| Внимание! Использование данного материала, полностью или по частям, допустимо только при условии обязательного указания источника. Пример оформления для веб-сайтов: ИСТОЧНИК: Агентство Недвижимости "Пирамида" |
Реклама на рынке аренды жилья. За какой вывеской найти хорошего риэлтора
За какой вывеской найти хорошего риэлтора? Правда и вымысел о риэлтерской деятельности.
В век современных технологий человек становится пристальным объектом перекрёстной атаки информационных потоков, исходящих, в первую очередь, из средств массовой информации. Чего только не придумывают операторы услуг и производители товаров, чтобы привлечь массовую аудиторию. Цель преследуется одна – что-то продать, будь это новый напиток или недорогой сервис. Объективно разобраться в правдивости или фальши рекламы, а тем более в заведомом обмане, обывателю сложно – у него всего одна голова, а над хитрой задумкой трудятся несколько и далеко не с тремя классами церковно – приходской школы. Мы не будем проводить анализ рекламных технологий и их целевой аудитории на разных рынках услуг – это требует времени и хорошего гонорара. Обратим своё и Ваше внимание на рынок аренды жилья в Новосибирске, где так разнообразно используются рекламные технологии. Как, столкнувшись с квартирным вопросом, выбрать Агентство Недвижимости из огромного количества фирм в рекламных изданиях. Где с минимальным дискомфортом быстро, качественно и без обмана Вам помогут? На что прежде всего обратить внимание? Постараемся развеять сложившиеся мифы о работе риэлтора и дать несколько ценных советов перед Вашим звонком по красочному объявлению.
Заблуждение первое: красивое имя и дорогой офис в центре. Давайте вспомним: все самые крупные аферы в мире делались в престижных центрах и под яркими вывесками. Господа, психология! Имя организации может состоять из трёх русских букв, но на рынке аренды жилья являться солидной и известной фигурой, так что на этом бизнес-полигоне «как вы яхту назовёте…» не работает. Самого же риэлтора по аренде больше интересует объём информации и зарядка мобильника, нежели шикарная панорама с 28-го этажа евроофиса и кожаное кресло с ноутбуком на дубовом столе. Это актуальней для руководителя отдела продаж элитных коттеджей и новостроек, а предложение подъехать в офис зарегистрировать заявку должно как минимум вызывать вопрос: «зачем?». Для этой процедуры фэйс-контроль не требуется. Здесь, по-видимому, попахивает оказанием информационных услуг с предоставлением виртуальных вариантов по принципу: «утром деньги – вечером стулья». Безопасность – главный приоритет Агентства, в том числе и Ваша. Нет, там Вас не будут бить, Вы сами подпишите Договор, что приобрели листок с пятью адресами квартир в аренду всего-то за три тысячи рублей, прослушав заготовку о сумасшедших ценах в других Агентствах.
Заблуждение второе: риэлторы просят много денег за воздух. Стоит отметить, что посреднические услуги – самые дорогие услуги в мире. И это факт. Во-первых, что Вы требуете от риэлтора? Это качество, оперативность, юридическая поддержка и безопасность. Одна только безопасность сегодня дорого стоит, но она дорогого стоит. Вообще, считать не свои деньги и оценивать чужую работу - ума много не требует. Попробуйте в сутки пропустить через себя десятка три-четыре людей визуально и ещё сотни две «через уши», и всем от тебя что-то надо, а вот это не подходит, а вот тут мы передумали. За свои капризы надо платить – это истина. Отметим, далеко не каждый из желающих поработать на аренде остается в этом бизнесе. Кто-то не справляется с объёмом информации, у кого-то просто не получается. Да, риэлторы в солидных Агентствах за свои услуги берут дорого, до 100% стоимости месячной арендной платы, но они и отрабатывают их на все 100%, при этом берут единожды, а сопровождают сделку до окончания срока действия Договора. Давайте сделаем проще: звонок – 200 рублей, вопрос – 500, просмотр -1000. Разоритесь окончательно. И если Вы не хотите или не имеете возможность оплатить услуги, постарайтесь найти нужное жильё в аренду без рисков – поспрашивайте у родственников, знакомых; возможно, кто-то желает сдать квартиру или комнату. Не следует покупать адресок у сомнительных личностей за 1000 рублей. Второе, по поводу воздуха. Только кажется, что в Агентствах тьма информации, и она берётся с неба. На самом деле хорошая база данных стоит очень больших денег, а для её пополнения регулярно применяют известный двигатель – рекламу, а на сегодняшний день стоит она немало. Мы не рассматриваем, естественно, строчку в газете. Этим сегодня не удивить.
