Санкт-Петербург, В. О., 7-ая линия
Телефон: +0-60
Электронная почта: b.alex-dr@mail.ru
г. Ленинград
Образование
высшее (2010)
} Санкт-Петербургский Институт внешнеэкономических связей, экономики и права
Факультет «Юридический»
Опыт работы
Начальник отдела продаж (ИО Генерального директора)
(февраль 2012 – настоящее время)
(производство межкомнатных дверей, Luxury сегмент)
} Организация работы КО отдела с «0».
} Построения системы продаж продукции Дорлини.
} Формирование прайс-листа (формирование системы наценок на себестоимость продукции, разбивка товара по категориям/коллекциям).
} Описание продукции, согласование базовой комплектации и дополнительных комплектующих.
} Формирование условий работы для дилеров (разработка системы предоставления скидок, подготовка условий предоставляемых клиентам при организации выставок, подготовка и согласование дополнительных условий к договорам по результатам переговоров с дилерами).
} Подготовка договоров (дилерский, агентский, купли-продажи).
} Подбор и обучение персонала коммерческого отдела, отдела снабжения, отдела рекламы и маркетинга, отдела контроля качества.
} Подготовка презентаций по продукции.
} Проведение презентаций продукции у Дилера с обучением персонала партнера, в т. ч. совместно с Tarkett, Union.
} Разработка и согласование плана мероприятий по повышению лояльности Дилеров к ТМ Дорлини.
} Контроль выплат по предоставленным товарным кредитам для Дилеров.
} Подготовка и внедрение регламентов взаимодействия между структурными подразделениями компании.
} Участие в отраслевых выставках MosBuild 2011, 2012 планируется 2013.
} Создание новых коллекций на основании информации полученной от менеджеров КО и новых свойств используемых материалов в выпускаемой продукции.
} Предоставление еженедельной, ежемесячной и годовой отчетности в УК.
} Формирование бюджетов для КО, отдела рекламы и маркетинга, отдела снабжения, производственного департамента (при участии специалистов отделов).
} Формирование годового бюджета и его защита перед УК.
Руководитель отдела городских продаж (май 2010 – февраль 2012)
-Крафт» (производство межкомнатных дверей)
} Осуществление контроля качества работы, представителей компании по Северо-Западному региону
} Развитие продаж по Северо-Западному региону (B2B)
} Поиск новых партнеров
} Реализация новых продуктов по имеющимся и новым каналам сбыта
} Вывод компании «Д-Крафт» на строительный рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области
} Заключение трехсторонних контрактов со строительными организациями генподрядчиками, субподрядчиками и дилерами Крафт.
} Налаживание сотрудничества с проектными организациями, проектными бюро
} За 2011 год привлечены новые партнеры и улучшены показатели продаж по региону. Превышение оборота на 15% по сравнению с предыдущим 2010 годом. Также выросла доходность в регионе и значительно снижены показатели по просроченной дебиторской задолженности.
Руководитель направления (ноябрь 07 – февраль 09)
«Полимерстройматериалы» (оптовые продажи строительных и отделочных материалов)
} Продвижение товарных групп на рынке (в т. ч. продвижение компании по одному из направлений как дилера завода-производителя, организация и управление продажами по всем каналам сбыта)
} активная работа со строительными организациями (оказание консультаций, помощи в согласовании проектной документации в интересах компании, контроль комплектации поставок, контроль оперативного исполнения)
} работа с торговыми организациями (контроль продвижения товарной группы)
} управление товарными запасами: количество, номенклатура, сроки поставок (контроль исполнения)
} Стратегическое и оперативное планирование продаж
} Анализ и оценка показателей продаж, внесение корректировок в работу подразделения
} Маркетинговые исследования
} изучение рынка в определенном товарном сегменте
} анализ конкурентной среды (плотность, насыщенность рынка, возможность выхода на рынок с новой товарной группой и другие факторы, имеющие существенное значение)
} выявление преимуществ и недостатков данного товара относительно конкурентной продукции
Руководитель направления (январь 04 – октябрь 07)
(изготовление, оптовые, розничные продажи пиломатериалов)
} Организация «с нуля» и управление самостоятельным предприятием‚ оперативное и стратегическое планирование деятельности
} Организация и согласование процесса переработки. Передача организацией определённых производственных функций на обслуживание (аутсорсинг).
} Контроль обеспечения бесперебойности производства, контроль качества выпускаемой продукции
} Расчет экономики переработки и ценообразование выпускаемой продукции
} Управление закупками (поиск региональных поставщиков, логистика)
} Подбор и обучение персонала коммерческого отдела. Постановка задач, адекватное инструктирование, контроль исполнения
} Управление процессом продаж, разработка и контроль ценовой политики‚ анализ конкурентов
} организация эффективного поиска потенциальных клиентов
} согласование существенных условий поставок, заключение договоров
} контроль выполнения договорных обязательств (контроль платежей)
} контроль документарного сопровождения сделки
} работа с претензиями
} Развитие работы со строительными организациями Санкт-Петербурга и ЛО
Деловые и личные качества
} Оперативен, целеустремлен, коммуникабелен, порядочен
Дополнительное образование
} Прошел курс обучения по программе «Управление проектами», - IMISP 2012 г.
} Прошел обучение по программе «Бизнес как удовольствие. Все уровни управленческой компетенции», модуль – коммуникативная компетентность руководителя. EXICLUB
} Прохожу обучение «Высшая школа руководителя» МИРБИС
Дополнительная информация
} Ведение успешных переговоров на уровне лиц, принимающих решения
} Уверенный пользователь ПК (стандартные программы, 1С)
} Права категории «В»
Личный автотранспорт
