Номинация. Нанотехнологии (стр. 1 )

Конкурс лучших ответов и решений бизнес-кейсов

Номинация. Нанотехнологии

Список номинантов

№	Фамилия	Имя	Группа	Город
1.	Балачков	Александр	3	Кемерово
2.	Бервено	Александр	2	Кемерово
3.	Бодрова	Екатерина	2	Кемерово
4.	Бондаревский	Дмитрий	4	Кемерово
5.	Воронцов	Глеб	2	Новокузнецк
6.	Завгородняя	Надежда	3	Кемерово
7.	Игумнов	Андрей	3	Новокузнецк
8.	Ипполитова	Анна	4	Кемерово
9.	Малышев	Николай	3	Кемерово
10.	Мейеров	Илья	2	Новокузнецк
11.	Мирумян	Арпине	4	Белово
12.	Мищенко	Александр	2	пгт. Промышленная
13.	Ривчак	Анастасия	3	Новокузнецк
14.	Романенкова	Людмила	3	Кемерово
15.	Саруева	Милена	3	Новокузнецк
16.	Седова	Елена	3	Новокузнецк
17.	Синьков	Александр	3	Кемерово
18.	Третьяков	Андрей	3	Новокузнецк
19.	Черепанов	Григорий	3	Новокузнецк
20.	Шатый	Евгений	3	Кемерово

№1. Балачков Александр, Группа 3, Кемерово

Последовательность шагов по решению кейса 1)Нужно решить проблему с патентом. 2)Договориться с другом изобретателем. 3) Собрать команду. 4) Заявить о себе на весь мир. 5)Привлечь инвесторов. 6)Основать свой собственный научный центр и бизнес.

Решение кейса «Ваш друг-ученый недавно разработал новый нанокомпозитный материал, позволяющий увеличить коэффициент извлечения нефти из пластов больше чем в 2 раза»…что? Да это же золотая жила! Не воспользоваться таким чудом означает не использовать шанс всей своей жизни. Даже представить себе страшно, что случиться с миром, если этот нанокомпозитный материал действительно может увеличить нефтеотдачу более чем в два раза. Все современные технологии вместе не дают такого результата. Но нужно быть осторожным, ведь это действительно серьезное изобретение. Первым делом нужно идти в Роспатент и запатентовать свое изобретение. Патентуется оно на 20 лет, за это платится определенная сумма. Теперь мы юридически укрепили свои позиции. Пора бы взяться за нашего друга-ученого. Возможно, он думает, что деньги тратятся только на квартиры, машины и тд. Надо убедить его в том, что чем больше денег, тем больше возможностей изобретать и двигать науку вперед. Нужно быть змеем-искусителем и заставить его съесть запретный плод. Ведь это будет его шанс жизни остаться незабытым и изобретать дальше. Так же можно убедить его в том, что продажа изобретения за границу может принести огромную пользу и нашей стране. Допустим, продаем идею норвежцам. На такие огромные дивиденды можно не только жить и процветать, но и создать собственный научный центр в своей стране и развивать собственное производство. В общих чертах, его нужно убедить, и для этого не обязательно использовать исключительно честные способы. Я думаю, любой ученый спит и видит, что у него будет собственный научный центр. Так почему бы не исполнить мечту человека в обмен скажем...на права на идею? Тим Бернерс Ли в свое время из-за своей боязни вести бизнес и лени продал идею создания интернета крупным компьютерным компаниям получив гонорар в 1млн. долларов. Думаю, что научный центр будет достойной платой за права на изобретение. Волки сыты, овцы целы. Теперь пора позаботиться о том, чтобы эта золотая жила не иссякла и продолжала приносить прибыль. Не хватает команды. Как сказал один из выдающихся изобретателей современности, Давид Ян: «Если у тебя нет команды, которая вместе с тобой постоянно разрабатывает свои идеи, то ты никогда не сможешь, даже придумав что-то, заработать на этом большие деньги. Один умник в поле не воин». Нужно найти единомышленников, ученых, которые занимаются данной проблемой и создать надежную базу для будущих изобретений. Теперь пора заявить о себе на весь мир. Изобретение такого масштаба если и не заслужит Нобелевской премии, то как минимум произведет огромный общественный резонанс. Думаю, после такого наше государство не посмеет присвоить изобретение, так как это весьма негативно повлияет на международный авторитет. Так же у нас бесплатно появился огромный пиар, изобретение популярно. Теперь не мы будем стучаться в закрытые двери офисов нефтяных магнатов, а они ждать, когда мы сможем выбрать место, для того, чтобы принять их и выслушать их предложения. Инвестиции потекут рекой. На такие огромные суммы можно создать свой научный центр, поселить туда свою команду и работать над новыми изобретениями. А на житье то и подавно хватит. Главное, не продавать идею, а развивать ее и довольствоваться дивидендами. Продавать будет крайне не рентабельно. Пора позаботиться о Российской экономике и собственном бизнесе. Почему бы на вырученные деньги не прикупить собственную нефтяную компанию? А со своим научным центром сделать её самой передовой не только в стране, но и в мире. Это увеличит доходы в десятки, сотни раз не только нас, но и страны. Теперь уже можно будет легким вливанием капитала поднять и Российскую науку, и неизведанные месторождения нефти Сибири и Дальнего Востока. А вместе с разведкой месторождений принести с собой инфраструктуру, развитие городов и тысячи рабочих мест с действительно большой заработной платой.

