 |
 |
Стратегия, как таковая, не отличает хорошие компании от Великих.
Компаний, которые добились выдающихся результатов, не фокусировались на том, Что делать; они фокусировались на том, Что не делать, и на том,
что надо прекратить делать немедленно.
Джим Коллинз. «От Хорошего к Великому».
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Я, Дмитрий Русаков, автор и ведущий кейсов по Стратегии и Продажам курса «Штурвал прибыли»;
являюсь исполнительным директором консалтинговой компании a4Consulting.
В своей профессиональной практике я занимаюсь решением задач по повышению рентабельности компаний за счёт изменений, как структуры продаж, так и структуры компании в целом.
Кейс «Стратегические решения и рентабельность предприятия», построен на примере изменений, которые были проведены по итогам встреч рабочей группы топ-менеджеров машиностроительных заводов. Основная проблема – конфликт бизнес-единиц. На преобразования ушёл год. Результаты стоили затраченных усилий. Подробно мы рассматриваем весь порядок действий на примере этого кейса, финансовые результаты до и после.
Другой кейс «Продажи и сбыт. Их влияние на рентабельность» построен на примере компании, торгующей типографским оборудованием. Компания столкнулась со следующей проблемой: привлечение новых продавцов не влияет на увеличение продаж и приводит только к увеличению издержек от продаж. По мнению директора, рынок был насыщен. Однако практика решения задачи увеличения рентабельности показала, что не рынок, а существующая система организации работы отдела продаж является тормозом роста рентабельности и прибыли. Порядок действий, финансовые результаты до и после и тонкости преобразования отдела продаж мы рассматриваем в данном кейсе.
Приглашаю Вас в увлекательный мир чужих ошибок и успехов, – Вы обязательно пополните свой багаж своевременными находками и решениями.
Познай Путь Решения!
Мы можем быть чему-то рады, но удовлетворены – никогда.
Джим Коллинз. «От Хорошего к Великому».
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Я, Мария Шакова, автор и ведущая Кейса по Стратегии и одновременно модератор Курса «Штурвал прибыли». Присутствую на всех занятиях курса. Являюсь консультантом по стратегическому менеджменту консалтинговой компании a4consulting, кандидат экономических наук.
В своей практике мне приходилось заниматься решением задач формулирования стратегии компаний, политики продаж, логистики, построения бизнес-процессов с целью увеличения рентабельности бизнеса.
Кейс «Стратегия и рентабельность», который я читаю, построен на примере медиа-компании, которая испытала трудности сужения рынка телерекламы после кризиса 2008 года и изменений в законодательстве, ограничивающих рекламу пива. Интеграция вниз – покупка мелких рекламных агентств – ничего компании не принесла. Рентабельность продолжала падать. Тогда был задан вопрос «а что же хочет клиент?» Ответ всех удивил – деньги были буквально «на расстоянии вытянутой руки». Подробно мы с Вами рассмотрим весь порядок действий по поиску новой рыночной ниши на примере этого кейса.
Другая моя задача – следить на каждом занятии, чтобы лектора не отклонялись от заданного формата и донесли суть примера слушателям; чтобы слушатели активно участвовали в работе и получили пользу от кейса, живо перенося плюсы решения на свою специфику.
Я считаю, что если у Вас есть идея, и Вы можете из неё создать денежный поток, то, при элементарном навыке управлять издержками, Вы всегда получите Прибыль.
Именно в такой последовательности: «Идея-Вал-Издержки-Прибыль» строится мой опыт бизнеса. Есть Идея – есть «Вал». Есть «Вал» – будет и Прибыль!
Вложите деньги в Своё новое Видение и Вы получите прирост Вашей Доли!
До встречи на «Штурвале»!
Познай Путь Решения!
