Достижения: - Создана служба директора по развитию (отдел маркетинга, проектный отдел, отделы продаж новых направлений). - Сформирована работоспособная, стабильная команда. - Успешное управление проектами по выходу ЧКПЗ на новые рынки: сельского хозяйства, автозапчастей. - Участие в работе экспертной группы Минпромторга по созданию стратегии автомобильной промышленности РФ до 2020г. - Внедрение проектной системы на предприятии. - Внедрение системы прогнозирования рыночной ситуации на потребительских рынках. - Организация оперативного проведения маркетинговых исследований, позволивших принять решения по продуктовой политики предприятия (например: отказ от сотрудничества с Langendorf, отказ от освоения производства цементирующих машин и крышки люка полувагона, принятие решения об освоении производства расходных комплектующих для с/х и т. д.). - Обеспечение успешного проведения всех рекламно-выставочных мероприятий с мая 2008 года, налаживание системы оценки эффективности участия в выставках. - И т. д. (Челябинский механический завод) – производство автомобильных и гусеничных кранов. Должность: Привлеченный в проект специалист по маркетингу (2007г. – 2008г.). Достижения: - Единолично проведено комплексное маркетинговое исследование рынка автокранов. - Определены рыночные перспективы нового продукта (прогноз продаж). - Разработаны предложения по рыночному позиционированию и ценовой политики. - Разработана программа продвижения. Компания «Домстрой» (Оптово – розничный торговый центр «Зауральский ДомоСтрой»») – продажа стройматериалов. Должность: Начальник отдела маркетинга (февраль – июль 2007г.). Достижения: - Проведена четырехступенчатая рекламная кампания с использованием печатных СМИ, наружной рекламы, радио, телевидения и промо-акций. Во время проведения кампании зафиксирован рост продаж на 30% и суточный рекорд реализации в ТЦ. - Разработаны стандартные шаблоны рекламных объявлений для визуальных носителей. - Снят рекламный ролик со звуковым рядом в виде оригинальной рекламной песни. - И т. д. Курганский технологический колледж (КТК) – учебное заведение. Должность (по совместительству): Преподаватель маркетинга (2006г. – 2007г.). Фабрика мебели «Гранд кволити» - производство корпусной мебели. Должность: Начальник отдела маркетинга (2006г. – 2007г.). Достижения: - Сформирована складская программа предприятия. - Создан новый сайт предприятия. - Создана собственная фотостудия и организовано плановое фотографирование новых образцов мебели. - Разработан новый каталог продукции, основанный на собственных фотографиях. - Разработана программа продвижения, позволяющая повысить оборот компании в два раза. - Разработана оригинальная методика планирования продаж с учетом сезонности. - Единолично организовано участие предприятия в двух федеральных выставках. - Разработана и проведена кампания по распродаже неликвидов (результат 1 млн. руб.). - И т. д. - производство техники военного и гражданского назначения. Должность: Начальник бюро маркетинга (2003г. – 2006г.). Специалист по маркетингу (2002г. – 2003г.). Достижения: - Участие в организации службы маркетинга «с нуля». - Разработана и внедрена оригинальная система планирования работы и оценки результатов отдела маркетинга. - Разработана продуктовая стратегия предприятия по каждому направлению бизнеса. - Разработаны и внедрены в жизнь программы продвижения по каждому продуктовому направлению. - Разработаны оригинальные методики определения емкости рынка, коэффициента конкурентоспособности и т. д. - По оригинальной методике выбрано имя бренда для нового продукта предприятия (продукт — ТМ-130, имя бренда — «Сталкер», слоган — «С комфортом по бездорожью»). - С 2003 по 2006 годы организованны ежегодные съезды дилеров предприятия. - Написан сценарий и снят информационно-рекламный фильм про эксплуатацию и обслуживание вездехода ТМ-120. - И т. д. АО «Русич» Курганский завод колесных тягачей – производство тяжелой колесной техники. Должность: Специалист по маркетингу (2001г. – 2002г.). Начальник колонны (2000г. – 2001г.) - управление автоколонной транспортного цеха численностью до 100 человек (97 единиц автотранспорта). |
Дополнительно | В журнале «Промышленный и b2b маркетинг» №1 за 2013 год опубликована моя статья "Формирование системы оплаты труда специалистов по маркетингу". http://*****/article-wojo. html#preview http://www. *****/product/32/ Совещание с ОП и ПО http://www. /watch? v=UHzhvgHRT0s |