№2. Бервено Александр. Группа 2. Кемерово

Последовательность шагов по решению кейса Понял проблему (структурирование задачи), оценил ситуацию, выявил ключевых игроков рынка и структур, заинтересованных в развитии рынка (технопарки и власти), предложил несколько вариантов решения проблемы.

Решение кейса Для того, чтобы получить отдачу на вложенные средства без потери прав на изобретение нужно провести поиск потенциальных партнеров и клиентов, запатентовать и сертифицировать изобретение. Есть несколько простых механизмов вывести изобретение на рынок: 1.  Встреча с заместителями директоров или директоров госкорпораций на форумах и презентация им проектов. Это достаточно просто сделать – в кулуарах или на выставках, где они обязательно бывают. У Клуба инноваторов Кузбасса имеется такой опыт общения. Необходимо посещение крупных выставок, форумов и специализированных конференций, публикация в журналах – без раскрытия ноу-хау изобретения. 2.  Нужно обязательно провести патентование и сертификацию изобретения в России и за рубежом. Если изобретение стоящее, то к вам потянутся покупатели, так как нефтяные компании ведут постоянный мониторинг патентов и проектов по своей тематике. Тогда можно или продать изобретения, или авторские права, или патент, или продавать лицензии на внедрение этой технологии/изобретения (компании, оформляющие такие лицензии известны – к ним тоже можно обратиться – например, УК Технологии молодежи, часто они являются компаниями с гос. участием). 3.  Обратиться к посредникам – в технопарки, бизнес-инкубаторы, особые экономические зоны, фонд Сколково. Съездить в гости и презентовать изобретение друга. Получить предложения о внедрении или рекомендации. Это достаточно просто организовывается. Пример, в Томске есть Особая Экономическая Зона. У Клуба инноваторов Кузбасса есть выход на руководителя. В Особой экономической зоне есть НИОСТ СИБУРа и завод Томскнефтехим. Также можно обратиться к директору ИТ-парка, у которого имеется выход на ТД Татнефть и другие нефтяные холдинги – контакты имеются у Клуба инноваторов Кузбасса. 4.  Обратиться в государственные органы (профильные департаменты, областные власти, ГД и др.) и убедить стать посредниками в продвижении изобретения на рынок области или страны. 5.  Провести переговоры с руководителями профильных НИИ и вузов – их контакты легко найти, а у них имеются связи во всех крупных нефтяных корпораций России. Часто они являются спонсорами конференций, поэтому на них нужно присутствовать – их могут открывать директора корпораций, которым Вы можете предоставить описание изобретения, без раскрытия ноу-хау. 6.  Договориться о взаимодействии с крупной инвестиционной компанией или фондом, например, Онэксим групп, у которых имеются выходы на топ-менеджеров нефтяных компаний. 7.  Продвижения изобретения через различные конкурсы, создание сайта и его продвижение (иногда руководители крупных компаний заходят в Интернет – есть опыт общения с руководством ГК Роснано в результате публикации в интернете). В результате Вы и Друг получите возможность не только вернуть средства, но и получить хорошую прибыль, а также заказы на новые разработки и предложения о совместной работе, что очень важно, так как определяет будущее, где изобретения будут востребованы.