Заблуждение третье. Чем больше риэлторов прозвоню, тем раньше всё получится. Миф, бытующий как среди арендаторов, так и среди собственников. Достаточно будет обратиться в две-три фирмы, о которых Вы слышали приятные отзывы из уст друзей или коллег. Если агент по какой-либо причине не сможет Вас порадовать, то он сам обратится к коллегам по цеху. Тем более, когда оператор услуг имеет приличный опыт на рынке, у него таких нужных номеров две телефонные книжки и блокнот. Можно, конечно, потратить полдня на регистрацию заявки со всеми требованиями по рекламным объявлениям, но, даже результативно завершив поиски, ещё долго придётся хвалиться успехом озадаченным риэлторам. Приводя в пример Западные страны, где личный риэлтор один, как доктор, скажем и о Ваших преимуществах. Во-первых, специалист будет знать приблизительные требования и примерный режим заказчика. Во-вторых, практически полностью исключаются бесполезные звонки, которые могут преследовать Вас длительное время, особенно собственника. В-третьих, собственник может взвалить всю работу на специалиста, включая заключение договора аренды по Доверенности и денежные переводы. Не трудно сделать умозаключение о безопасности, конфиденциальности и сэкономленном времени при таком сотрудничестве.
Заблуждение четвертое. В агентствах всё одинаково. Такой же далеко недалёкий взгляд обывателя, но уже идущий в разрез с третьим. Достаточно отметить, что в риэлтерских фирмах работают разные люди, а двух одинаковых людей не бывает. Помимо этого, в каждом агентстве применяются различные инструменты для привлечения клиентов, и существует приоритетная специализация. Не рекомендуем звонить в отдел аренды элитного жилья с вопросом снять или сдать комнату, это не решит проблему, в лучшем случае поднимет настроение всему отделу.
Заблуждение пятое. Что написано, то и напихано. Несмотря на дороговизну рекламы, сегодня солидные Агентства недвижимости имеют возможность детализировать свои предложения, приобретая проспекты в крупных изданиях, современные WEB-сайты, и используя наружную рекламу. Можно полистать страницы журнала или посидеть в паутине, где к предложению прилагается полный расклад с фото и видео материалами. К сожалению не многим удаётся обновлять и оптимизировать информацию, предлагаемую клиентам, а проверить достоверность без звонка потенциальному клиенту просто невозможно. Кое-какие наставления мы дадим и по этому вопросу:
Стоит обратить внимание не на дизайн, а на содержание, тем более оценить дизайн Вы сможете только с точки зрения «красиво – некрасиво». Серьёзные организации обязательно затронут вопрос безопасности и условия сотрудничества, а также постараются максимально вооружить Вас всей информацией. Выбирая информацию, оцените её полноценность и доступность клиенту. Присмотритесь к ценовой политике предложений и услуг. Помните, качество стоит дорого. При изучении вариантов и услуг не должны возникать двоякий смысл или ощущение недосказанности. Всё должно выглядеть ясно и прозрачно.Заблуждение шестое. В агентствах сотрудники циничны и меркантильны. Для человека, решающего свой квартирный вопрос, любая процедура с денежными операциями кажется сложной и опасной. Для квалифицированного специалиста – ежедневная рутинная работа. Что же касается меркантильности, то финансовый интерес – вопрос для риэлтора не последний, но не менее важным будет оценка работы клиентом. Самая хорошая и недорогая реклама – «сарафанное радио», а лёгкое недоверие – залог успешных отношений.
Надеемся, что наша статья поможет Вам выбрать путеводителя по богатому рынку аренды жилья в Новосибирске, а слово «риэлтор» будет вызывать только хорошие воспоминания и положительные эмоции.
