МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОММЕНДАЦИИ ПО НАПИСАНИЮ ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ ПО НАПРАВЛЕНИЮ «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»
В рамках направления «ценообразование» можно выделить два основных возможных варианта написания дипломной работы. Это полностью зависит от того, установлена ли на предприятии четкая система ценообразования, или нет. В первом случае цель дипломной работы сводится к изучению действующей системы ценообразования, ее анализу и выработке мер по ее совершенствованию. Во втором случае на основе необходимого анализа формируется новая система цен на предприятии и выбирается соответствующая методика ценообразования. В том и в другом случае анализ эффективности ценовой политики должен производиться с точки зрения ее соответствия целям руководства предприятия, в частности, с точки зрения ее влияния на финансовые результаты компании.
В случае, когда на предприятии уже существует система ценообразования, ключевым моментом исследования является ее изучение и выявление проблем, связанных с ее возможной неэффективностью, а также предложение мер по устранению данных проблем. Для этого необходимо не только правильно провести анализ структуры цены, но и точно определить методику и стратегию ценообразования. Также важно корректно определить тип рынка и мезосреду, в которой предприятие осуществляет свою деятельность.
В случае, когда ценовая политика еще не установлена (например, в случае с новым товаром) анализируются все условия, в которых предприятие собирается осуществлять свою деятельность и тип рынка, на который будет поставляться товар. На основе этого анализа выбирается метод ценообразования (затратный, с ориентацией на потребителя, с ориентацией на конкурентов и пр.). Выбранную методику необходимо обосновать.
Введение
Во введении необходимо обосновать актуальность выбранной темы (вообще и применимо к исследуемому предприятию). Затем описать цели и задачи исследования, проблемы, которые необходимо решить в ходе исследования. Далее кратко описывается структура дипломной работы: теоретическая часть, практическая часть, их ключевые моменты. (2 стр.)
Первая глава
В теоретической части работы необходимо провести обзор литературы по выбранной теме. Для этого корректнее будет привести точки зрения различных авторов, так как они не всегда совпадают, а также, по возможности, указать, на чью точку зрения автор будет опираться в практической части исследования.
Во-первых, необходимо разобраться с основными понятиями, такими как ценовая политика, стратегия и тактика ценообразования, методы ценообразования (привести их классификацию).
Затем, в зависимости от варианта написания работы, необходимо отразить все теоретические аспекты, которые будут использованы в практической части.
В первом случае это будет зависеть от инструментов, с помощью которых автор собирается измерять эффективность выбранной ценовой политики (точка безубыточности, коэффициенты финансового анализа
и пр.)
Во втором случае необходимо очень подробно рассмотреть методы ценообразования на новый товар, а также указать, какие из существующих методик и инструментов ценообразования будут использованы в проектной части работы. Также рекомендуется рассмотреть дополнительные факторы, влияющие на восприятие товара потребителями, такие как ценовая дискриминация и факторы «ценочувствительности» потребителей.
Вторая глава
Во второй главе в первую очередь необходимо провести анализ исследуемого предприятия или организации, его окружения, а также рынка, на котором оно (предприятие) осуществляет свою деятельность. Это важно для анализа корректности выбора методики ценообразования для нового товара или услуги, либо для проверки эффективности уже существующей системы цен.
После проведения данного анализа:
1. Если система ценообразования уже существует:
Проводится тщательный разбор системы ценообразования, очень подробно описывается, каким образом установлены цены, чем это обосновано, описывается система ценовой дискриминации (если существует).
Выявляется проблема или ряд проблем, связанных с действующей системой ценообразования (например, на основе анализа прибыльности за какой-либо отчетный период), которые анализируются с разных сторон с целью вынесения оценочного заключения о состоянии системы ценообразования на момент исследования.
Если явных проблем на момент исследования не обнаружено и руководство предприятия удовлетворено текущим положением дел, система ценообразования анализируется на предмет устойчивости к возможным негативным проявлениям со стороны внешней среды, также исследуется ее гибкость и прогнозируются возможные последствия в тех или иных случаях.
Делаются выводы о необходимости внесения корректировок или мер по совершенствованию в действующую систему цен.
2. Если система ценообразования внедряется вновь:
Подробно рассматривается сам товар или услуга: уникальность, заменимость, дополняемость, характеристики товара и пр. Прогнозируется спрос на товар, проводится оценка издержек производства. Здесь же проводится анализ цен и качества товаров конкурентов (если таковые существуют).
В зависимости от силы влияния тех или иных факторов, выбирается группа методов ценообразования. Методы подразделяются в основном на:
- затратные;
- с ориентацией на потребителя;
- с ориентацией на конкурентов.
Далее выбирается конкретный метод ценообразования, обосновывается и на основании этого метода рассчитывается предполагаемая цена товара.
После этого проводятся корректировки на психологические аспекты установления цен, такие, как ценовая дискриминация, а также факторы ценовой чувствительности потребителей.
Итогом данной части должна являться разработка комплексной системы цен на новый товар или услугу.
Следует отметить, что при данном выборе варианта написания дипломной работы нет необходимости в написании третьей главы, таким образом все основные выводы работы должны быть сделаны во второй главе.
Третья глава
Третья глава дипломной работы возникает только в первом варианте. В ней на основе оценочного заключения о проблемах, связанных с действующей системой ценообразования, приводятся рекомендации и меры по совершенствованию или даже пересмотру системы цен предприятия.
Если на момент исследования на предприятии не обнаружилось серьезных проблем, связанных с системой ценообразования, автор может разработать меры по дальнейшему улучшению состояния предприятия, например, привести экономическое обоснование внедрения на предприятии системы ценовой дискриминации, если таковая отсутствует.
В случае, если автор считает, что действующая система цен должна быть кардинально изменена, третья глава в первом варианте может быть написана по сценарию второй главы во втором варианте.
Заключение
Заключение должно представлять собой резюме содержания работы, то есть содержать основные выводы по теоретической и практической части. Выводы должны давать представление о значимости, обоснованности и эффективности проделанного исследования.
Основная литература
1. Липсиц ценообразование. Учебник. Изд-во «Бек», М.:2000
2. Стратегия и тактика ценообразования. Изд-во «Питер», С-Пб:2000
3. , Николаева : учебное пособие. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2000
4. , Попов методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом, 2002, №4.
5. , , Пашин расчета цены на новый товар. // Маркетинг в России и за рубежом, 2001, №2.