№3. Бодрова Екатерина. Группа 2. Кемерово

Последовательность шагов по решению кейса Итак, задача, которую ставит перед нами данный бизнес кейс – исключить потерю прав на изобретение и получить доход от вложенных средств, обращаясь в отечественные компании. Задачи, которые мы ставим перед собой: запатентовать изобретение и защитить все права и его эксплуатацию (важно сделать это и в России и за рубежом); обратить внимание на более мелкие компании, занимающиеся добычей нефти и сотрудничать с ними, так о нас узнают другие, более крупные, компании; расширить контакты в данной области, благодаря участию в выставках и конференциях; заказать рекламную компанию изобретения в СМИ.

Решение кейса Шаг 1. Первое, что нужно сделать – запатентовать изобретение, причем не только в России, но и за рубежом. Для этого собираем документы и отправляемся в соответствующую организацию. Срок принятия решения о выдачи патента на изобретение – от 6 месяцев до 1,5 лет, следовательно, нам нужно сделать все, чтобы ускорить этот процесс (естественно в рамках конституции РФ). Пока изобретение не запатентовано, есть риск, что мы попросту лишимся всех прав на его эксплуатацию и, подобное открытие сделает кто-то другой, более выгодный для Государства или крупных компаний человек. Для максимальной уверенности в том, что нашу идею никто не будет выдавать за свою собственную, мы должны провести документальную фиксацию времени последовательности всех открытий, которые в конечном итоге привели нас к этому изобретению. Следует привести как можно больше фактов, чтобы, в случае попытки так называемое кражи изобретения, мы могли апеллировать реальными доказательствами, и чем больше их будет – тем лучше. Необходимость защитить наше изобретение на территории других стран является также целесообразной, потому что дальнейшая перспектива использовать его не только на территории Российской Федерации все же вероятна и вполне резонна. Для этого нужно подать одну международную заявку по системе PCT (Patent Cooperation Treaty – Договор о Патентной Кооперации), которая будет считаться поданной одновременно в 127 странах-участницах PCT, но рассматриваться по существу будет в каждой из стран, которые мы впоследствии укажем. Данный способ применим только для изобретений и, частично, полезных моделей, и является экономически оправданным при необходимости патентования в нескольких странах мира, следовательно, он подходит. Шаг 2. Далее, обращаемся в мелкие нефтяные компании, которые менее подвержены вниманию Государства, но, все же, являются преуспевающими. В этом случае заключить договор о предоставлении права на использование нашего запатентованного изобретения будет проще и реальнее. По данным всемирной сети, число мелких и средних нефтедобывающих компаний в России в 2010 году составило примерно 45, следовательно, принимая во внимание количество, а не качество, мы сможем получить отдачу от вложенных средств. Шаг 3. По истечении определенного периода времени, принимая участие в различных выставках, конференциях, одним словом – вращаясь в этой среде, мы расширим контакты и получим выход на крупные компании. Кроме того, благодаря сотрудничеству с мелкими нефтедобывающими компаниями, появится первая прибыль, которую мы потратим на запуск рекламы в СМИ и, таким образом, заявим о себе окончательно. В настоящее время существует огромное количество периодических изданий, посвященных нашей теме: «Наука и жизнь», «Техника молодежи» и так далее. Кроме того, необходимо создать сайт, где будет организован форум, обновляющиеся новости, блоги, то есть все то, что сделает его интересным и будет повышать посещаемость. Шаг 4. Таким образом, мы исключим потерю прав на наше изобретение и получим доход от вложенных средств.

№4. Бондаревский Дмитрий. Группа 4. Кемерово

Последовательность шагов по решению кейса Внимательно ознакомился с условиями задачи, пытался понять проблемы данного кейса, обдумывал решения проблем кейса(не углубляясь), привлек пару знакомых для “взгляда со стороны”(что в дальнейшем оч. помогло), проанализировал кейс и вот пишу решение.

Решение кейса Первый и второй пункты делать одновременно. 1.Осветить изобретение в СМИ. Сначала договориться о написании статьи о данном изобретении с местной газетой (естественно не раскрывая технологию создания нанокомпозитного материала ). Далее нужно договориться с большими газетными изданиями о написании статьи (имеется ввиду газеты распространяющееся на всей территории РФ). Добиться участия в телевизионной программе связанной с наукой, чтобы показать на что данное изобретение способно( в программе будет участвовать друг-ученый). В интернете организовать рекламу материала, и открыть сайт(на сайте могут быть например: описание материала, его несомненная польза для нефтяных компаний, возможность заказа материала с доставкой и т. д. ). В идеале добиться рекламы по всей стране так, чтобы все владельцы нефтяных компаний узнали о нанокомпозитном материале( минимально чтоб узнали 2-3 владельца). 2.Добиться регистрации патента на данную технологию на территории РФ. Отправить заявку на получение патента на данное изобретение в роспатент. Заявка должна содержать в себе: 1. библиографические данные; 2. Название; 3. описание изобретения; 4. формула изобретения; 5. чертежи; 6. реферат. Срок действия патента на изобретение 20 лет. Срок получения патента от 1.5 лет. 3.Привлечь потенциальных клиентов. Наладить производство материала. После получения патента можно обраться и в “Нанотех”. Но я считаю что одним гос - ом необязательно ограничиваться, также стоит договориться с владельцами нефтяных компании на территории РФ(если освещение в СМИ прошло удачно, то и выходы на топов появятся). Открыть завод по производству изобретения(в зависимости от кол-ва покупаемого материала, открыть два и более завода), наладить каналы поставки, привлечь специалистов и т. д. В случаи нехватки денег на открытие завода, привлечь инвесторов. 4.Зарегистрировать патент в др. странах. На мой взгляд ограничивать производство одной страной не дальновидно, поэтому необходимо поговорить с другом-ученым и убедить, что патенты в др. странах пригодятся. В данном случаи о продаже знаний за границу и предательстве своей страны речь не идет, так как патентирование в др. странах наоборот защитит технологию изобретения материала, и в будущем позволит организовать производство в этих странах(это и как объяснение другу ученому идет ). Запатентовать в др. странах изобретение, до регистрации посмотреть, в каких странах это сделать лучше всего(по нефти, и вычислить нужен там этот материал или нет). 5.Расширение производства(при условии, что материал хорошо продается). Соответственно открытие производства в др. странах. П. С. я бы с радостью написал все подробней, но не хватает знаний. Если честно, то мое решение мне почему то не нравиться, как то оригинальности не заметил. Кстати я хотел предложить сделать открытый аукцион на изобретение (в случаи если кроме патента ничего не вышло), но без понятия, возможно это или нет…

№5. Воронцов Глеб. Группа 2. Новокузнецк

Последовательность шагов по решению кейса 1. Проблема состоит в том, чтобы найти покупателей на данный товар, в организации продажи наноматериала и обеспечении гарантированного дохода от продаж. В связи с данной проблемой следует найти ответ на следующие вопросы: 1)какие покупатели могут быть заинтересованы данным товаром? 2) от чего зависит цена данного наноматериала? 3)как продвинуть товар на рынке? 2. Продажи товара в Норвегию невозможна, если только не уговорить ученого который является правообладателем изобретения. Если выбрать в качестве основного покупателя материала российского нефтедобывающей компании, то необходимо: 1)заинтересовать компанию рекламой; 2)организовать презентации наноматериала; 3)опубликовать сведения о преимуществах данного наноматериала в СМИ. 3. Анализ состояния рынка нефти в РФ позволяет выделить следующих крупнейших игроков в данной области: 1) “Газпром нефть” - одна из крупнейших нефтегазовых компаний России. Основные направления деятельности «Газпром нефти» - это добыча нефти и газа, нефтегазовый промысловый сервис, нефтепереработка и маркетинг нефтепродуктов. Доказанные запасы нефти компании превышают 4 миллиарда баррелей, что ставит ее в один ряд с двадцатью крупнейшими нефтяными компаниями мира. Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в Интернете: www. ***** 2) “Лукойл” - одна из крупнейших международных вертикально интегрированных нефтегазовых компаний. Основными видами деятельности Компании являются разведка и добыча нефти и газа, производство нефтепродуктов и нефтехимической продукции, а также сбыт произведенной продукции. ЛУКОЙЛ владеет современными нефтеперерабатывающими, газоперерабатывающими и нефтехимическими заводами, расположенными в России, Восточной Европе и странах ближнего зарубежья. “Лукойл” - Западная Сибирь, нефтегазодобывающее предприятие (346 Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в Интернете: http://www. ***** 3) “Татнефть” – одна из крупнейших в нефтегазовом комплексе России. Компания является холдинговой структурой, в состав которой входят нефтегазодобывающие управления, нефтегазоперерабатывающие, нефтехимические предприятия, а также предприятия и сервисные производства, реализующие нефть, продукты нефтегазо-переработки и нефтехимии. Компании в настоящее время предоставлены лицензии на разработку 77 месторождений. Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Республика Татарстан; адрес в Интернете: http://www. *****; адрес:  Россия, Татарстан, 5; тел.: (85; e-mail: *****@***ru  4) “Славнефть” входит в десятку крупнейших нефтяных компаний России. Вертикально-интегрированная структура холдинга обеспечивает полный производственный цикл: от разведки месторождений и добычи углеводородных запасов до их переработки. Компания владеет лицензиями на геологическое изучение недр, разведку и добычу нефти и газа на 39 лицензионных участках на территории Западной Сибири и Красноярского края. Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в Интернете: http://www. ***** 5) ОАО “НК “Роснефть” ОАО “НК “Роснефть” - одна из крупнейших и наиболее динамично развивающихся российских компаний. Акционерное общество «Роснефть» было создано в сентябре 1995 года, Постановлением Правительства РФ на базе одноименного государственного предприятия. «Роснефть» работает в более чем 20 регионах Российской Федерации. География деятельности компании охватывает практически всю страну — от Мурманска до Сахалина, от Ямала до Северного Кавказа. Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в Интернете: http://www. ***** 6) "ТНК-ВР Холдинг" ТНК-ВР является одной из ведущих нефтяных компаний России и входит в десятку крупнейших частных нефтяных компаний в мире по объемам добычи нефти. Компания была образована в 2003 году в результате слияния нефтяных и газовых активов компании ВР в России и нефтегазовых активов Alfa Access Renova (AAR). ВР и AAR владеют компанией ТНК-ВР на паритетной основе. Акционерам ТНК-ВР также принадлежит 50% акций компании «Славнефть». Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в Интернете: www. ***** 7) ОАО “Сургутнефтегаз” – одна из крупнейших российских нефтяных компаний. Сфера деятельности компании охватывает разведку, обустройство и разработку нефтяных и нефтегазовых месторождений , добычу и реализацию нефти и газа, производство и сбыт нефтепродуктов и продуктов нефтехимии.  Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Ханты-Мансийский автономный округ – Югра; адрес в Интернете: www. ***** 8) "Сибур" (Сибирско-Уральская нефтегазохимическая компания). Группа СИБУР – лидер российской нефтехимии, объединяющий 34 предприятия и зависимых общества, которые выпускают более 100 наименований нефтехимической продукции.  Отрасли: химическая и нефтехимическая промышленность; регион: Москва; адрес в Интернете: www. ***** 9) “РуссНефть” была создана в сентябре 2002 года. Сегодня «РуссНефть» входит в десятку крупнейших нефтяных компаний страны. В ее структуру входят 30 добывающих предприятий, 2 нефтеперерабатывающих завода и собственная сбытовая сеть АЗС, расположенные в 22 регионах России и СНГ. Головной офис Компании расположен в Москве. Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в Интернете: http://** 4. Ключевыми факторами являются: 1)необходимо учесть мнение ученого по данному вопросу, его позиция по данному вопросу состоит в том, что он не хочет продавать технологию иностранным покупателям; 2)необходимо сохранить права на изобретение; 3)необходимо наладить производство и получать прибыль. 5. Чтобы соблюсти перечисленные приоритетные требования, нам необходимо проанализировать варианты решения данной проблемы с учетом каждого из ключевых факторов: 1) чтобы соблюсти мнение ученого нужно освоить технологии в пределах территории РФ; в данном случае невозможен вариант с продажей технологии за рубеж, в частности, в Норвегию. 2) чтобы сохранить права на изобретение, лучше в государственные органы не обращаться. 3) чтобы наладить производство и получать прибыль, с учетом всего вышеизложенного, нам надо двигаться в направлении работы с отечественными компаниями. 6. Отечественные нефтяные компании должны узнать о нас благодаря рекламированию. План рекламирования товара, производимого компанией, должен стать жизненной частью бизнеса. Успешное рекламирование является творческим и инновационным делом, в данной ситуации творческий человек имеет больше шансов и отличное преимущество в развитии и разработке эффективного плана действий. Любая рекламная кампания стоит немалых средств, и для того чтобы не попасть впросак, необходимо правильно распределять свои усилия. Необходимо сперва провести хорошую и фундаментальную аналитику своих клиентов, на которых мы ориентировочно работаем. Потраченные средства с лихвой окупятся.  Мы четко определились с аудиторией своей клиентуры, поэтому мы можем начинать кампанию. Методы и пути рекламирования могут быть разными. Цена, размеры, частота прокручивания и т. д. Все должно быть учтено, потому как в отношении производителя, клиент очень часто имеет предвзятое отношение.  1. Реклама в СМИ, а именно в газетах, - очень приемлемый вариант. А для того чтобы достичь большего эффекта, можно помещать свою рекламу в тематических журналах и газетах. 2. Рекламирование и продажа товаров по почте. Этот путь продвижения товара высокоэффективен, так как наш товар реально необходим небольшому проценту клиентов, которым мы посылаем рекламные буклеты. Коэффициент полезного действия брошюр, буклетов и другой печатной рекламной продукции, очень высок. Потому что в нашей личной печатной рекламной продукции мы можем подробно и со всеми мелочами описать превосходство товара. И это не идет ни в какое сравнение рекламой в газете, где мы ограничены как размерами, так и их дороговизной. Применение же печатной рекламной продукции можно найти везде, их можно раздавать на презентации товара, отправить по почте. 3. Визитка с названием компании, телефоном, девизом и продвигаемым товаром может принести столько же пользы как и дорогостоящая рекламная акция, на которую могут уйти очень большие средства. 4. Дополнительные рекламные ходы, при помощи которых мы добиваемся большего расположения своих клиентов. Это могут быть какие-либо вещи с логотипом компании, которая станет узнаваемой.

Решение кейса Чтобы не потерять права на изобретение и получить отдачу на вложенные средства, в продвижении товара нам необходимо ориентироваться на отечественные нефтяные компании, применяя современные рекламные технологии.

№6. Завгородняя Надежда. Группа 3. Кемерово